尊敬的各位嘉賓、各位朋友、女士們、先生們：
大家好！

　　首先，我代表安徽鴻潤集團，向本次論壇及其組委會表示衷心感謝和熱烈祝賀！感謝組委會給了我們鴻潤集團一個展現(xiàn)企業(yè)、品牌形象及與百貨商業(yè)界廣交朋友的機會。

　　今天下午我們這個分論壇的主題是按需服務(wù)、精準(zhǔn)營銷；這個主題很好。剛才北京當(dāng)代商城金總裁詳細介紹了他們的做法和經(jīng)驗，我認為，這個主題對商業(yè)企業(yè)適用，對工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)同樣也適用，只有做到“按需服務(wù)，精準(zhǔn)營銷”，才能最大限度的滿足顧客的要求，任何商品只有滿足了消費者的需求，才能體現(xiàn)其真實價值，經(jīng)營者、生產(chǎn)者才能從中獲得成就感和經(jīng)濟效益。

一、追求品牌是消費的潮流。

　　追求品牌是當(dāng)今全球消費的潮流，提供不同品牌的產(chǎn)品滿足不同消費者的不同需求，就是最基本的“按需服務(wù)”。
羽絨產(chǎn)品是一種純天然的環(huán)保產(chǎn)品。其特點是保暖而輕盈，歐洲人向來喜歡它，早在一千多年前英國國王就用上了羽絨被。我們鴻潤集團是一家有20多年專業(yè)生產(chǎn)羽絨被的大型企業(yè)。羽絨被年生產(chǎn)量和出口量均占全國出口總量的24.3%。從1991年開始做外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，18年來向美、英、法、德、日、瑞典、瑞士、丹麥、澳大利亞、香港等70多個國家和地區(qū)累計出口了5000多萬條羽絨被，產(chǎn)品有200多個系列品種。這期間，我們?nèi)�部是按國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，光是質(zhì)量指標(biāo)，每條羽絨被就要檢測100多項。羽絨被最容易讓人擔(dān)心的三個問題：跑絨、有異味、不均勻等。我們早就解決了。如果此質(zhì)量問題不解決，我們的產(chǎn)品不可能連續(xù)十幾年出口到發(fā)達國家。鴻潤產(chǎn)品先后獲得“美國聯(lián)邦的法律生產(chǎn)認證”、“美國聯(lián)邦的消毒生產(chǎn)認證”、“歐洲SA8000社會責(zé)任認證”、歐洲的紡織品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)100認證、ISO9001質(zhì)量體系認證等五項國際認證，“鴻潤”商標(biāo)并同時在美、英、法、德、日等十多個國家注冊。被譽為“中國羽絨被大王、世界羽絨被一強”�，F(xiàn)在在美國、日本、德國、英國、法國等發(fā)達國家市場，只要有羽絨被銷售的地方，就一定有鴻潤羽絨被；在世界上只要是從事羽絨和相關(guān)行業(yè)的人士，沒有人不知道在中國有一家響當(dāng)當(dāng)?shù)挠鸾q被行業(yè)巨頭——安徽鴻潤集團。世界頂尖級的臻品“串串絨” 羽絨被就由我們集團首創(chuàng)，中央電視臺新聞聯(lián)播對我們公司先后進行了報道。與會嘉賓等會兒可以到我們的展區(qū)切身感受一下。這種頂尖級羽絨被在日本市場零售價170多萬日元一條，相當(dāng)于13萬多元人民幣一條。中央二臺“財富故事會”曾報道了鴻潤的“天價羽絨被”。鴻潤羽絨被已經(jīng)成為高檔羽絨被的代名詞。我們的這些努力，收獲了很多：企業(yè)得到迅猛發(fā)展，品牌初步創(chuàng)成。鴻潤商標(biāo)被授予“中國馳名商標(biāo)”、鴻潤羽絨被被授予“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”和“中國知名出口品牌”，這在國內(nèi)羽絨家紡行業(yè)中獨一無二！

　　目前“鴻潤”品牌有兩個層面：一是在發(fā)達國家市場上“鴻潤”品牌很響亮，二是在國內(nèi)市場上知名度還有待提高。如何把在國際市場上已經(jīng)叫響的名牌產(chǎn)品變成國內(nèi)也叫響的名牌產(chǎn)品，把政府部門授予的“中國名牌產(chǎn)品”變成廣大消費者都認可的中國名牌產(chǎn)品，正是我們積極參加這次論壇的初衷和動力。

二、誠信合作，共謀雙贏，是名品和名店合作的基石。

　　任何一項合作，都是建立在互惠雙贏的基礎(chǔ)上。我們希望在互惠互利、雙贏、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上建立長期的合作關(guān)系。

　　鴻潤集團開拓國內(nèi)市場近三年時間，三年來共進駐了150多家大型商場，在酒店業(yè)，鴻潤產(chǎn)品也廣受國際人士青睞。北京的麗思卡爾頓超五星級酒店使用鴻潤羽絨被，接待了美國布什總統(tǒng)、國務(wù)卿賴 斯等要員。雖然取得了一定的成績，這些離我們的預(yù)期目標(biāo)還相差甚遠，我們的目標(biāo)是：打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍、一個響亮的鴻潤品牌和一個覆蓋國內(nèi)市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。在各位商界朋友的關(guān)心和鼎力支持下，2009年將在國內(nèi)各大城市增開200個商場專柜和品牌專賣店，到2010年將鴻潤產(chǎn)品覆蓋到全國80%的各大商場，到2012年建立覆蓋到全國所有城市的金鼎店、達標(biāo)店和商場。鴻潤集團將在全國主要城市設(shè)立物流配送中心，實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)兩天內(nèi)送貨上門，保證及時供貨，建立一個遍及全國的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。我們對實現(xiàn)這個目標(biāo)充滿信心，因為羽絨被在國內(nèi)市場潛力太大：在發(fā)達國家，羽絨被幾乎是人均一條，日本的普及率為104%、美國為82.6%、歐洲為89.3%，而我國不到1%。如果我國的羽絨被普及率達到30%，或者是全國每個家庭購買一條羽絨被，就將需要4億多條羽絨被的生產(chǎn)和銷售。隨著我國人民生活水平的提高、消費理念的改變，顯而易見，羽絨被在國內(nèi)的發(fā)展空間十分廣闊。

　　鴻潤集團一直把客戶奉為上帝，使用我們鴻潤產(chǎn)品的是終端客戶，銷售我公司產(chǎn)品的是直接客戶，我們將在2009年內(nèi)實現(xiàn)客戶管理信息化，做到每一家商場每賣出一件產(chǎn)品都能進行適時的銷售跟蹤和客戶信息反饋，為每一位客戶提供及時的優(yōu)質(zhì)個性化服務(wù)。我們有決心、有信心、有實力，到2012年實現(xiàn)鴻潤羽絨家紡內(nèi)貿(mào)銷售收入20億元以上，讓“鴻潤”成為全國家喻戶曉的知名品牌！我們將與百貨業(yè)商界朋友一道，像精心呵護自己孩子健康成長那樣，精心培育中國本土的羽絨被品牌。為國人造福，為民族爭光。

　　各位嘉賓、朋友們，為戰(zhàn)勝當(dāng)前席卷全球的金融危機給我國帶來的沖擊，國務(wù)院最近出臺了一系列振興經(jīng)濟的政策和措施，這次論壇又進行了“名品 名店 攜手共贏”的有益探討和嘗試，可以預(yù)見：在大家的關(guān)心和愛護下，我們中國本土的名牌必將迅速崛起。借此機會，我向廣大客戶和朋友們鄭重承諾，鴻潤羽絨被和家紡產(chǎn)品，將實行嚴格的質(zhì)量三包，為各商場和各位消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最佳服務(wù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進服務(wù)理念，為各商場提供更適合市場需求的產(chǎn)品，鴻潤將不斷改善和提高人們的睡眠質(zhì)量視為己任。鴻潤將配合各位商業(yè)同仁共同開展各種形式的營銷活動，與各商場互惠互利、取得雙贏、共同發(fā)展！

    最后，我誠摯地邀請各位嘉賓、各位朋友到我們安徽鴻潤集團實地考察、光臨指導(dǎo)，共謀發(fā)展大計！
謝謝大家。