楊兆華有一雙精美且不忍下腳的鞋子。

這雙鞋，由甘肅民間藝人手工刺繡而成，鞋面上盤(pán)著一對(duì)靈動(dòng)的龍鳳。這雙鞋，在英國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上售價(jià)300美金。

而這并不是熱銷(xiāo)的唯一產(chǎn)品。一對(duì)中國(guó)手工刺繡的杯墊，同樣在講究茶文化的英國(guó)供不應(yīng)求。這款售價(jià)高達(dá)100美金，被當(dāng)作藝術(shù)品的商品，最初的創(chuàng)意正取材于西北民間鞋樣。

“想想看我們西北省份的人均產(chǎn)值，再看看這樣一款產(chǎn)品的終端售價(jià)，怎么不讓人心動(dòng)？”楊兆華說(shuō)，“何況，在英國(guó)，我們制作的刺繡產(chǎn)品是被當(dāng)作藝術(shù)品來(lái)對(duì)待的�！�

從今年年初，貿(mào)促會(huì)家紡分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華就開(kāi)始琢磨，怎么能把紡織業(yè)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)商業(yè)化。8月25日，在他的努力下，南京云錦、蘭印花布土家織錦、苗族蠟染、魯繡、藏毯、蘇繡等紡織業(yè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，一齊亮相中國(guó)國(guó)際家紡展。但在他看來(lái)，這只是“非遺”商品化的第一步。

根據(jù)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)，今年上半年，家紡行業(yè)出口；較上年同期增幅回落了近30個(gè)百分點(diǎn)。

而同樣，行業(yè)兩極分化現(xiàn)象越來(lái)越突出。三分之二的企業(yè)銷(xiāo)售收入下降0.3%，利潤(rùn)總額下降114.56%，這部分企業(yè)平均利潤(rùn)率為-0.14%。

為何在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上引入“非遺”商品化的探討？

“紡織業(yè)遇到的問(wèn)題，絕不僅僅是出口下降的問(wèn)題，我們已經(jīng)到了結(jié)構(gòu)必須調(diào)整的時(shí)候了。”楊兆華接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)，“除了渠道改革，我們必須努力提煉出傳統(tǒng)文化中的精髓，提升設(shè)計(jì)，朝著高端產(chǎn)品線努力。”

另一個(gè)出路

南通的吳鑫洗擁有一家年產(chǎn)值3億多、年利稅不到1000萬(wàn)的家紡企業(yè)。和當(dāng)?shù)仄渌�家紡企業(yè)類(lèi)似，出口貿(mào)易占到每年收入的90%以上。

幾年前，有德國(guó)的商家找上門(mén)來(lái)，希望能從他這里進(jìn)口傳統(tǒng)的土布。很多南通人家里，世代都能做手工的土布。在老陳的印象里，這些“體現(xiàn)勞動(dòng)人民本色”的土布好像藝術(shù)價(jià)值并不算大。但是，這種純手工的天然織物很得歐洲人青睞。

南通是我國(guó)家紡重鎮(zhèn)，大大小小的工廠競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)格局基本固定。想要突破發(fā)展瓶頸，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是件很困難的事。土布的暢銷(xiāo)讓老陳燃起了希望。

很快，他發(fā)現(xiàn)，德國(guó)的進(jìn)口商擁有更大的利潤(rùn)空間。吳鑫洗工廠里的成品土布到了德國(guó)進(jìn)口商手中，通過(guò)400度高溫的先進(jìn)后道工序處理，手感會(huì)變得更加柔軟，但土布原有的韌性卻仍然可以保持不變。經(jīng)過(guò)加工后的土布，在歐洲市場(chǎng)上作為高檔面料，售價(jià)整整高出了3倍。

雖然工藝的問(wèn)題始終沒(méi)有突破，但高售價(jià)對(duì)急于突破發(fā)展瓶頸的老吳來(lái)說(shuō)，極具吸引力。他特意成立了民俗老土布手工藝品創(chuàng)作中心，希望開(kāi)發(fā)終端產(chǎn)品，但收效不大。

小件工藝品銷(xiāo)量始終不大，土布制成的唐裝銷(xiāo)量卻怎么也上不去。目前，土布銷(xiāo)量占到老陳公司年收入的20%。但是，除了出口土布之外，如何完成商品化過(guò)程，這是最讓老陳困惑的事情。

實(shí)際上，傳統(tǒng)紡織工藝商品化的難題不獨(dú)老陳一個(gè)人遇到。

同樣來(lái)自南通的藍(lán)印花布技藝傳承人吳元新也告訴記者，從上世紀(jì)七十年代，他的手工藍(lán)印花布就開(kāi)始出口日韓，銷(xiāo)量最好的時(shí)候，每天出貨甚至可達(dá)幾千米。然而2000年以后，外銷(xiāo)反而漸漸停頓下來(lái)，這些藍(lán)印花布慢慢轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，但市場(chǎng)始終不大。按照吳元新的看法，沒(méi)有很好的商品形式，可能也是銷(xiāo)路漸窄的主要原因之一。