朱貴群2006年做艾萊依羽絨服杞縣特約經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，就有一個(gè)夢(mèng)想，她要把代理作為事業(yè)來(lái)做。這是當(dāng)時(shí)她給自己的代理生涯定的一個(gè)重要目標(biāo)，并在一路的沖鋒陷陣中，用智慧、策略和行動(dòng)踐行自己的諾言。3年過(guò)去了，朱貴群的夢(mèng)想已經(jīng)形成雛形。她從2006年艾萊依羽絨服杞縣特約經(jīng)銷(xiāo)商做起，到2009年1月代理艾萊依家紡，目前已經(jīng)在河南杞縣、通許、新鄉(xiāng)，汝南和平輿等五個(gè)城市開(kāi)設(shè)了艾萊依家紡專(zhuān)賣(mài)店。

　　初識(shí)艾萊依家紡

　　朱貴群代理艾萊依家紡，可以說(shuō)是偶然中的必然。2008年，她在艾萊依麗水總部參加羽絨服定貨會(huì)時(shí)，無(wú)意在麗水艾萊依家紡店里看到家紡產(chǎn)品，從此對(duì)它一見(jiàn)傾心。用她的話(huà)來(lái)說(shuō)：“2006年我被艾萊依羽絨服輕薄時(shí)尚的風(fēng)格所傾倒，2008年，我又被艾萊依家紡的北歐休閑風(fēng)情所迷醉�！薄安恢故俏乙粋�(gè)人，美，人共愛(ài)之，美的床品也一樣。同來(lái)的羽絨服經(jīng)銷(xiāo)商們都被艾萊依家紡的獨(dú)特的風(fēng)格所深深吸引。有好幾個(gè)人甚至不遠(yuǎn)千里帶著成包的床品帶回家里。她們的反應(yīng)告訴我，艾萊依家紡一定會(huì)贏得顧客的喜愛(ài)�！薄澳菚r(shí)，代理艾萊依家紡的念頭在我心里油然而生。于是我花了半年多的時(shí)間對(duì)整個(gè)家紡市場(chǎng)觀察調(diào)研，并對(duì)艾萊依集團(tuán)的管理理念，經(jīng)營(yíng)理念以及集團(tuán)總部的戰(zhàn)略調(diào)整和發(fā)展方向作了充分的了解。我發(fā)覺(jué)艾萊依家紡無(wú)論是經(jīng)營(yíng)理念還是風(fēng)格定位都是獨(dú)特的。這些都讓它在眾多家紡品牌中脫穎而出。我知道，我必須抓住這個(gè)機(jī)遇。”“2008年底，我正式加盟了艾萊依家紡。這是我業(yè)務(wù)上的一次新的跨越�！�

　　把生意當(dāng)作事業(yè)來(lái)做

　　當(dāng)筆者問(wèn)及她的經(jīng)營(yíng)成功之道時(shí)，她微笑著說(shuō)：“想把代理真正做好并不容易，只有你把它當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的時(shí)候，才能更長(zhǎng)久，才能收獲除了金錢(qián)之外更多的成就感。我從2006年代理艾萊依羽絨服的時(shí)候就有這樣一個(gè)理想，要做自己的代理事業(yè)。我相信靠著一種必勝的信念一定會(huì)將代理越做越大的，在這個(gè)過(guò)程中，我收獲了太多的東西，利潤(rùn)、眼界、以及更高的經(jīng)營(yíng)手段。我相信，夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大；眼界有多寬，未來(lái)就有多寬。當(dāng)你用做事業(yè)的心態(tài)去做代理的時(shí)候，就懂得如何從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益考慮問(wèn)題，如何用企業(yè)家的思維模式去處理問(wèn)題。做到了這一點(diǎn)，你就可以在經(jīng)營(yíng)之路上處于領(lǐng)跑的姿態(tài)�！�

　　那么朱貴群是如何來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)的呢？

　　要有企業(yè)家一樣的火眼金睛

　　朱貴群說(shuō)，要想把代理真正地當(dāng)事業(yè)來(lái)做，只用代理商的思維模式來(lái)經(jīng)營(yíng)是不夠的，必須要練就一雙企業(yè)家一樣的審時(shí)度勢(shì)的火眼金睛，要對(duì)目前家紡市場(chǎng)做出敏銳準(zhǔn)確的判斷。還要對(duì)未來(lái)做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。這與運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是一樣的道理，只有準(zhǔn)確看清市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，才能把握機(jī)遇。

　　家紡品牌經(jīng)營(yíng)像服裝品牌經(jīng)營(yíng)一樣，時(shí)尚與經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是密不可分的，經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)心理必然也跟著發(fā)生轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品也必然從單一向個(gè)性轉(zhuǎn)變。追求時(shí)尚的人多了起來(lái)，對(duì)于家紡產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高�，F(xiàn)代人的生活和工作的壓力變得越來(lái)越大，高壓力的工作和生活激起人們對(duì)于放松，舒適，休閑的居家生活方式的向往。追求輕松的生活方式，追逐時(shí)尚已經(jīng)成為越來(lái)越多的人的需求。而目前家紡產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，導(dǎo)致了家紡品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。但是，艾萊依家紡的產(chǎn)品風(fēng)格卻給人耳目一新的感覺(jué)。 “北歐休閑風(fēng)情”的產(chǎn)品定位，輕松休閑簡(jiǎn)約的產(chǎn)品氣質(zhì)，恰到好處地迎合了現(xiàn)代人心理需要。據(jù)我個(gè)人的判斷艾萊依家紡必然會(huì)在眾多品牌中脫穎而出。也必定會(huì)受到更多時(shí)尚人士的追捧。結(jié)果正如我所期待的，當(dāng)2009年1月11日，330平方米的艾萊依家紡店在開(kāi)封杞縣開(kāi)業(yè)的時(shí)候，眾多的消費(fèi)者被艾萊依家紡獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格所打動(dòng)了。尤其是艾萊依羽絨服的VIP顧客對(duì)艾萊依的家紡產(chǎn)品更是表現(xiàn)出了極大的熱情。

　　把代理當(dāng)事業(yè)來(lái)做，并不是只擁有企業(yè)家一樣的敏銳判斷就夠了，還要有一套清晰成熟的經(jīng)營(yíng)思路，必須要走出一條品牌之路來(lái)。

　　走出一條家紡品牌化之路

　　服裝市場(chǎng)的品牌化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是眾所周知，家紡市場(chǎng)的品牌化經(jīng)營(yíng)卻是這一兩年才萌生的。以往，家紡市場(chǎng)更多的是走大流通的經(jīng)營(yíng)渠道。眾多品牌夾雜，同時(shí)在一家店里出現(xiàn)，品質(zhì)風(fēng)格參差不齊。那時(shí)人們普遍的經(jīng)濟(jì)條件還不高，生活品位也還未建立起來(lái)，對(duì)于家紡產(chǎn)品自然也沒(méi)有多高的要求�，F(xiàn)在普遍的經(jīng)濟(jì)能力增強(qiáng)了，人們更加注重生活品位。對(duì)于居家的氛圍也越來(lái)越重視，這就決定了家紡產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)必然迎來(lái)品牌化經(jīng)營(yíng)道路。在家紡的經(jīng)營(yíng)方面。大流通式的經(jīng)營(yíng)方式，不僅在品質(zhì)上無(wú)法保證消費(fèi)者的權(quán)益，無(wú)法打造品牌形象，并且很難培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。品牌化經(jīng)營(yíng)最大的優(yōu)勢(shì)是提升品牌的知名度和美譽(yù)度，便于經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度得到了有效提高。因此要想在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)道路上占有主導(dǎo)地位，就必須認(rèn)準(zhǔn)家紡品牌化的經(jīng)營(yíng)模式，并且，不遺余力地貫徹下去。

　　如何經(jīng)營(yíng)品牌？朱貴群說(shuō)，不管是做經(jīng)銷(xiāo)商還是總代理，不要認(rèn)為品牌是廠家的，要把品牌當(dāng)做自己的孩子，用心地來(lái)培養(yǎng)，你一定會(huì)有意想不到的收獲。在品牌的建立和推廣方面，盡管品牌廠家也會(huì)對(duì)品牌做大力度的推廣。但是，我認(rèn)為，品牌經(jīng)營(yíng)的重頭戲其實(shí)在經(jīng)銷(xiāo)商這里。你不能用等的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)你的店鋪，必需要用一個(gè)企業(yè)家的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)你的店鋪，用百分之百的責(zé)任心來(lái)經(jīng)營(yíng)你的品牌。并想方設(shè)法地將各種推廣策略和方法組合起來(lái)。這其中要做到的很重要的幾條就是：

　　主動(dòng)將品牌策劃推廣做得更充分。將自己能做的推廣方案整合起來(lái)實(shí)施。比如與政府，電視臺(tái)合作打造品牌的知名度；以品牌的名義做公益事業(yè)，提升品牌在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度；和當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的美容院、婚紗影樓、珠寶行業(yè)、銀行業(yè)、移動(dòng)或聯(lián)通公司聯(lián)手舉辦高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)等，拓寬共享VIP客戶(hù)資源。只要能夠提升品牌知名度和美譽(yù)度的方法，都盡量去做。

　　堅(jiān)持銷(xiāo)售在后，廣告在先的原則。廣告是提升品牌知名度的最好最直接的方式，店面還在裝修時(shí)，就開(kāi)始推出了墻體廣告，品牌及產(chǎn)品介紹的DM單，提前有效地告知顧客艾萊依家紡即將入駐的消息

　　巧用促銷(xiāo)。一個(gè)到位的營(yíng)銷(xiāo)策劃，巧妙地促銷(xiāo)政策，可以更準(zhǔn)確地抓住顧客的心理，加快貨品的流通速度。促銷(xiāo)不等于打折，一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)可以讓銷(xiāo)售火暴，可以把滯銷(xiāo)變?yōu)闀充N(xiāo)，讓盡可能多的顧客感受產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，擴(kuò)大品牌知名度。

　　注重店鋪的陳列。讓你的產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品品質(zhì)最大化地完美展現(xiàn)在顧客面前。我總是要求導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)：讓我們的每一件產(chǎn)品，都能夠像花兒一樣綻放她們的美麗。

　　讓你的客戶(hù)信任你。作為總代理，一定要維持客戶(hù)對(duì)你的信任度和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。從一開(kāi)始就注重經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，培訓(xùn)直營(yíng)店和加盟店導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，一定要導(dǎo)購(gòu)理解設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，并且把這些理念準(zhǔn)確到位地傳達(dá)給我們的顧客。建立健全VIP系統(tǒng)。

　　朱貴群的經(jīng)營(yíng)理念可以說(shuō)是超前的，她的經(jīng)營(yíng)思路是明確的，她說(shuō)，她的代理生涯之所以一開(kāi)始就能穩(wěn)步發(fā)展，是因?yàn)樗龍?zhí)著的事業(yè)心和對(duì)品牌的認(rèn)真態(tài)度。一直以來(lái)，她像呵護(hù)自己的孩子一樣呵護(hù)著自己經(jīng)營(yíng)的品牌。擁有她，熱愛(ài)她，理解她，培養(yǎng)她。

　　“愛(ài)我所愛(ài)，無(wú)怨無(wú)悔”，也正她對(duì)事業(yè)的這份執(zhí)著和認(rèn)真，讓她和品牌共同成長(zhǎng)，越來(lái)越接近成功。