1995年，紫羅蘭創(chuàng)始人陳永兵先生從一個(gè)小型家庭作坊起家，通過多年的辛勤耕作發(fā)展到現(xiàn)在集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌運(yùn)營、市場營銷、物流倉儲于一體的大型專業(yè)家紡公司，員工超過1500余人。紫羅蘭以至真至美的品牌形象，完美展現(xiàn)家居生活現(xiàn)代新風(fēng)尚。以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品，贏得了國內(nèi)外市場較高的美譽(yù)度。產(chǎn)品涵蓋套件、四件套、被子、枕芯等十大系列六百多款。

　　同時(shí)紫羅蘭家紡在行業(yè)內(nèi)率先推行特許經(jīng)營模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展，國內(nèi)營銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了四百多家，遍布全國25個(gè)省份，并且以每年30%的速度快速增長，而這樣的成績單并不讓紫羅蘭感到滿意，相比較家紡行業(yè)發(fā)展前景還有很大的上升空間。未來只有強(qiáng)勢品牌才能在競爭中處于不敗之地。新目標(biāo)，新起點(diǎn)，塑造強(qiáng)勢品牌，紫羅蘭勢在必行。
 
一、強(qiáng)勢品牌需要什么條件？

　　首先，強(qiáng)勢品牌應(yīng)具有高品質(zhì)認(rèn)知度。品質(zhì)是基礎(chǔ)保證，只有被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的高品質(zhì)產(chǎn)品才會形成強(qiáng)勢品牌。雖然，紫羅蘭已經(jīng)獲得“國家免檢產(chǎn)品”、 “中國馳名商標(biāo)”、 “中國品牌500強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號，并通過ISO9001∶2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。品牌商標(biāo)如果不同時(shí)具有高品質(zhì)認(rèn)知度，很難成為真正意義上的強(qiáng)勢品牌。

　　其次，強(qiáng)勢品牌應(yīng)具有高品牌忠誠度。這是強(qiáng)勢品牌的核心，只有好的品質(zhì)、好的服務(wù)、好的形象等作為保證，才能擁有大批的忠誠消費(fèi)者，才能有持續(xù)不斷的市場增長，才能具有強(qiáng)大的市場輻射力。

　　最后，強(qiáng)勢品牌應(yīng)具有高知名度和品牌聯(lián)想度。高知名度可以建立消費(fèi)者對紫羅蘭品牌的熟悉感，從而給品牌一個(gè)被接受的機(jī)會。而品牌聯(lián)想越豐富，消費(fèi)者獲得者的信息越多，對品牌的認(rèn)知程度就越深，品牌和消費(fèi)者的關(guān)系也就越密切。

　　紫羅蘭產(chǎn)品嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品深得市場贊譽(yù)。但紫羅蘭認(rèn)為相比當(dāng)前的市場潛力，仍有很大的上升空間。因此把“塑造家紡行業(yè)強(qiáng)勢品牌”作為紫羅蘭明確的奮斗目標(biāo)和發(fā)展方向。

二、強(qiáng)勢品牌要紫羅蘭如何做？

　　要塑造紫羅蘭成為強(qiáng)勢品牌，必須通過紫羅蘭自上而下、各個(gè)部門以及全體員工的共同努力，因?yàn)閺?qiáng)勢品牌的塑造要的就是整體營銷戰(zhàn)略，而整體營銷戰(zhàn)略的內(nèi)在涵義就是“整體性的營銷”和“營銷的整體性”，并不能單靠某一個(gè)部門或某些人就能完成和實(shí)現(xiàn)的。

　　強(qiáng)勢品牌需要紫羅蘭實(shí)施“整體性的營銷”。所謂整體性的營銷就是紫羅蘭公司將采購、技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政等各個(gè)部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，進(jìn)行營銷管理。品牌建設(shè)絕不只是市場部的工作，紫羅蘭所有的員工都要來關(guān)注或參加企業(yè)的整個(gè)營銷活動的分析、規(guī)劃和控制，要充分動員企業(yè)所有的員工，從原材料的采購開始，到生產(chǎn)的全過程，以及銷售過程，售后服務(wù)過程，都要注意品牌建設(shè)工作，盡量為我們的經(jīng)銷商、用戶等創(chuàng)造最大的讓渡價(jià)值，使他們滿意度最大化，從中獲得長期利潤及長遠(yuǎn)發(fā)展，并對紫羅蘭產(chǎn)生忠誠度。

　　整體性的營銷實(shí)施最關(guān)鍵就是“全員營銷”，即“營銷主體的整合性”管理。主體部門必須以“營銷部門”為核心開展工作，任何其它部門的工作都要服務(wù)于“營銷部門”的工作；其次、非營銷部門的工作應(yīng)以“營銷觀念”來規(guī)劃本部門的資源 ，以使最大化的服務(wù)于部門職責(zé)，以推動公司的“整體營銷”利益；另外，非營銷部門員工應(yīng)積極開展“營銷活動”的實(shí)踐。

　　強(qiáng)勢品牌需要紫羅蘭實(shí)施“營銷的整體性”。強(qiáng)勢品牌需要高品質(zhì)的知名度和豐富的品牌聯(lián)想，這不僅需要紫羅蘭加大品牌投入，還需要整體性的營銷策略，圍繞特定的塑造強(qiáng)勢品牌的營銷目標(biāo)，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、有型展示、過程等各個(gè)營銷策略和手段組合成一個(gè)整體，有機(jī)組合，相互配合，形成較強(qiáng)的組合效應(yīng)。在營銷的整體性策略上，可以讓經(jīng)銷商和用戶放心的是，紫羅蘭會以國際的標(biāo)準(zhǔn)來經(jīng)營國內(nèi)市場，向國內(nèi)市場提供與出口國外同樣的高品質(zhì)產(chǎn)品，并會在品牌形象、技術(shù)支撐、售后服務(wù)等各個(gè)方面加大投入，不斷建立和完善國內(nèi)市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步塑造和提升紫羅蘭品牌的形象，直至紫羅蘭成為行業(yè)強(qiáng)勢品牌。

三、強(qiáng)勢品牌能給加盟商帶來什么？

　　首先，紫羅蘭作為強(qiáng)勢品牌，那就是家紡業(yè)市場的第一代表。也就是說每當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生對套件、四件套、被子、枕芯等家紡用品需求時(shí)，第一時(shí)間涌現(xiàn)在他眼前就是紫羅蘭的產(chǎn)品。一定程度上講，消費(fèi)者會指名購買紫羅蘭的產(chǎn)品，給加盟商帶來財(cái)富的同時(shí)更具信心。

　　其次，作為強(qiáng)勢品牌的紫羅蘭能夠?yàn)榧用松虅?chuàng)造高含金量的銷售。在價(jià)格相同的情況下，消費(fèi)者會更傾向于購買紫羅蘭產(chǎn)品；在相同銷量的情況下，可以比競爭者賣得更貴；在相同銷售周期內(nèi)，銷售速度比競爭者賣得更快；持續(xù)旺銷期比競爭者更長。

　　最后，強(qiáng)勢品牌還能在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的藍(lán)海領(lǐng)地，直至改變市場格局，成為家紡業(yè)冠軍，代表家紡業(yè)大勢，引領(lǐng)家紡業(yè)發(fā)展。

　　紫羅蘭已經(jīng)盛裝啟航，只為開創(chuàng)家紡新篇章！