近日，有兩個(gè)新品牌在中針會(huì)上亮相，格外引人注目，一個(gè)是上海羅萊旗下的LACASA·優(yōu)家，另一個(gè)是浙江美欣達(dá)集團(tuán)的成員企業(yè)——蠶花娘娘。同為新品牌，并且都是首次在中針會(huì)上亮相，同為背靠大集團(tuán)，擁有強(qiáng)大的物力、財(cái)力支持，但是兩個(gè)品牌的風(fēng)格、發(fā)展模式卻極為不同。

　　大眾化VS精品化

　　本以為羅萊家紡旗下已經(jīng)擁有了眾多品牌，覆蓋了精品家紡、兒童家紡、功能睡眠產(chǎn)品等幾大類別，且都走較高端路線，新品牌將沒有突出優(yōu)勢(shì)，然而，此次羅萊風(fēng)頭一轉(zhuǎn)，做起了大眾品牌。

　　當(dāng)記者問道，優(yōu)家與羅萊的其他品牌有什么區(qū)別時(shí)，優(yōu)家品牌事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理黃璟杰說：“優(yōu)家和羅萊的任何一個(gè)品牌都不一樣，我們不會(huì)發(fā)生沖突，因?yàn)閮?yōu)家走的不是高端路線，而是大眾路線。所謂大眾路線，就是優(yōu)家在保證品牌利益的前提下，將利潤最大程度地讓給消費(fèi)者�！�

　　此外，該負(fù)責(zé)人還透露，優(yōu)家將采取真正的全國統(tǒng)一售價(jià)。由于家紡行業(yè)的營銷渠道多為加盟和代理，因此，做到統(tǒng)一定價(jià)十分困難，通常品牌會(huì)為每款產(chǎn)品定出一個(gè)價(jià)格，而加盟商和代理商則有很大的權(quán)限決定產(chǎn)品打幾折或促銷價(jià)為多少，統(tǒng)一售價(jià)意味著品牌要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格全權(quán)控制。對(duì)此，黃璟杰說：“優(yōu)家要跳出固有的傳統(tǒng)的銷售模式，在全國門店普及使用POS系統(tǒng)，使品牌的銷售管理工作信息化、系統(tǒng)化。同時(shí)，為了統(tǒng)一零售價(jià)，優(yōu)家將不設(shè)會(huì)員制，也沒有會(huì)員折扣�！彪m然在“折扣就是消費(fèi)動(dòng)力”的今天，這一招有些冒險(xiǎn)，但是，這也能夠?qū)κ袌?chǎng)起到規(guī)范作用�！拔覀冸m然不打折，但的確已經(jīng)讓利到最低，這樣總比先提價(jià)再打折要實(shí)在得多。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，應(yīng)該會(huì)更信賴我們的品牌。”黃璟杰這樣說。

　　樹大好乘涼，優(yōu)家背后的樹是行業(yè)的龍頭企業(yè)；而蠶花娘娘背后的強(qiáng)大支持來自涉及能源、房地產(chǎn)、紡織印染、醫(yī)藥化工多領(lǐng)域的美欣達(dá)集團(tuán)。正是有了這樣的基礎(chǔ)，蠶花娘娘花費(fèi)了4年的時(shí)間醞釀品牌，于去年年底在家紡市場(chǎng)亮相。該品牌的總經(jīng)理王文藝告訴記者，之所以用這么長時(shí)間醞釀，就是想把品牌做精、做細(xì)，因此蠶花娘娘的主打產(chǎn)品就是蠶絲被芯和被套。王文藝說：“奧運(yùn)會(huì)后，既可以做生活消費(fèi)品又可以做禮品的蠶絲類產(chǎn)品成長很快，這個(gè)盛會(huì)再一次把與中國傳統(tǒng)文化相關(guān)的產(chǎn)品推到了頂峰。我們看到了這個(gè)快速增長的市場(chǎng)，又覺得紡織行業(yè)成長性好，而且我們地處湖州有著良好的資源優(yōu)勢(shì)，因此決定把蠶絲被從蠶絲類產(chǎn)品中單拎出來，發(fā)展蠶絲家紡產(chǎn)業(yè)�！�

　　將蠶花娘娘打造成精品品牌不僅是出于品牌的考慮，也是因?yàn)樾Q絲類產(chǎn)品本身就是精品、高檔產(chǎn)品�！艾F(xiàn)在很多人都喜歡蠶絲制品，雖然其被消費(fèi)者關(guān)注的程度越來越高，但是產(chǎn)品的適用性一直不廣。一是由于作為生活應(yīng)用，蠶絲制品很難打理，二是因?yàn)樾Q絲制品成本很高。我們的蠶絲被芯外面還有被套，耐臟，也免去了洗滌的麻煩�！蓖跷乃囘@樣說。

　　品類豐富VS單打獨(dú)斗

　　走進(jìn)優(yōu)家的展位，能感受到品牌現(xiàn)代、明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格；而走進(jìn)蠶花娘娘的展位，感受到的卻是雅致、古典的美。這與兩個(gè)品牌的定位相關(guān)，“優(yōu)家要做家紡界的‘H&M’”，該品牌的負(fù)責(zé)人如是說；而精致、昂貴、有歷史感的“愛馬仕”才是蠶花娘娘的奮斗目標(biāo)。

　　走快速時(shí)尚路線的優(yōu)家此次在中針會(huì)上展示了多種風(fēng)格的床品單套件、芯類產(chǎn)品以及數(shù)百種家居飾品，其產(chǎn)品顏色鮮亮、圖案簡(jiǎn)約、現(xiàn)代感十足，十分符合年輕消費(fèi)者的喜好。不僅如此，豐富的產(chǎn)品種類，也滿足了現(xiàn)代人一站購物的需求。在服裝品牌H&M的店里，消費(fèi)者可以買到衣服、飾品、包、鞋等；在優(yōu)家，除了床品，消費(fèi)者還可以買到配套的靠枕、毯子、浴巾、睡衣、拖鞋等。黃璟杰說：“這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是由優(yōu)家的商品企劃部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后決定的。”當(dāng)記者問道，與羅萊其他品牌相比，價(jià)格相對(duì)較低的優(yōu)家會(huì)不會(huì)改變產(chǎn)品面料時(shí)，黃璟杰回答：“了解消費(fèi)者的核心關(guān)注點(diǎn)才能做出高性價(jià)比的產(chǎn)品，才能在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)降低產(chǎn)品成本。有些產(chǎn)品，消費(fèi)者非常需要好的面料，那么我們就會(huì)按照需求提高面料質(zhì)量；而有些產(chǎn)品，消費(fèi)者更看重設(shè)計(jì)，那我們就在設(shè)計(jì)方面多下功夫�！毕�費(fèi)需求是優(yōu)家產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；靈活掌握、快速反應(yīng)則是優(yōu)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　講究精雕細(xì)琢的蠶花娘娘的產(chǎn)品種類十分單一，僅有蠶絲小睡被、套裝蠶絲被、蠶絲被芯三大類產(chǎn)品。這在追求整體家紡的今天十分罕見，對(duì)此，王文藝有自己的獨(dú)特見解，“現(xiàn)在我們的行業(yè)模式過于單一了，大家都在做整體家紡。我們總說向西方學(xué)習(xí)品牌理念，可是歐洲的大家紡品牌都是從單一家紡過渡到整體家紡的，而我們直接跳過了發(fā)展單一品類家紡的階段，這是導(dǎo)致產(chǎn)品、品牌沒有個(gè)性的重要原因之一。有單品經(jīng)驗(yàn)的品牌才能做好整體家紡�！�

　　此外，王文藝還透露，作為新銳品牌，發(fā)展單品更有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閱纹菲放频某砷L更為省力，也更容易被記住。尤其對(duì)于“可遠(yuǎn)觀而不可褻玩”的蠶絲制品，由于技術(shù)難度大，專注于單一品類才能使品牌做得更為精細(xì)。

　　無論采用什么模式，對(duì)新品牌來說都有發(fā)展空間，走出自己的特色、發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)才是虎口奪食的武器。