這一步走好相當難，但下一步更難！

    做好自己公司內部的溝通。有的牌子效果圖都出了，甚至合同也簽了，最后時刻沒進去。為什么？自己內部的問題。決定的事就要辦，辦就要辦到位，早辦好過晚辦。零售行業(yè)有什么難的？有高科技嗎？都是些瑣碎的東西，細節(jié)�？凑l做得深，做得細，做得到位。

    好了，要簽合同了。大功告成了？等等...

    別忘了你怎么進來的。是因為有人出來，你才進得去。商場寸土寸金，一個蘿卜一個坑。這么好的商場進都進了，干嘛出來？當初能進，說明產品各個方面都差不到哪去。

    有句家鄉(xiāng)的俏皮話：皮褲套棉褲，必定有緣故。不是棉褲薄，就是皮褲沒有毛。那就說說進不去商場的緣故。

    定位不準。

    一個高端牌子去談一個跑大貨的商場，好得了嗎？客層不同，看著人流量很大，少有你的目標顧客。淑女屋的產品夠好吧？早期的更好，不止是精品，有的簡直就是藝術品！東門客流夠大吧，誰敢說茂業(yè)不是國內一線商場？一個月幾千塊銷售。怪誰呢？

    商場沒有好壞，只有適合與否�？蛦蝺r，主推產品風格定位都要接近才適合。

    合同沒簽好。

    合同有幾個關鍵點：

    位置：一個正邊柜和一個相同面積而又偏僻的島柜業(yè)績會相差N多倍，高端品牌尤甚。

    保底：出來的牌子大都是被保死的。談判者專業(yè)水平有限，對行情缺乏了解，不會談，或者不敢談。當然也有政策因素。水至清則無魚。你看那些大牌風光，他們付出的辛苦又有誰知？

    扣點，費用：彈性很大。哪些可談，哪些不可談，談到什么程度為合理。那就看你的專業(yè)水準了。你不談，人家把你當棒槌。你會談，不但能為企業(yè)爭取更多實在的利益，采購還會高看你一眼。一個看你不起的人，你對他再好，他會把你當朋友嗎？

    賬期:有的商場效益蠻好，可是跨領域經營，小心壓你的款。賣得越好，壓得越多哦。

    其他方面可以忽略，很多商場合同都是大律師行做的，充分維護甲方的利益，絕無任何紕漏�？纯茨憬o加盟商的合同，都一樣，對吧？

    合作起來就容易多啦，大場的采購不但專業(yè)，更加敬業(yè)。有時你自己專柜的事情他們還早知道，而且旁觀者清。多聽聽他們的意見就是了。溝通也是生產力嘛。

    商場一般會有幾類牌子：做形象的，一般是國際一二線的牌子；跑量的，如富士，羅萊等國內牌子，任務總要完成嘛；有特色，有獨特賣點，值得培養(yǎng)的新品牌；關系戶的；自己排排看，可以歸到哪一類？

    再有，思路之一：直營帶加盟；一般做直營應在一線城市，只做一兩個終端既不能覆蓋所有商圈，影響力不夠，也不經濟，做到5個以上，營運管理費用就可以攤下來了。形象，流水，利潤三者兼具，定位一致的商場是最佳選擇。代理商比例高的商場，合作起來更是萬無一失！