“買(mǎi)床上用品我喜歡到他這個(gè)店來(lái)，因?yàn)樗�這里的價(jià)格便宜，今天我又特意趕來(lái)買(mǎi)夏涼被和涼席�！�8月3日上午，在世貿(mào)城一樓針織內(nèi)衣服裝專業(yè)市場(chǎng)C區(qū)許耀新的床上用品商鋪里，來(lái)自義烏的一位顧客一邊挑選著東西一邊說(shuō)道。

　　“我的經(jīng)營(yíng)理念是：以價(jià)格取勝。正因?yàn)槲业拇采嫌闷范▋r(jià)比較低，所以吸引了許多像這位顧客一樣的回頭客�！鄙啼伬习逶S耀新說(shuō)道。

　　許耀新做床上用品生意已有多年了，曾在市區(qū)振興路專門(mén)經(jīng)營(yíng)上海一知名品牌床上用品，世貿(mào)城針織內(nèi)衣服裝專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，他就入駐了進(jìn)來(lái)。

　　許耀新商鋪里的床上用品琳瑯滿目，各種款式和質(zhì)地的床上用品擺滿了商鋪，眼下熱銷的涼席、涼枕、夏涼被等夏令床上用品擺在醒目的位置，連商鋪門(mén)口也堆滿了涼席、涼枕。

　　許耀新介紹說(shuō)，早在4月初天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)熱的時(shí)候，他就經(jīng)營(yíng)起了夏令床上用品，由于新品上市早，加上價(jià)格實(shí)惠，他的生意比較紅火，吸引了一批又一批顧客。而這些顧客大多是沖著他這里的低價(jià)位而來(lái)的，有的顧客來(lái)買(mǎi)過(guò)后再次回頭，有的還介紹親朋好友來(lái)買(mǎi)。

　　正聊著，一對(duì)夫妻攜手走進(jìn)了商鋪，一進(jìn)商鋪，許耀新就熱情地與他們打起了招呼，顯然這對(duì)夫妻也是這里的老客�！霸S老板的東西確實(shí)比較便宜�！边@對(duì)夫妻接過(guò)了話茬，“去年我們?cè)谶@買(mǎi)了套全棉繡花七件套，才230塊錢(qián)，而義烏市場(chǎng)批發(fā)價(jià)都要240塊錢(qián)。”

　　同樣的質(zhì)地和款式，許耀新賣(mài)的價(jià)格為何比別人低？許耀新說(shuō)，除了薄利多銷這一經(jīng)營(yíng)理念外，他還有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。許耀新的老家在江蘇南通，南通床上用品行業(yè)比較發(fā)達(dá)，全國(guó)各地的采購(gòu)商都到那里采購(gòu)。許耀新因?yàn)槭扉T(mén)熟路，就直接從南通進(jìn)貨發(fā)貨，減少了中間環(huán)節(jié)�！坝行┙�(jīng)營(yíng)戶是到義烏市場(chǎng)進(jìn)的貨，而義烏市場(chǎng)多數(shù)床上用品是在南通采購(gòu)的，這樣我進(jìn)貨的成本就比別人低，我將這省下來(lái)的成本讓利于顧客，這就是我商品賣(mài)價(jià)較低的原因之一�！痹S耀新如是說(shuō)。（東陽(yáng)日?qǐng)?bào)）