在市場(chǎng)需求萎縮的情況下，一般企業(yè)總是千方百計(jì)包攬業(yè)務(wù)，而杭州蕭山金發(fā)針織有限公司卻毅然拒絕到嘴的“唐僧肉”，收縮外加工業(yè)務(wù)。２００８年，該公司主動(dòng)放棄了近７００萬(wàn)元外加工業(yè)務(wù)，集中精力經(jīng)營(yíng)主打產(chǎn)品。

　　砍掉外加工，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

　　杭州蕭山金發(fā)針織有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)編織物的紡織企業(yè)，主打產(chǎn)品有窗簾、臺(tái)布、桌布等。以往，該公司常有繡花布、梭織窗簾布等非主營(yíng)業(yè)務(wù)的外加工活。

　　“金發(fā)現(xiàn)在的定位是，不是自己的東西不做，跨行業(yè)的不做，沒(méi)有一定技術(shù)含量的不做�！备�總經(jīng)理章國(guó)煥信心十足。據(jù)介紹，外加工業(yè)務(wù)有著利潤(rùn)小、質(zhì)量難管理以及在市場(chǎng)不景氣情況下砸牌風(fēng)險(xiǎn)增大等弊端，這也是該公司砍掉外加工業(yè)務(wù)的原因之一。

　　“產(chǎn)品新，質(zhì)量好，一定有市場(chǎng)，一定可以賺錢(qián)。”作為一個(gè)從無(wú)品牌、無(wú)核心技術(shù)、純加工的小作坊起家的金發(fā)針織，總經(jīng)理郭建鋼對(duì)此深有體會(huì)�，F(xiàn)在，金發(fā)針織的思路是把產(chǎn)品最核心的技術(shù)——花型和工藝掌握在自己手里，做最新、質(zhì)量比同行高的產(chǎn)品，吃到行業(yè)“頭口水”。據(jù)了解，目前，該公司平均每月開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品在７至８?jìng)�(gè)，已經(jīng)取得了９項(xiàng)專利。

　　技術(shù)壓倒“李鬼”

　　由于產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)，金發(fā)針織成為眾多同行的模仿對(duì)象。新產(chǎn)品一上市，就有同行照葫蘆畫(huà)瓢，生產(chǎn)類似的產(chǎn)品。這讓金發(fā)深受其害。

　　據(jù)章國(guó)煥介紹，目前市場(chǎng)上相當(dāng)比例的窗簾布就是模仿金發(fā)而來(lái)的。無(wú)奈之下，金發(fā)針織從三個(gè)方面進(jìn)行了自我保護(hù)。一是看準(zhǔn)了就做批量。等模仿產(chǎn)品出來(lái)后，及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整或再更換新產(chǎn)品。二是在原料上做文章。對(duì)關(guān)鍵性原料進(jìn)行定紡，委托紡絲廠按自己的要求“量身定制”，金發(fā)針織也因此付出了價(jià)格比常規(guī)絲每噸高出２０％左右的代價(jià)。三是引進(jìn)先進(jìn)裝備作保障。從２００２年到現(xiàn)在，該公司累計(jì)投資３０００多萬(wàn)元，從德國(guó)、韓國(guó)等引進(jìn)１０臺(tái)進(jìn)口設(shè)備，這也從客觀上杜絕了跟風(fēng)。

　　如果說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新讓金發(fā)針織搶到了“頭口水”，那么，堅(jiān)持細(xì)謹(jǐn)立業(yè)的企業(yè)文化又讓金發(fā)贏得了信任。為使產(chǎn)品達(dá)到控制標(biāo)準(zhǔn)，該公司從產(chǎn)品花型設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)、包裝，都進(jìn)行嚴(yán)格、細(xì)致的技術(shù)交底，實(shí)現(xiàn)一條龍質(zhì)量控制。對(duì)質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品，承諾無(wú)條件免費(fèi)退還。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量保障，讓金發(fā)針織在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處主動(dòng)地位。去年，該公司銷售４０００多萬(wàn)元，銷售與利潤(rùn)比２００７年相比均有增長(zhǎng)；產(chǎn)品８０％以上出口，遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，而且，在海外市場(chǎng)價(jià)格比國(guó)內(nèi)同行高出２０－３０％。