錦繡家紡澳洲店年利潤65萬澳元
在金融危機(jī)尚未見底，國內(nèi)企業(yè)出口屢受波及之際，位于山東煙臺招遠(yuǎn)市的錦繡家紡卻因創(chuàng)新營銷模式而贏得了發(fā)展先機(jī)。
錦繡家紡是我國抽紗家用紡織品領(lǐng)域最大的生產(chǎn)、出口廠家之一，每年推出的新花稿多達(dá)20000余個，產(chǎn)品銷往澳大利亞、美國、日本、德國、英國等60多個國家和地區(qū)。過去，錦繡家紡與多數(shù)紡織類出口企業(yè)一樣，產(chǎn)品出口單純依靠海外采購商�！斑@種模式一旦遭遇危機(jī)，風(fēng)險會很大�！笔挛恼J(rèn)識到這一點后，決定改變這種不利形勢，走直銷路線。
席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)后，國外采購商開始減單，同時壓低采購價格，紡織企業(yè)的利潤空間越來越小。錦繡家紡則在此之前率先嘗試了海外直銷業(yè)務(wù)，先后在澳大利亞的墨爾本、悉尼、珀斯等大城市開設(shè)了5家連鎖專賣店，專營公司自產(chǎn)產(chǎn)品。
由于回避了訂單問題，扣掉直銷店租金、服務(wù)員薪酬等成本，錦繡家紡的直銷店利潤比中間商回饋更高。目前，錦繡家紡在澳開設(shè)的5家連鎖店年銷售收入達(dá)460萬澳元、年利潤65萬澳元，僅此一項收入已占公司全年總收入的80%左右。錦繡家紡因此逆勢而上，牢牢在澳洲站穩(wěn)了腳根。
眼下，初嘗甜頭的錦繡家紡試圖走得更遠(yuǎn)�！盀榱烁玫赜瓚�(zhàn)危機(jī)，錦繡家紡計劃加快直銷步伐，在已有5家連鎖店的基礎(chǔ)上再開3家連鎖店。目前，我們已投入1200萬元用于建設(shè)新連鎖店，今年下半年這3家連鎖店就可以正式營業(yè)�！笔挛恼f。
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