宿遷市宿豫區(qū)2月2日召開表彰大會(huì)，頒發(fā)了一個(gè)特別的獎(jiǎng)項(xiàng)“信心獎(jiǎng)”，50多家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)走獎(jiǎng)金150多萬元。信心來自實(shí)踐。記者日前來到該區(qū)幾家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)采訪，這里面對(duì)全球金融危機(jī)的積極應(yīng)對(duì)，使企業(yè)找到了新年開局的新希望、新亮點(diǎn)、新突破。

國外不松，國內(nèi)深耕，擴(kuò)張外地強(qiáng)內(nèi)功

　　江蘇玖久集團(tuán)有限公司是一家絲綢紡織企業(yè)，是國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，所生產(chǎn)的白廠絲出口意大利，綢出口印度等國，是一家純外貿(mào)企業(yè)。元月13日，記者來到公司副總經(jīng)理郭其彬辦公室時(shí)，沙發(fā)上正堆放著準(zhǔn)備當(dāng)日發(fā)往意大利客戶的絲棉被等樣品。郭其彬充滿信心地告訴我們，今年他們與新開發(fā)的意大利、美國市場(chǎng)已有了長期合作意向。

　　主人介紹，為應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的負(fù)面影響，他們積極開拓、鞏固國外市場(chǎng)老客戶的工作一刻未放松，去年取得了2.1億元的出口業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，他們又把目光移向國內(nèi)。去年下半年，公司引進(jìn)了意大利最先進(jìn)的箭桿織機(jī)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，先后生產(chǎn)出絲棉被、針織睡衣、針織圍巾、床上用品等系列產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并通過設(shè)立直營店，開發(fā)內(nèi)需市場(chǎng)。今年的新品種銷售可達(dá)1.5億元。

細(xì)化產(chǎn)品，細(xì)化市場(chǎng)，延伸開發(fā)喜收獲

　　來到在西北市場(chǎng)聲名大振的食品加工企業(yè)“龍嫂米線”，會(huì)議室桌子上的各種休閑食品琳瑯滿目，品嘗的客人無不稱奇。公司負(fù)責(zé)人介紹，“龍嫂”早已突破“米線”，開發(fā)出了系列食品，市場(chǎng)也從西北走向全國，去年下半年開始出口美國。

　　產(chǎn)品要細(xì)化，市場(chǎng)要細(xì)分。從去年下半年開始，公司利用生產(chǎn)米線的“邊角廢料”延伸開發(fā)，先后研制生產(chǎn)出“龍嫂”牌醬油、辣醬、掛面、酒、休閑食品等一系列產(chǎn)品，通過鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，開辟國際市場(chǎng)，面向農(nóng)村市場(chǎng)等“三條腿走路”的辦法，使企業(yè)全部訂單生產(chǎn)，供不應(yīng)求。同時(shí)由于成本優(yōu)勢(shì)，企業(yè)從量的擴(kuò)張上取得平穩(wěn)效益。企業(yè)2007年銷售2.6億元，去年銷售收入已達(dá)到4億元，利稅突破2000萬元。

　　身邊的農(nóng)村市場(chǎng)潛力很大，但對(duì)不對(duì)農(nóng)家胃口很重要。“龍嫂”在當(dāng)?shù)赜薪?萬畝的種植基地，在農(nóng)戶中也很有影響力，但以前老百姓嫌“龍嫂”產(chǎn)品單一、價(jià)格偏貴。他們便把目標(biāo)放在一塊塊“小市場(chǎng)”上。為開發(fā)掛面市場(chǎng)，他們專門開發(fā)了壽面、喜面等特色產(chǎn)品，一下子擴(kuò)張了本地市場(chǎng)。近年來，體閑食品行情很好，“龍嫂”從幾分錢、幾毛錢一袋的方便食品開始做，接二連三地開發(fā)了幾十種，去年10月以后，僅銷售休閑食品就達(dá)到300多萬元。

政府援手，農(nóng)戶策應(yīng)，未雨綢繆搶先機(jī)

　　江蘇罐頭食品有限公司是該區(qū)一家具有30多年歷史的老牌企業(yè)，產(chǎn)品全部出口歐、美、澳、韓等20多個(gè)國家，生產(chǎn)和出口量位居全省第一。這家企業(yè)一直采用“企業(yè)+農(nóng)戶+出口”的經(jīng)營模式，引進(jìn)國外高效農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶按訂單生產(chǎn)，每年消化當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品10萬余噸，1萬多加盟農(nóng)戶平均每年增收都在3500元以上。

　　公司董事長董斌介紹，由于受到金融危機(jī)的影響，進(jìn)出口量下降，且批次頻繁貨款回籠周期長，給企業(yè)發(fā)展帶來前所未有的挑戰(zhàn)。為此，他們從去年下半年開始在積極做好外銷的同時(shí)，逐步擴(kuò)大內(nèi)銷份額，內(nèi)銷份額由原來的1%擴(kuò)大到25%，今年通過建立廣東、蘇南直銷窗口，開發(fā)果凍、蛋糕用品等，力求達(dá)到35%以上。

　　“季產(chǎn)年銷”是他們的營銷“短腿”，公司主動(dòng)靠大聯(lián)強(qiáng)，與山東聯(lián)航食品有限公司共同投資1.2億元，從事肉食雞屠宰、加工以及各種冷凍食品，加長生產(chǎn)的“鏈條”。在工地建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)記者看到，具有全省最大、可存儲(chǔ)3000噸貨品的大型冷庫正在安裝調(diào)試。工程將于2月底建成投產(chǎn)，項(xiàng)目完成后可形成年屠宰肉雞3000萬羽的生產(chǎn)規(guī)模，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入8億元，提供就業(yè)崗位1500個(gè)。