促銷不是成功營銷中的唯一方法
2009-3-3
當(dāng)然，床品也是如此，在從事家紡紡織品行業(yè)10多年來，作為營銷人員，營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)常在探討這樣一些話題：促銷活動(dòng)能解決哪些問題？促銷活動(dòng)的意義何在？如何做一場精彩的促銷活動(dòng)？很多營銷人員把組織促銷活動(dòng)當(dāng)成萬能的靈丹妙藥。請看我們的營銷人員是怎么做的吧：要沖銷量了，來場促銷吧！客情不良，來場促銷吧！訂貨會(huì)要開始了，來場促銷吧……
促銷真的是營銷中萬靈藥嗎？
當(dāng)然不是，如果不能弄明白促銷所能解決的問題何意義，促銷不但不能促進(jìn)品牌的快速發(fā)展，還很有可能“猝死”。任何事物都具有兩面性，促銷也不例外，它好比一把利劍，搞不好反而會(huì)傷及自身。利用促銷來達(dá)到我們什么樣的目的，這是我們在做促銷活動(dòng)前首先要考慮的，就是要給我們將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行目標(biāo)的定位。試想一下，組織者如果連活動(dòng)的目的都不明確，怎么可能達(dá)到理想的目標(biāo)呢？
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