金融危機(jī)、人民幣升值、價(jià)格大戰(zhàn)、資金緊張……在各種不利因素的影響下，2009年紹興縣的傳統(tǒng)紡織品出口大幅下滑。但與此同時(shí)，以窗簾、地毯等為代表的家紡產(chǎn)品出口形勢(shì)大好，以今年1月份的數(shù)據(jù)為例，窗簾出口1294萬美元，同比增長(zhǎng)11.5%，地毯出口355萬美元，同比增長(zhǎng)15.6%。

　　在這個(gè)特殊的時(shí)期，“家紡行業(yè)”的異軍突起，讓“輕紡人”信心倍增。甚至有人認(rèn)為柯橋的家紡市場(chǎng)可趁勢(shì)打造新“家紡航母”，與國內(nèi)最早最大的家紡成品原產(chǎn)地市場(chǎng)——“南通”家紡市場(chǎng)一比高下。對(duì)此，專家認(rèn)為：柯橋發(fā)展家紡業(yè)，雖有面料優(yōu)勢(shì)、外貿(mào)優(yōu)勢(shì)作為支撐，但要真正發(fā)展成為像“南通”這樣的成品一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，路還長(zhǎng)著呢。重中之重，是盡快形成家紡成品與成品相配套的輔料、繡花深加工、家紡面料設(shè)計(jì)、營銷網(wǎng)絡(luò)渠道完整的家紡產(chǎn)業(yè)鏈。 

　　產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，家紡面料起步晚發(fā)展快

　　記者從紹興縣家紡協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李萍處了解到，目前該縣家紡面料生產(chǎn)企業(yè)有250多家，已具規(guī)模的達(dá)75家，有注冊(cè)商標(biāo)的56家，擁有中國名牌產(chǎn)品2只、國家免檢產(chǎn)品6只、省名牌產(chǎn)品7只、市名牌產(chǎn)品16只、縣名牌產(chǎn)品26只。

　　“從事家紡行業(yè)，柯橋的企業(yè)有面料優(yōu)勢(shì)�！崩钇颊J(rèn)為，當(dāng)前柯橋的家紡企業(yè)，很多都是制造服裝面料起家的，“服裝面料、家紡面料兩者相通，有了服裝面料基礎(chǔ)，柯橋的家紡面料雖然起步晚但發(fā)展快，很快在家紡面料市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，而且由于面料品質(zhì)國內(nèi)首屈一指，就連南通等地的家紡商戶也都到柯橋進(jìn)家紡面料�！�

　　有了良好的開端，一些有實(shí)力的家紡企業(yè)進(jìn)而轉(zhuǎn)攻家紡成品領(lǐng)域，并得到了迅速發(fā)展，形成了裝飾布、經(jīng)編裝飾物、窗簾、刺繡、床上用品等幾大類產(chǎn)品，而且“眾華”、“裕隆”、“恒美”、“利佰家”、“金鳳凰”等諸多家紡自主品牌在國內(nèi)外市場(chǎng)已嶄露頭角。

　　家紡面料首屈一指，有自己優(yōu)秀的家紡成品企業(yè)，再加上柯橋大紡織產(chǎn)業(yè)作依托，為何到現(xiàn)在還無法形成自己的“成品市場(chǎng)”？關(guān)鍵是缺少一條家紡產(chǎn)業(yè)鏈。

　　記者了解到，柯橋的家紡業(yè)，除了窗簾窗飾外，其他的家紡產(chǎn)品幾乎都沒有配套的功能市場(chǎng)。徐老板擁有自己的床品家紡面料企業(yè)，他告訴記者，“我們的面料品質(zhì)好、價(jià)格低，但由于柯橋成品設(shè)計(jì)、縫紉等配套工序不完善，因此成品價(jià)格往往要比南通市場(chǎng)高很多。所以很多小商戶甚至部分經(jīng)營大戶，都不得不跳過輕紡城直接到南通加工家紡產(chǎn)品，并在那里銷售�！�

　　“家紡市場(chǎng)”發(fā)展現(xiàn)狀不樂觀

　　去年年底，矗立在柯北商圈核心地帶的家紡市場(chǎng)正式開門迎客，力主打造一個(gè)集消費(fèi)、批發(fā)于一體的家紡市場(chǎng)，一些本地家紡生產(chǎn)企業(yè)也在市場(chǎng)設(shè)立了直銷窗口，實(shí)現(xiàn)與終端客戶的“零距離”接觸，柯橋家紡成品市場(chǎng)初露端倪。

　　然而，市場(chǎng)的發(fā)展并不樂觀，批發(fā)量小，除了本地家紡品牌的直銷點(diǎn)外，剩下的許多商家都在賣“南通家紡”。經(jīng)銷商李先生形容，柯橋這一新開業(yè)的家紡成品市場(chǎng)“猶如一個(gè)南通家紡的代理市場(chǎng)”。

　　紹興縣印花布協(xié)會(huì)主任陸仕標(biāo)是南通人，并在南通家紡市場(chǎng)工作20多年，對(duì)家紡行情頗為熟悉�！澳壳敖B興縣許多家紡企業(yè)在本地市場(chǎng)銷售的家紡成品很多都是在南通加工的�！标懯藰�(biāo)分析，商家的心理不難琢磨：與目前在柯橋加工生產(chǎn)家紡成品相比較，南通市場(chǎng)的家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)更快更新，花色款式更多樣化，更能贏得客戶的喜愛，而且投入資金少、風(fēng)險(xiǎn)小。但這只是眼前的利益，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看卻弊多于利�！盁o法留住大客戶、大單批發(fā)量少”，這就是目前“看得到”的損失，客戶首先看的就是價(jià)格，當(dāng)知道南通有比柯橋價(jià)格更低的同類產(chǎn)品時(shí)，低價(jià)位便成為其必然的選擇。

　　借鑒“南通”經(jīng)驗(yàn)建立完整產(chǎn)業(yè)鏈

　　雖然現(xiàn)在柯橋有了自己的“家紡成品市場(chǎng)”，但是家紡市場(chǎng)的建立，并不是簡(jiǎn)單地造一座大樓便能成為真正意義上的市場(chǎng)，它需要產(chǎn)業(yè)鏈作為依托。其實(shí)，柯橋的業(yè)內(nèi)人士早已認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。紹興縣印花布協(xié)會(huì)主任陸仕標(biāo)建議，柯橋家紡業(yè)要做大做強(qiáng)，必須加大成品的比重，更關(guān)鍵的是要完善一條紡、織、印染、研發(fā)設(shè)計(jì)、加工、成品、銷售的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈�！爸袊�輕紡城的各企業(yè)商家應(yīng)該共同努力，在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上投入更多的資金和精力，并引進(jìn)家紡專業(yè)設(shè)計(jì)人才，結(jié)合政府的相關(guān)扶持，真正建成一個(gè)成熟的終端產(chǎn)品市場(chǎng)。”陸仕標(biāo)對(duì)柯橋家紡市場(chǎng)的前景充滿了信心。  

　　同時(shí)，針對(duì)目前的整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，陸仕標(biāo)認(rèn)為，目前柯橋一些大型家紡品牌企業(yè)主要以出口為主，這些家紡公司很多都直接把產(chǎn)品賣給國外公司，缺乏產(chǎn)品銷售終端，一旦市場(chǎng)波動(dòng)，企業(yè)只能干著急。而此次金融危機(jī)，南通的家紡企業(yè)為何少受影響，主要是這些做外貿(mào)的家紡企業(yè)掌握著許多終端客戶。

　　“南通家紡有強(qiáng)大的銷售基礎(chǔ)，在國內(nèi)200多座城市中，活躍著5000多人的南通家紡營銷隊(duì)伍，南通家紡產(chǎn)品深入全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而且南通部分家紡企業(yè)在國外市場(chǎng)也掌握一定的終端客戶群�！瓣懯藰�(biāo)透露，他們?cè)趪�外開公司，自己掌握著公章、私章和營業(yè)執(zhí)照，主動(dòng)出擊，對(duì)國外市場(chǎng)信息全盤掌握。中國輕紡城做外貿(mào)的家紡企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)南通“家紡人”的經(jīng)驗(yàn)，積極地將主動(dòng)權(quán)抓在自己手里，從而應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬