在金融危機中逆勢擴張　
　　
    “我們沒怎么降價，訂單也沒怎么減少。”置身機器轟鳴的車間，監(jiān)利玉沙集團有限公司董事長唐想林顯得一臉平靜。2008年才組建的玉沙集團主業(yè)是毛巾系列產(chǎn)品，全部出口。當金融危機襲來，唐想林仍然輕松地表示：“去年銷售收入730萬美元，今年突破1000萬美元問題不大�！�

    一條小小的毛巾，玉沙集團能做出20種不同顏色，而毛巾的花型更是達到上千款�！�

    商務(wù)考察挖出俄羅斯“第一桶金”　

    企業(yè)成立之初，唐想林聽說湖南一家企業(yè)把毛巾賣到了俄羅斯，決定跟進。2006年底，他付了5000美金租金后，在俄羅斯布料批發(fā)市場租下一個攤位。出人意料的是，不到半天，一個半貨柜的貨品銷售一空。唐想林掰著指頭算了算，一條毛巾可以賣到盧布60多元，折合人民幣20多元，利潤高達20%到30%。這么好的生意為什么不做？

    經(jīng)過一番角逐，湖南的企業(yè)敗下陣來，玉沙的產(chǎn)品最終占據(jù)了俄羅斯市場近15%的市場份額。

　　唐想林分析，俄羅斯人對贈送毛巾情有獨鐘。他們酷愛戶外休閑，沙灘巾、浴巾使用量非常大，而且多是一次性使用。元旦前，也就是俄羅斯人過“春節(jié)”前的一個月，“俄羅斯布料批發(fā)市場一天銷量最高能達到盧布100多萬元，折合人民幣數(shù)十萬元�！薄�

    靠特殊“軍規(guī)”進軍美國市場　

    一個偶然的機會，唐想林結(jié)識了一個美國的毛巾經(jīng)銷商。對方直言曾被很多國內(nèi)廠家坑過，例如一些廠家把次品混入正品。

    唐想林定下一條“軍規(guī)”：在玉沙生產(chǎn)車間，如果工人在次品中發(fā)現(xiàn)了正品，不扣錢；反過來，正品中發(fā)現(xiàn)了次品，一定會被扣錢。

    在目前的生產(chǎn)條件下，玉沙產(chǎn)品允許有4%的合理殘次率。嚴控這4%的“殘次品”，玉沙生產(chǎn)的每一條毛巾都能達到質(zhì)量要求。

    經(jīng)過實地考察，經(jīng)銷商對玉沙集團非常放心。挑剔的美國市場大門終于向玉沙敞開。對方很快下了數(shù)十萬美金的第一筆訂單。去年，玉沙集團在美國市場的銷售額達到200多萬美元�！�

    廣交會半個展位敲開全球大門　

    2007年，企業(yè)剛起步，還名不見經(jīng)傳，在中國最大的進出口商品交易會——廣交會上，玉沙連一個展位也沒有“撈”到。無奈之下，玉沙集團和一個有攤位的企業(yè)“打商量”，租下其半個展位。誰也沒有想到，這半個展位帶來了近乎神奇的效益。此后一年，玉沙馬不停蹄地接待了8批來自俄羅斯、西班牙、羅馬利亞、印度、美國的外商考察團，海外訂單也隨之滾滾而來。

    2006年，玉沙僅實現(xiàn)銷售收入47萬美元，2007年迅猛擴張了10倍，實現(xiàn)銷售收入498萬美元，去年更是達到730萬美元，和2006年相比，銷售收入滾雪球般膨脹了15倍。

    嘗到甜頭后，2008年，玉沙訂下了2個展位。在2009年春季廣交會，湖北紡織服裝業(yè)一共8個展臺，玉沙一口氣訂了4個。眼下，玉沙生產(chǎn)的浴巾、沙灘巾等系列產(chǎn)品70%出口歐美，訂單已經(jīng)排到了今年5月份，銷售覆蓋俄羅斯、日本、美國、印度、希臘等20多個國家和地區(qū)�！�

    隨手“撿”到沿海訂單　

    “金融危機中也有機會，我們就順手‘撿’到了一些業(yè)務(wù)，這是因為一些國內(nèi)的企業(yè)倒閉后留下了市場空間。”唐想林介紹，沿海企業(yè)很多處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，但不少企業(yè)手上的訂單還沒有做完，因此今年還接下了不少“轉(zhuǎn)單�！薄叭ツ晡覀冏约旱挠唵味甲霾煌�，一般不接‘轉(zhuǎn)單’，今年不一樣，轉(zhuǎn)單生意也成了我們的一個利潤來源�！睋�(jù)悉，目前廣東、江浙、湖南等地的“轉(zhuǎn)單”占到玉沙總業(yè)務(wù)量的6%左右。
　　
    企業(yè)如何能抵抗金融風(fēng)暴？唐想林認為苦練內(nèi)功，增強核心競爭力非常重要。“我們投入的設(shè)計費、制版費要增加產(chǎn)品成本30%，但這個投入是必須的�！碧葡肓纸榻B。