貨源充足促進網(wǎng)店發(fā)展

　　據(jù)小戴介紹，她于2007年10月份在淘寶網(wǎng)絡上注冊了個網(wǎng)店，但由于初到海門人生地不熟，網(wǎng)店真正開始摸索運作起來是今年春節(jié)以后。經(jīng)過努力，目前已與10多家生產(chǎn)廠家達成了業(yè)務關系，小戴把網(wǎng)上的店鋪裝點得琳瑯滿目，有高檔床品套件、星級賓館配套、懶人沙發(fā)、各種規(guī)格的枕芯被芯等等。她說，網(wǎng)店月營業(yè)額在2C3萬元之間，由于貨源充足，即使客戶不滿意也能很快調(diào)換到滿意的商品，與她合作的10多個老板人都很好，給客戶到廠里換貨、退貨都不是問題。目前，她在網(wǎng)上的信用等級已做到3顆鉆石。

　　這樣的網(wǎng)店在疊石橋比比皆是，更有一些開得早、經(jīng)營得好的網(wǎng)店月營業(yè)額能夠達到上百萬元。信用等級已經(jīng)做到五顆鉆石的子航家紡網(wǎng)店掌柜的季先生說，近兩年來網(wǎng)絡營銷快速發(fā)展，特別2007年是個高峰期，僅他就在網(wǎng)上開了7、8個店鋪。但是通過一段時間的實踐發(fā)現(xiàn)，總的銷售量并沒有提高，關鍵是沒有那么多人照應店鋪，不能及時回復客戶，點擊率就上不去。盡管如此，當年網(wǎng)店收入還是達到了20萬元，產(chǎn)品來源主要來自他自己的企業(yè)。

　　美易家網(wǎng)店也有自己的生產(chǎn)工廠，掌柜的還特別在網(wǎng)站上注明“以工廠為背景，承接批發(fā)定做�！笨梢�，他不僅采用C2C（個人對個人）的形式，而且還用B2B（企業(yè)對企業(yè)）的形式。記者從中國疊石橋國際家紡城信息中心獲悉，這里許多小型的生產(chǎn)企業(yè)、家庭作坊都在網(wǎng)上開有網(wǎng)店。憑借著產(chǎn)業(yè)集群強大的生產(chǎn)能力，被套、被芯、毯子、蚊帳、床墊、靠墊等各專業(yè)生產(chǎn)廠家之間互相配套生產(chǎn)、配合供貨，網(wǎng)店品種齊全，會經(jīng)營者能將網(wǎng)店開成一個家紡超市。

　　“藍�！敝�中泛起“赤潮”

　　我國網(wǎng)絡營銷尚在起步階段，相對傳統(tǒng)銷售而言還是一片“藍�！�。南通是家紡產(chǎn)業(yè)集群，生產(chǎn)銷售基地，這里有豐富多樣的產(chǎn)品、頭腦靈活的人才、四通八達的物流，這些都為網(wǎng)絡營銷提供了扎實的基礎。南通市區(qū)有一對小夫妻專業(yè)做網(wǎng)絡營銷，一周要來疊石橋進貨好幾次，生意做大了，還正準備注冊商標。有些大戶一般都不用自己上網(wǎng)做生意，而是請人在網(wǎng)上與客戶交流，自己則組織貨源，有的還開發(fā)新品，下單給生產(chǎn)廠家加工。通州有一家專做枕頭的廠家專給網(wǎng)店老板生產(chǎn)供貨，一批就是上千只枕頭。

　　在這樣一幫“領頭羊”的帶動下，這一投資少、見效快的營銷方式被很快推廣開來。一時間，南通家紡產(chǎn)品紛紛現(xiàn)身于淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等各大網(wǎng)站。這虛擬空間里與現(xiàn)實世界中一樣，比價格、比質(zhì)量、比服務，結(jié)果是利潤越來越薄、價格越來越公開化、競爭越來越激烈。各家網(wǎng)店掌柜的眾口一詞，今年網(wǎng)店生意明顯不好做了�！八{海”之中泛起“赤潮”。

　　面對網(wǎng)絡營銷競爭的日益激烈，各家掌柜的心態(tài)各有不同。子航家紡的季先生說，有競爭是好事，迫使大家重新考慮網(wǎng)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品的質(zhì)量也會越來越好，有消息說淘寶網(wǎng)對北京地區(qū)的網(wǎng)店開始收費，如果范圍逐步擴大，相信網(wǎng)店會減少，做得好的網(wǎng)店的優(yōu)勢就明顯了。

　　美易家的掌柜的已經(jīng)把網(wǎng)店從淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)向了拍拍網(wǎng)，原因是淘寶網(wǎng)上店鋪太多，看到網(wǎng)店泛濫，互相仿制，競相壓價很是擔心。他說：“有的甚至零利潤也在做，圖個網(wǎng)店上賣家信用的提升，其實最后受傷的是整個群體�！彼�呼吁要重視網(wǎng)絡營銷管理，提出最好也成立一個“聯(lián)盟”的設想。