同絲綢一樣，蠶絲被一直作為高檔消費品游離于大眾生活之外。而今，在許多家紡企業(yè)家眼中，蠶絲被已經(jīng)成為建設高端品牌，打造高品位家居生活不可或缺的產(chǎn)品之一。特別是在婚慶、禮品市場，蠶絲被日益成為高檔商品的代名詞，走入人們的生活。也許在相當長一段時間里，蠶絲被并不能代替價廉物美的棉被，成為人們生活中的主要角色，但是它的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商們毫不懷疑，隨著生活品質(zhì)的進一步提高，蠶絲被必然要走入千家萬戶。

　　組團參展彰顯地區(qū)特色

　　這一點在第91屆中針會上得到了充分印證，我國著名的“中國蠶絲被之鄉(xiāng)”、“中國亞麻蠶絲被家紡名鎮(zhèn)”——江蘇省震澤鎮(zhèn)，攜“太湖雪”、“慈云”、“山水絲綢”、“輯里蠶絲”、“天堂絲”、“絲之源”六大品牌閃亮登場，吸引了業(yè)內(nèi)外人士的高度關注。

　　看得出來，震澤鎮(zhèn)領導對這次展會非常重視，不僅組織了展團，鎮(zhèn)黨委書記張炳高、鎮(zhèn)長石榮、副書記朱月琴、招商辦主任還親自赴會為參展企業(yè)服務，在現(xiàn)場接待客戶。張炳高告訴記者：“這次我們組織了6家品牌參展，就是想讓更多的人了解蠶絲、了解震澤。我們以整體形象亮相，就是希望世人知道，蠶絲被就是震澤的特色�！北M管金融危機席卷全球，震澤鎮(zhèn)的蠶絲被銷量并沒有受到影響，比上年同期還有所增加，張炳高認為，這與多數(shù)企業(yè)的內(nèi)銷策略和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)密不可分。

　　工藝、品質(zhì)、美譽，一個都不能少

　　記者在“太湖雪”的展位前看到，一位來自北京的消費者非常喜歡這里的產(chǎn)品，當場訂購了兩套�！疤�湖雪”先后開發(fā)了可水洗真絲涼被、真絲拉絨圍巾、真絲睡衣、真絲內(nèi)衣等系列產(chǎn)品，被評為蘇州市和江蘇省名牌產(chǎn)品，還獲得國際綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會(GIA)頒發(fā)的兩次色標志證書，產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、日本、芬蘭、中國香港、中國臺灣等國家和地區(qū)，成為震澤鎮(zhèn)政府及有關部門饋贈外國友人的佳品，在禮品市場的份額不斷增長。公司總經(jīng)理胡小芳高興地說，在展會現(xiàn)場來洽談代理事宜的客商非常多，公司會認真考察，根據(jù)市場布局進行選擇。

　　“慈云”品牌在中針會上展示了各式的蠶絲床品，尤為突出的是大提花、小提花、貢緞床品。據(jù)該公司副總經(jīng)理周佳園介紹，公司對面料的要求非常高，針對床品的寬度采用獨幅高檔提花面料，填充物則采用特級桑蠶長絲，保證了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。企業(yè)通過GB/T19001-2000質(zhì)量管理體系認證和國家紡織行業(yè)FZ/T43016-2003標準，獲得江蘇省計量合格確認證書；“慈云”蠶絲被獲得中國纖檢“生態(tài)纖維制品”標志；“慈云”榮獲江蘇省2005~2007年“名牌產(chǎn)品”和江蘇省2006~2009年“著名商標”，被評為“中國消費市場知名信譽品牌”和“中國著名暢銷品牌”。

　　“輯里蠶絲”以優(yōu)雅、明快、新穎、生態(tài)、獨特的品牌特色展現(xiàn)在眾人面前，據(jù)公司總經(jīng)理朱文超介紹，“輯里”特級蠶絲被以100%優(yōu)質(zhì)桑蠶雙宮繭為原料，從繭到被子經(jīng)過了十幾道工序。由于進行了科學的脫脂處理，蠶絲被內(nèi)胎不易板結(jié)，免除了年年翻新的困擾。此外，產(chǎn)品采用了“千層全副網(wǎng)疊”傳統(tǒng)工藝，具有空、松、勻、凈的絲胎性狀，保暖性、透氣性、柔軟平滑性和生態(tài)環(huán)保性俱佳。“輯里”于2006、2007年獲得江蘇省名牌產(chǎn)品和著名商標，2008年5月榮獲“中國馳名商標”稱號。

　　“山水絲綢”在展會上展示了最能代表中華傳統(tǒng)國寶魅力的高檔產(chǎn)品，以傳統(tǒng)品種結(jié)合現(xiàn)代工藝，將山水畫、宮廷畫展現(xiàn)在蠶絲被上。這些畫惟妙惟肖，令觀者如同身臨其境一般。公司總經(jīng)理劉瑛說，過去人們對蠶絲不太了解，隨著生活水平的提高，蠶絲開始進入尋常百姓家。

　　開展幾天來，劉瑛不厭其煩地向來賓介紹桑蠶絲產(chǎn)品，嗓子都啞了。她并不在乎能夠接多少訂單，最感欣慰的是通過展會，讓更多的人了解蠶絲，讓更多的人享受蠶絲。她告訴記者，“山水絲綢”在日本注冊了“山水絹”商標，在澳大利亞注冊了“中國夢”商標，出口已占到70%以上，以其獨具的民族特色和優(yōu)良品質(zhì)享譽海外。

　　“絲之源”品牌依托當?shù)刭Y源優(yōu)勢，按照季節(jié)的不同開發(fā)出冬暖、夏涼、春秋三大類產(chǎn)品，面料選用了真絲和純棉。公司總經(jīng)理姜志偉認為，床上用品只有嚴把品質(zhì)關，才能讓老百姓放心使用。為此，他從原料采購開始就親自把關，加強生產(chǎn)過程中的檢驗。在銷售時，他與客戶先談質(zhì)量，后談價格，真正做到“信譽第一”，因而贏得了市場和消費者的青睞。

　　第一次參展的“天堂絲”品牌專門帶來了以桑蠶絲為主要原料，提花為主要工藝的蠶絲被，產(chǎn)品分為蠶絲被、蠶絲綿衣、嬰兒蠶絲系列和床上用品四大類，共100多個品種。公司總經(jīng)理沈軍華對參展效果很滿意，幾天來有很多客商到展位前咨詢，他覺得展會是企業(yè)開拓市場最好的平臺。”截至目前，“天堂絲”榮獲了“中國著名商標”、“中國蠶絲被十佳知名品牌”等多項榮譽稱號。