特別注意的是，有些產(chǎn)品一上市特別旺銷(xiāo)，南通某家紡企業(yè)根據(jù)這一款式，開(kāi)發(fā)一系列產(chǎn)品投放市場(chǎng)，結(jié)果全不滯銷(xiāo)變成庫(kù)存，原因在于，一個(gè)產(chǎn)品的旺銷(xiāo)有他的特定時(shí)間和實(shí)效因素，而且根據(jù)美學(xué)心理學(xué)研究表明，美是有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和文化因素在其中的，這一經(jīng)典產(chǎn)品恰好滿足了眾多消費(fèi)者需求，就應(yīng)該對(duì)此進(jìn)行分析，是什么原因造成他們選擇該產(chǎn)品的，為以后開(kāi)發(fā)新品積累經(jīng)驗(yàn)，而不是子子孫孫開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，這些實(shí)際上都是延伸品和仿制品，品種一多反而產(chǎn)生審美疲勞，被消費(fèi)者拒絕了。

    企業(yè)必須在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、管理、營(yíng)銷(xiāo)、推廣中形成一條完善的防治滯銷(xiāo)品出現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和流程，將滯銷(xiāo)庫(kù)存降到最低，而不是逼著代理商不斷進(jìn)貨，那只是移庫(kù)，解決不了根本問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)部和財(cái)務(wù)部分應(yīng)根據(jù)以往的庫(kù)存積壓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、占用資金的比例、處理的難度對(duì)滯銷(xiāo)庫(kù)存劃分幾個(gè)檔次，給予相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算和財(cái)務(wù)清算準(zhǔn)備。

    根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)快速響應(yīng)

    因?yàn)槭袌?chǎng)多變的因素和流行趨勢(shì)的變化，家紡企業(yè)比如結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)情報(bào)和時(shí)尚潮流的綜合分析，推出相關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)然這是一種被動(dòng)的局面，關(guān)鍵是在趨勢(shì)還未形成或者剛剛形成之前，就能夠把握到流行的規(guī)律是相當(dāng)重要的，如何做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步呢？就需要建立專門(mén)情報(bào)收集和分析的系統(tǒng)，派專人，各類時(shí)尚媒體、行業(yè)媒體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、其它相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)——家具業(yè)、家居業(yè)、服裝、化妝品、裝潢中發(fā)現(xiàn)商機(jī)和規(guī)律，進(jìn)行評(píng)估找到有價(jià)值的元素和風(fēng)格，進(jìn)行消化吸收，快速推出新品，并結(jié)合一定的傳播引導(dǎo)，讓消費(fèi)者知道這是最流行和最特別的款式，也是為消費(fèi)者專門(mén)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，從而讓消費(fèi)者對(duì)此感興趣，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的概率。

    解決滯銷(xiāo)庫(kù)存

    上述是為了避免庫(kù)存堆積，但是一旦有大量滯銷(xiāo)庫(kù)存產(chǎn)生，就必須啟動(dòng)解決計(jì)劃：由總經(jīng)理或者營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，成立專門(mén)的清理庫(kù)存領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)同公司各個(gè)部門(mén)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行處理，根據(jù)筆者以往幫助家紡企業(yè)處理尾貨的經(jīng)驗(yàn)，出了促銷(xiāo)打折活動(dòng)以外，還可以采用以下一些辦法處理：

    聯(lián)合促銷(xiāo)：和家具、家居、紡織品企業(yè)進(jìn)行捆綁買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，用成本甚至略低于成本價(jià)將庫(kù)存處理掉。如筆者協(xié)助某家紡企業(yè)與某婚紗樓合作，拍3888元婚紗照贈(zèng)送2688元新婚床品活動(dòng)，獲得了很好的效果。

    專業(yè)尾貨銷(xiāo)售商：這些在義烏和廣東的代理商可以通過(guò)多種渠道，將尾貨處理掉，當(dāng)時(shí)他們壓價(jià)非常低，萬(wàn)不得已最好不要選擇。

    置換廣告：可以和媒體合作，將產(chǎn)品作為廣告費(fèi)交換，這是一個(gè)不錯(cuò)的方式，不但提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，如通過(guò)IPTV點(diǎn)擊就會(huì)得到一份市場(chǎng)價(jià)60元以上的產(chǎn)品，而廠家可以通過(guò)置換廣告，將一些滯銷(xiāo)毛巾和枕頭庫(kù)存處理掉。

    換個(gè)品牌走批發(fā)渠道：把原有高端商標(biāo)換掉，通過(guò)批發(fā)渠道低價(jià)處理掉，當(dāng)然選擇的渠道是企業(yè)非重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。不要對(duì)原有渠道和產(chǎn)品渠道構(gòu)成影響。

    捐助慰問(wèn)品：將庫(kù)存產(chǎn)品稍微重新包裝一下，捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)，或者孤兒院、福利院、公益組織，同時(shí)結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，關(guān)鍵要選擇合適的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)捐贈(zèng)的對(duì)象，萬(wàn)一不當(dāng)反而適得其反，江蘇某知名家紡企業(yè)去年521四川大地震，捐獻(xiàn)了一批床品和被子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有很多因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)久發(fā)生霉變，遭到國(guó)家有關(guān)部門(mén)的批評(píng)，反而帶來(lái)負(fù)面影響，一定要注意，對(duì)捐助的庫(kù)存產(chǎn)品必須開(kāi)包檢查，清理污垢，將損壞和變質(zhì)的產(chǎn)品立刻銷(xiāo)毀，防止此類事件的再次發(fā)生。