農(nóng)村市場大有可為

　　不言而喻，農(nóng)村居民的消費(fèi)水平正在快速提高。那么，擺在“衣食住行”首位的衣著消費(fèi)情況如何呢？

　　2009年，全國城鎮(zhèn)居民人均衣著支出為1042元，農(nóng)村居民人均衣著支出為193.4元，前者是后者的5.39倍。2008年，我國農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出3661元，而城鎮(zhèn)居民2008年人均生活消費(fèi)支出為11243元，城鎮(zhèn)居民一個人的消費(fèi)相當(dāng)于3個農(nóng)村居民的消費(fèi)。與人均生活消費(fèi)支出相比，城鄉(xiāng)衣著消費(fèi)支出的差距更大，因此提高農(nóng)村居民衣著消費(fèi)能力，促進(jìn)農(nóng)村居民衣著消費(fèi)增長是紡織行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　要提高農(nóng)村衣著消費(fèi)水平，重要的是改變農(nóng)村原有的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)渠道。當(dāng)前，青年是農(nóng)村居民衣著消費(fèi)的主流群體，農(nóng)村教育水平的提高、外出打工人員衣著消費(fèi)和審美水平的提高以及網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體對農(nóng)村青年的視覺沖擊都對改變農(nóng)村原有的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了積極的影響。因此，改變農(nóng)村傳統(tǒng)的衣著消費(fèi)渠道是當(dāng)前促進(jìn)農(nóng)村衣著消費(fèi)的重要途徑。

　　農(nóng)村衣著消費(fèi)途徑單一，多重因素制約了市場發(fā)展

　　當(dāng)前，我國農(nóng)村居民的紡織品服裝消費(fèi)主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

　　1、購買渠道單一、銷售終端少

　　農(nóng)村居民紡織品服裝的購買主要有三個途徑，一是到附近的縣城商業(yè)區(qū)購買；二是到較遠(yuǎn)的城市商業(yè)區(qū)購買。與城市商業(yè)區(qū)相比，縣城的距離要近一些，但在紡織品服裝的種類和數(shù)量方面明顯不如城市商業(yè)區(qū)。由于農(nóng)村居民收入仍然較低，對價格更為敏感，而對種類、質(zhì)量的要求相對較低，因此，縣城是目前農(nóng)村居民最主要的購買途徑。此外，集市作為一種傳統(tǒng)的市場方式，是農(nóng)村紡織品服裝銷售方式的有力補(bǔ)充。

　　2、交通、餐飲等額外消費(fèi)增加，制約服裝消費(fèi)

　　農(nóng)村一般離城鎮(zhèn)的商業(yè)區(qū)距離較遠(yuǎn)，農(nóng)村居民進(jìn)城購買紡織品服裝，需要乘坐長途汽車，并且往往被迫在城里進(jìn)行餐飲消費(fèi)，路費(fèi)和餐飲成本使農(nóng)村居民被迫減少出行購物的次數(shù)，這在一方面制約了農(nóng)民對紡織品服裝的消費(fèi)需求。

　　3、交通不便、流通環(huán)節(jié)繁多，導(dǎo)致服裝成本高、質(zhì)量差

　　由于農(nóng)村區(qū)域十分廣闊，農(nóng)村地區(qū)的交通和物流體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，商品流通環(huán)節(jié)較多，造成了同樣的紡織品服裝在農(nóng)村的價格甚至高于城市，同時農(nóng)民的購買力低于城市，使得農(nóng)村市場以低質(zhì)低價的商品為主。

　　同時，二、三線城市以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商場中所銷售的服裝多數(shù)來源于各省的紡織服裝專業(yè)市場。紡織品服裝從產(chǎn)地發(fā)出，經(jīng)過專業(yè)市場的多級流轉(zhuǎn)和層層加價后，商品的實(shí)際銷售價格已經(jīng)變得很高。

　　以上三方面因素是擴(kuò)大內(nèi)需，提高農(nóng)村居民衣著消費(fèi)水平工作中面臨的主要困難。因此，在實(shí)施“紡織品服裝下鄉(xiāng)”擴(kuò)大內(nèi)需的過程中，應(yīng)積極發(fā)揮紡織服裝專業(yè)市場在農(nóng)村紡織品服裝消費(fèi)中所起到的集散作用，通過切實(shí)減少流通渠道的中間環(huán)節(jié)，降低紡織品服裝終端價格；盡可能地采用送貨下鄉(xiāng)的方式，減少農(nóng)村居民在購買紡織品服裝過程中的額外支出；通過豐富紡織品服裝的銷售渠道，增加銷售終端市場等措施，讓農(nóng)村居民真切地感受到實(shí)惠，只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大內(nèi)需的目標(biāo)。

　　這些渠道的貨品來源都是專業(yè)市場，因此加強(qiáng)和專業(yè)市場的合作很重要。

　　暢通渠道，提高農(nóng)民衣著消費(fèi)水平

　　紡織服裝專業(yè)市場作為我國特有的紡織品服裝流通渠道，在紡織品服裝流通過程中發(fā)揮著積極的作用。在農(nóng)村居民眼中，紡織服裝專業(yè)市場就是物美價廉的代名詞，專業(yè)市場以其良好的產(chǎn)品質(zhì)量、低廉的產(chǎn)品價格、豐富的產(chǎn)品種類為農(nóng)村居民所認(rèn)可。但通常廣大農(nóng)村離專業(yè)市場較遠(yuǎn)，渠道不暢通，單次購買成本高。阻礙了農(nóng)村居民衣著消費(fèi)水平的提高。

　　2009年推出的“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”等措施，為農(nóng)村居民帶去了豐富的產(chǎn)品，同時也拓展了農(nóng)村消費(fèi)的渠道。與家電、汽車等產(chǎn)品不同，紡織品服裝產(chǎn)品種類非常多，因此難以通過復(fù)制“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”等措施來進(jìn)行，疏通現(xiàn)有的紡織品、服裝流通渠道，減少紡織服裝專業(yè)市場與銷售終端中間環(huán)節(jié)是組織“紡織品下鄉(xiāng)”的最好方式。

　　1、建立紡織服裝專業(yè)市場與農(nóng)村零售商、零售市場之間的有效溝通

　　通過發(fā)放宣傳材料，組織農(nóng)村現(xiàn)有的零售商組團(tuán)赴相鄰的一級紡織服裝專業(yè)市場進(jìn)行考察，由專業(yè)市場管理方提供交通、物流等補(bǔ)貼。通過建立零售商終端與一級專業(yè)市場之間的定期訪問機(jī)制，建設(shè)固定的紡織品服裝流通渠道，通過減少一級、二級批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)讓零售商、農(nóng)村居民感受到實(shí)惠，最終達(dá)到紡織品服裝下鄉(xiāng)的目的。

　　2、倡導(dǎo)專業(yè)市場內(nèi)紡織品服裝下鄉(xiāng)

　　在人口相對密集的農(nóng)村地區(qū)，定期舉辦紡織服裝專業(yè)市場產(chǎn)品展銷會。在專業(yè)市場管理方對目標(biāo)地產(chǎn)品需求進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，組織商戶舉辦專業(yè)市場產(chǎn)品展銷會，以送貨上門的方式、低廉的價格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場。

　　3、品牌捆綁––建設(shè)與專業(yè)市場緊密相連的姐妹市場

　　在農(nóng)村人口相對集中的縣城建立與紡織服裝專業(yè)市場緊密相連的姐妹市場，通過品牌捆綁的形式，將品牌輸出到姐妹市場，通過專業(yè)市場和紡織品服裝已有的品牌效應(yīng)提升姐妹市場的品牌效應(yīng)，吸引眾多的農(nóng)村消費(fèi)者。

　　4、重點(diǎn)扶持專業(yè)市場內(nèi)服裝、家紡產(chǎn)品下鄉(xiāng)

　　服裝、家紡產(chǎn)品是當(dāng)前居民紡織品服裝消費(fèi)中的主要產(chǎn)品，重點(diǎn)扶持專業(yè)市場內(nèi)羽絨服、保暖內(nèi)衣等功能性服裝、家紡產(chǎn)品下鄉(xiāng)，是開拓農(nóng)村紡織品服裝消費(fèi)市場的重要手段。