“江山家紡城，成就家紡盛事。”這是開業(yè)之初某媒體對江山家紡城的描述。2008年5月1日，坐落于鄭州市北環(huán)路的江山家紡城隆重開業(yè)，此舉打破了鄭州家紡市場長年處于低端形象中運行的尷尬。

　　在2008年5月1日之前，位于鄭州中原區(qū)西站路的鄭州紡織大世界由于成立時間最早（1995年成立），在鄭州家紡市場上一枝獨秀，影響力輻射至山西、湖北、山東、安徽等市場，不僅是中原地區(qū)紡織品流通領(lǐng)域的龍頭，也是全國最大的紡織品批發(fā)市場之一。并且鄭州紡織大世界已發(fā)展成為中原地區(qū)最大的紡織品交易市場，躋身于全國十大批發(fā)市場之列。

　　但是，其中低端品牌市場的定位，隨著社會變遷，越發(fā)無法滿足高端消費人群的需求。

　　而江山家紡城的出現(xiàn)，則彌補了鄭州沒有一個代表高端品牌家紡市場的缺憾。不過，經(jīng)營已近兩年的江山家紡城如果要想獲得成功，現(xiàn)在來看還面臨著諸多的現(xiàn)實難題。

　　河南家紡市場升級代表作

　　江山家紡城在成立之初，就把自己定位于高端精品的代表：中原首座商場購物式國際精品家紡MALL。

　　但是，選擇做家紡市場并不是其一開始的想法。

　　江山家紡城是江山集團下屬的鄭州市文北商貿(mào)有限公司（以下簡稱文北商貿(mào)公司）運營的一個商業(yè)地產(chǎn)項目之一。但在做家紡市場之前，江山集團也做了比較艱難的選擇。

　　江山房地產(chǎn)曾想在這個市場所在地搞一個面向中西部地區(qū)的美容美發(fā)化妝用品城（美博城），并為此做好了門頭招牌，甚至一度還為此做了大量的招商宣傳工作。但是結(jié)果很不理想。

　　“美博城的確曾經(jīng)是一個議題，首先它是個市場空白，二是鄭州區(qū)域優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，適合做專業(yè)市場，但是考慮到切入時機、行業(yè)屬性以及生產(chǎn)基地的缺乏等因素，我們最終放棄了美博城這個方向�！睂τ谏鲜鲞x擇的過程，文北商貿(mào)公司總經(jīng)理魏進永告訴記者。

　　魏進永進一步表示，商業(yè)定位，就是決定做什么和不做什么，這個艱難的取舍過程，也是商業(yè)成敗的關(guān)鍵，方向錯了，一切努力都是白費，最多延遲失敗的時間。

　　換句話說，江山家紡城的定位也一樣經(jīng)歷了考量和論證。

　　而選擇做家紡市場，可以說承載了家紡市場本身與當(dāng)?shù)卣�府給予的雙重責(zé)任。

　　對于河南家紡整個市場現(xiàn)狀，河南省家用紡織品協(xié)會會長徐博在接受記者采訪時分析認為，河南家紡業(yè)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，工業(yè)上出口多，商業(yè)弱，南方品牌則占據(jù)著市場80%的份額。

　　“河南作為消費大省，有錢人并不少，消費水平已經(jīng)跟上了，所以江山家紡城選擇做高檔家紡，也會大有市場。”對于江山家紡城的定位，徐博給予了充分肯定。

　　另外，從經(jīng)營渠道上來看，家紡用品主要有大商場、大型超市、專賣店、大型市場、家居賣場五種形式，但均無法滿足日益細化的專業(yè)化需求，新的主題式商場式家紡商城應(yīng)運而生。

　　“江山家紡城是在綜合吸取了百貨商場人性化購物環(huán)境、大型超市品牌多樣化、專賣店一流形象展示、家居賣場自主經(jīng)營等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，揚長避短，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢而做出的選擇�！蔽哼M永表示。

　　而在政府眼里，江山家紡城還承擔(dān)著一個責(zé)任。

　　鄭州市金水區(qū)商務(wù)局局長于珊曾在江山家紡城開業(yè)時這樣表示，江山家紡城是鄭州家紡市場升級改造的代表作，也是政府為落實和完善鄭州紡織產(chǎn)業(yè)鏈條的重要體現(xiàn)。江山家紡城作為河南省家紡品牌孵化中心，其成功運營對整個鄭州甚至整個河南家紡行業(yè)的發(fā)展都將會起到極大的促進作用，也將有力支撐鄭州“現(xiàn)代化商貿(mào)城”的城市功能定位。

　　成功的現(xiàn)實難題

　　一個是市場所需，一個是政府所支持，另一個是作為江山集團旗下的項目之一，有較有實力的后盾，在這些條件的依托下，江山家紡城的發(fā)展已經(jīng)具備了成功的基礎(chǔ)。

　　為了使江山家紡城運營成功，作為投資方的江山房地產(chǎn)與運營方的文北商貿(mào)公司，也想了很多辦法。一方面，為了吸引高端品牌入駐，一次性招商成功，江山家紡城在招商期間，為商戶開出了免兩年租金的優(yōu)惠條件；另一方面，為了吸引人氣，江山家紡城還經(jīng)常利用節(jié)假日在市場大門外的廣場做促銷宣傳活動。為了規(guī)范運作，江山家紡城還提出了“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一物業(yè)、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一配套、統(tǒng)一環(huán)境”的七大統(tǒng)一管理模式。

　　但是，雖然有上述諸多有利因素，且周圍交通便利，房地產(chǎn)市場開發(fā)日趨成熟，附近家具市場、古玩城、汽車交易市場、建材市場等配套設(shè)施也一應(yīng)俱全，但作為一個剛經(jīng)營一年多的新市場來說，如何吸引人氣是首先要面臨的問題。

　　記者走訪了一些商戶，得到的反饋是，除了促銷活動期間，平時前來購買的消費者并不多，市場內(nèi)顯得異常冷清。有的商戶甚至表示，即便有零租金的優(yōu)惠，但僅人員工資和水電費這些費用，如果平時沒有生意，還可能會賠錢。

　　不僅如此，在不到兩年時間經(jīng)營內(nèi)，是走零售、還是走批發(fā)、亦或是零售批發(fā)兼營，江山家紡城本身也在摸索。由于北區(qū)房地產(chǎn)市場項目的逐漸成規(guī)模，并且還有高檔的住宅小區(qū)，這樣一來，江山家紡城是以此市場為定位，專門做零售業(yè)務(wù)，但是后來，卻又定位為零售兼批發(fā)。

　　對此，有市場專業(yè)分析人士認為，這種業(yè)務(wù)定位的轉(zhuǎn)換，說明在市場培育前期必須要經(jīng)歷一個模式摸索階段，再一個這么高端的市場，在運營成本上比傳統(tǒng)市場要高幾倍，所以單純地搞零售，在還沒有足夠知名度的前提下，很難支撐市場的正常運營。

　　對此，徐博也有自己的觀點。他認為，江山家紡城目前的不足，主要體現(xiàn)在運作的理念以及運作團隊缺少家紡專業(yè)這方面的行業(yè)經(jīng)驗。 在他看來，由于江山家紡城運作還不到兩年的時間，雖然用免租金的方法吸引了商戶的入駐，但要想立足長遠發(fā)展，必須依靠有行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)團隊來運作，并且要盡快加大對市場品牌的宣傳力度，把人氣吸引過來，鎖定消費人群�！耙獕汛蠛幽献约河刑厣�的家紡品牌。既然做了，就要想辦法做好�！�

　　江山家紡城的最終目標(biāo)是，打造成中部地區(qū)獨一無二的高品質(zhì)、高配套的家紡用品專業(yè)市場和批零采購中心，并輻射周邊6大省市。

　　但是，按照一個成熟市場需要三至五年周期的培育時間來講，對于剛剛開業(yè)還不到兩年時間的江山家紡城來說，還需要耐得住至少三年時間的“寂寞”。

　　看來，江山家紡城要想真正成功，獲得永續(xù)經(jīng)營與發(fā)展，還有很多工作要做。