3月26日，世界知識產(chǎn)權(quán)組織創(chuàng)意司代司長根切夫（Mr.Dimiter Gantchev）和國家版權(quán)局版權(quán)管理司司長王自強一行前往南通家紡市場考察，實地了解版權(quán)保護帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的情況。當根切夫來到江蘇金太陽臥室用品有限公司的產(chǎn)品展廳視察時，他高興地說：“我這是第三次來到這里，每次來都會發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品�！痹诠�司3000平方米的展廳里，他邊看邊問，表示還要再來調(diào)研。

　　“金太陽”放射出什么能量吸引著這位世界級的創(chuàng)意研究專家？從根切夫與公司副總經(jīng)理包利沖的一番詢問與回答中我們發(fā)現(xiàn)，那就是以市場為中心抓手的產(chǎn)品研發(fā)和營銷創(chuàng)新促進公司的發(fā)展，我們不妨將這“研發(fā)—市場—營銷”稱為金太陽的“啞鈴”模式。

　　中間——握住市場，力頂研發(fā)、營銷兩頭

　　啞鈴引人注目的是兩頭，它的大小決定著啞鈴的重量。而對于一個玩啞鈴的人來說，只有把握住了中間，方能玩轉(zhuǎn)兩端。那么，金太陽是如何把握市場的呢？公司董事長袁洪兵說：“我們的面料開發(fā)，應(yīng)更加貼近終端消費需求，并且符合家紡產(chǎn)品發(fā)展趨勢。強有力的面料研發(fā)能力必須以超前的市場意識和敏銳的藝術(shù)觸覺為支撐�！苯鹛�陽作為國內(nèi)著名的品牌家紡面料專業(yè)供應(yīng)商，面對的顧客群體是廣大的成品生產(chǎn)廠商（即B2B），在這特定的產(chǎn)業(yè)鏈中，金太陽始終堅持以終端市場為導(dǎo)向，以成品企業(yè)需求為根本，從生產(chǎn)商的發(fā)展角度出發(fā)，提供個性化服務(wù)。有一次，記者親眼看到金太陽總經(jīng)理袁洪星與圣夫島董事長黃惠標一起討論“圣夫島”家紡新產(chǎn)品面料的花型設(shè)計，如何保持“圣夫島”家紡產(chǎn)品的英格蘭風格，凸顯中高檔產(chǎn)品的鮮明個性。由于金太陽一直堅持圍繞客戶的品牌定位，掌握客戶的需求，做出切合客戶需求的特色設(shè)計，所以經(jīng)過不足10年的發(fā)展，金太陽已成為羅萊、水星、夢蘭、堂皇等眾多家紡品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　左端——研發(fā)創(chuàng)新，蓄足公司發(fā)展之源

　　金太陽公司擁有全國家紡行業(yè)中最大的設(shè)計研發(fā)團隊，旗下?lián)碛兴膫�設(shè)計研究所，專業(yè)從事花型設(shè)計、款式設(shè)計、品牌策劃等；一個新產(chǎn)品開發(fā)部，專門研究面新材料的運用、面料質(zhì)地的開發(fā)。公司300名員工中設(shè)計人員就有120多名，占了40%以上。在他們創(chuàng)意設(shè)計出的新產(chǎn)品中，既有印花、提花、繡花等設(shè)計圖案，也有全棉、絲綢、木代爾等系列面料，還有最新開發(fā)的竹纖維、牛奶纖維、大豆纖維面料等等，品種繁多，琳瑯滿目。其中，花型設(shè)計是最為活躍的部分，均由設(shè)計人員以手繪和電腦設(shè)計而成，每年推出上萬個花型。目前，公司已申請版權(quán)專利1000余款，轉(zhuǎn)讓設(shè)計作品2000多款。近年來，公司先后獲得中國國際家用紡織品設(shè)計大賽產(chǎn)品設(shè)計金、銀、銅獎等各種榮譽20多個；2007年，公司榮獲中國紡織工業(yè)協(xié)會“產(chǎn)品創(chuàng)新貢獻獎”。層出不窮的新品滿足了客戶的需求，推動了企業(yè)的快速發(fā)展，2008年，公司成功入圍“中國紡織服裝企業(yè)競爭力500”陣營。

　　右端——營銷創(chuàng)新，拓展內(nèi)外市場之途

　　據(jù)副總經(jīng)理包利沖介紹，金太陽豐富的花型圖案單獨出售的不多，強大的設(shè)計能力其實是為了給客戶做增值服務(wù)，是以花型設(shè)計帶動家紡面料的銷售，并把花型版權(quán)授權(quán)給客戶使用，一個新花型的使用周期一般為2年，也給客戶版權(quán)保護2年。此舉得到客戶的普遍認可，促使金太陽面料銷售逐年增長，2008年國內(nèi)市場銷售增長率仍達到20%以上。

　　2009年新年伊始，金太陽在營銷上又有創(chuàng)新。為了加強設(shè)計作品與市場的對接，2月19日至26日，公司舉辦了“首屆金太陽時尚設(shè)計大賽與新品發(fā)布會”，同期還發(fā)布了“2009/2010金太陽家紡色彩流行趨勢”。恰在一年一度的中針會期間，是內(nèi)銷下單的旺季，羅萊、水星、夢蘭、堂皇、盛宇等20多家國內(nèi)知名品牌家紡企業(yè)應(yīng)邀來當評委，結(jié)果評比一結(jié)束就對鐘愛的花型下單，訂單量達到3000—4000萬元。

　　近兩年來，金太陽開始把拓展市場的觸角伸到國外，實施“內(nèi)外并舉”的新發(fā)展戰(zhàn)略：在國內(nèi)市場銷售面料，依然“做最大的家紡面料供應(yīng)商”；在國外市場輸出產(chǎn)品，做“金太陽”品牌家紡供應(yīng)商。2008年，金太陽外貿(mào)發(fā)展明顯提速，銷售額達到800萬美金，其中就含有設(shè)計費。包利沖強調(diào)：“我們不是做來料加工，而是將設(shè)計好的家紡產(chǎn)品賣給國外品牌企業(yè)。澳大利亞、加拿大的家紡供應(yīng)商直接引進了金太陽品牌，成為金太陽家紡的加盟商�！睂嶋H上，金太陽在外貿(mào)中擁有了定價權(quán)！

　　筆者手記：香港經(jīng)濟學家郎咸平有一個“6+1”的產(chǎn)業(yè)鏈理論。他把整個產(chǎn)業(yè)鏈分成產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、產(chǎn)品制造、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售七個部分，大聲疾呼：“中國制造業(yè)淪落在價值最低端”。而身處通州家紡集群地的國內(nèi)最大的家紡面料供應(yīng)商、國外市場“金太陽”品牌家紡輸出商，金太陽不用一臺織布機和一條家紡生產(chǎn)線，而是抓住了產(chǎn)品設(shè)計、訂單處理、銷售等“6”中的兩頭環(huán)節(jié)，使企業(yè)在國內(nèi)、國外兩個市場都在快速發(fā)展。這對當下中國家紡企業(yè)，特別是正準備進行結(jié)構(gòu)調(diào)整的家紡企業(yè)來說，都具有參考價值。