對(duì)于新進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司來說，如何努力甩掉身上的“鹽分”，讓“海歸”身份變得更為本土化？

　　這并不是一個(gè)新鮮的話題，但在如今金融危機(jī)的背景下，有這樣困惑的企業(yè)不在少數(shù)。

　　有125年歷史，一套床品價(jià)格在5000元以上的派賽菲特公司，是國(guó)際化的床品生產(chǎn)商。早在1997年，公司就在杭州設(shè)立了OEM生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品銷往北美，那個(gè)時(shí)候，公司僅僅把中國(guó)視為制造業(yè)天堂。

　　但隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，派賽菲特開始將中國(guó)和亞太地區(qū)視為銷售的新興力量，并在上海組建派賽菲特國(guó)際公司，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓。

　　如今的現(xiàn)狀是，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)相當(dāng)分散，即使是領(lǐng)導(dǎo)品牌，幾家公司所占的市場(chǎng)份額也不足10%，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更是趨于白熱化。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)派賽菲特品牌的認(rèn)知，也是一片空白。目前，公司經(jīng)過國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)小型的試水，希望將產(chǎn)品定位在高端，通過借助合作伙伴建立渠道。不過公司對(duì)國(guó)內(nèi)的零售市場(chǎng)仍處于分析摸索階段，眼下仍未找到一個(gè)“能夠保證成功”的零售模式。

　　如何用枕頭和被子攻陷你溫暖的床鋪，這是派賽菲特的困惑。事實(shí)上，對(duì)于部分之前主要將中國(guó)視為制造基地的跨國(guó)公司，在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)賣出更多的產(chǎn)品，將成為過冬的絕佳方式。