2月22日，第91屆中針會，幾乎所有家紡企業(yè)都將目光集中到拓展內銷上，同期舉辦的“家紡營銷論壇”將這個話題引向更深層次的思考。與會專家、企業(yè)家針鋒相對的觀點及面紅耳赤的辯論，顯示出內銷市場的運作并沒有鐵定的法則，大家都在摸索和總結中前行。

探 路

　　前來參加內銷論壇的有許多行業(yè)大牌和領軍人物，其中不乏浙江三弘、山東千榕這樣的優(yōu)勢企業(yè)。他們在外銷市場上叱咤了多年，深厚的底蘊與雄厚的資金實力令許多后來者望而生畏，不夸張地說，他們可以用價格杠桿打敗任何一個競爭對手。然而，在內銷市場的開拓中，他們依然經受了種種挫折，甚至面臨迷途。盡管像體形龐大的恐龍那樣轉身極慢，這些企業(yè)還是下定決心，試水內貿市場，并激起了大片漣漪。

　　拿三弘來說，出口創(chuàng)匯高達4500萬美元的生產規(guī)模抵得上一個中檔品牌在國內運作多年的成果，但在后來的經營過程中，三弘家紡逐漸意識到擁有品牌的重要性，開始長線布局品牌戰(zhàn)略。

　　他們深知，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須不斷尋找新的經濟增長點，加速推進品牌戰(zhàn)略的實施。三弘先后通過了瑞士紡織品認證、ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證，在全國同行中率先采用國際標準來有效提升產品質量。公司生產的飛利弘牌羽絨產品被中國羽絨工業(yè)協會授予“羽絨制品信譽保證標志”配掛資格。

　　浙江三弘羽毛國際有限公司品牌總監(jiān)林美玉說，三弘的經驗可以總結為四點：第一，在生產經營管理上，改變生產管理思維，扎實做好基礎管理工作。第二，在質量控制和成本控制上，加大管理力度，降低管理成本。抓好產品品質控制，推進SAR-ERP系統(tǒng)實施，改善管理氛圍，降低管理成本。第三，在業(yè)務和產品經營上，抓好國際、國內兩個市場，堅持走專業(yè)化經營道路，爭取到2010年實現床上用品世界第一的奮斗目標。第四，在管理模式與機制上，發(fā)揮規(guī)模化專業(yè)生產的優(yōu)勢，同時加大對配套工廠的培育力度，促進產業(yè)的良性發(fā)展，建立和完善層次清晰的產品結構。

　　與三弘不同，山東千榕家紡在拓展內銷方面率先進行的是產品結構調整，將主要精力用于開發(fā)新產品，以及強科技含量和附加值較高的產品中。公司副總裁陳登海說：“去年以來，受全球金融危機影響，國外市場需求大幅下滑，企業(yè)效益受到嚴重影響。面對不利形勢，企業(yè)積極調整思路，在穩(wěn)定國外市場的同時將發(fā)展目光對準國內市場。”

　　據陳登海介紹，目前千榕家紡正在加快企業(yè)轉產。作為一個有實力的生產企業(yè)，千榕的外貿出口產品以高端路線為主，合作伙伴主要為歐美市場的 16個一流零售企業(yè)，早已放棄中檔以下的貼牌生產。他特別提到，千榕的家紡衛(wèi)生用品已經打入 43家醫(yī)院，今年預計可進入 150家醫(yī)院。

　　同千榕相仿，浙江莎鯊家紡也在高端奢華領域做文章，公司總經理王建成說：“莎鯊家紡將秉承‘專業(yè)化+精品化’的企業(yè)理念，注重研發(fā)創(chuàng)新及過硬的產品質量，在不斷滿足消費者需求的過程中保持穩(wěn)健發(fā)展，牢牢地占據中國奢華類家紡品牌的領航地位�！�

　　“2009年對于莎鯊來說，是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，打造進軍中國大陸的第一奢華家紡品牌任重而道遠�！蓖踅ǔ煞治龅�，“莎鯊國際在中國區(qū)域市場特別設立了‘CCC客戶關懷中心’，在全國主要城市建立了完善的服務網絡和消費者信息平臺，實現了與市場終端、消費者的零距離溝通。”

　　品牌的戰(zhàn)略定位各有不同，相同的是，2009年，大部分企業(yè)都進行著艱難探索。