“床上時裝”蕾安妮 新模式高起點

　　4月22日、23日，主題為“引領(lǐng)時尚文化，品味浪漫生活”的蕾安妮2010年全國招商大會在江蘇南通海門市舉行。據(jù)了解，憑借品牌的浪漫時尚氣質(zhì)與公司給予的充分優(yōu)惠條件，已經(jīng)有多家經(jīng)銷商現(xiàn)場付了定金。

海門市人大和政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)出席蕾安妮全國招商大會

　　據(jù)上海蕾安妮紡織科技有限公司總經(jīng)理周育先生介紹，蕾安妮誕生于11世紀法國皇族，在18世紀開始走出宮廷，并將高貴的金百合標志帶到了上流社會精英人群中，成為貴族的首選品牌。與很多家紡品牌的定位不同，蕾安妮倡導(dǎo)“睡在床上的時裝也可以有N套”。其引領(lǐng)的浪漫、時尚、精致的法國文化和銳意進取、超越自我的法國精神，與當時國內(nèi)社會消費者的精神追求十分契合。蕾安妮是康強股份子公司之一，下設(shè)上�？偛亢湍贤ㄉ�產(chǎn)基地。公司成立于2007年8月，同時取得了法國獨資“蕾安妮”的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，“蕾安妮”從此也就成為擁有中國藉的著名家紡品牌。加上江蘇家紡基地的優(yōu)勢資源，蕾安妮給更多的消費者帶去高質(zhì)量的生活體驗，讓“引領(lǐng)時尚文化、品位浪漫生活”的理念深入消費者的心中。

　　針對不同人群的需求，蕾安妮開發(fā)了雅系列、逸系列、魅系列、棉織類四大主力產(chǎn)品，12大系列，200多個品種，產(chǎn)品在實用中揉入了時尚的精髓，是自信而有實力，追求時尚浪漫生活，擁有浪漫時尚情懷的城市精英人士的首選。針對下半年的秋冬產(chǎn)品，研發(fā)重點放在具有低碳環(huán)保、保健養(yǎng)生等特點的系列產(chǎn)品上，并將內(nèi)衣列入產(chǎn)品規(guī)劃中，配以小型和單件家紡家飾產(chǎn)品。未來的蕾安妮產(chǎn)品將囊括中高檔大、中、小套件，功能型特色產(chǎn)品，中高檔內(nèi)衣，以及精美的家飾配件。

　　現(xiàn)場，總經(jīng)理周育先生不僅介紹了蕾安妮與眾不同的出身和氣質(zhì)，同時將蕾安妮創(chuàng)新的“三位一體”營銷模式與眾多經(jīng)銷商一起分享，形成實體終端、電子商務(wù)、俱樂部多方共同搭建的購物、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　蕾安妮運用“三位一體”營銷模式開拓全國市場，建立物流平臺，設(shè)區(qū)域、省級、市級三級代理，下設(shè)旗艦店和專賣店，結(jié)合公司總部優(yōu)秀的營銷管理團隊和以往的成功經(jīng)驗，必將在全國范圍內(nèi)掀起蕾安妮家紡熱潮。蕾安妮的服務(wù)型終端物流平臺，是在傳統(tǒng)專賣店的形式上進行系統(tǒng)升級和提供增值服務(wù)，從而達到專賣店不僅經(jīng)營公司產(chǎn)品，還承擔公司物流終端和為其所在區(qū)域內(nèi)的會員提供多項服務(wù)的作用，包括會員的需求預(yù)測、產(chǎn)品配送、采購及包裝等，從而滿足不同類型消費者的需求，配合總公司從多方面降低成本，增強公司的綜合實力。

　　公司將快速推進電子商務(wù)平臺搭建和電視直銷節(jié)目的推廣，在對產(chǎn)品系列進行分割后，快速實現(xiàn)物流平臺、專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售和電視直銷的全面覆蓋，后兩者的宣傳效果將大大增強蕾安妮品牌在全國范圍內(nèi)的影響力，提升專賣店的品牌附加值，最終達到大大推動市場銷售，實現(xiàn)公司與客戶雙贏的目的。

總經(jīng)理周育先生在招商大會上講話

　　蕾安妮還專門成立了會員俱樂部，徹底打破了常規(guī)會員俱樂部的局限，實現(xiàn)了俱樂部獨立運作的新局面。蕾安妮俱樂部的會員由高端消費者組成，會員不僅可以享受低至6.8折的消費折扣，更可以享受俱樂部積分、團購、旅游、私密聚會、商務(wù)論壇、投資理財?shù)雀叨嘶顒印＠侔材菥銟凡坑缮虾？偛亢透鲄^(qū)域分部組成，實行常務(wù)理事會領(lǐng)導(dǎo)下的理事會制度。會員將定期收到俱樂部的最新動態(tài)和活動邀請，讓全國各地的會員享受來自上�？偛刻峁┑膰�際化標準服務(wù)。
據(jù)蕾安妮所掌握的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著居民收入水平的提高，人們開始重視家紡用品的時尚、個性、舒適、保健等功能。家紡產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展時期。假設(shè)：若人均年消費家紡用品300元，12億人，總的市場容量接近4000億；假設(shè)：每年新婚新人消費家紡5000元，1000萬人，市場容量500億。

　　總經(jīng)理周育先生對于公司未來的發(fā)展思路非常清晰，“今年，蕾安妮要在南方和北方共建立2個大型物流集散中心，在全國開設(shè) 100 家專賣店，形成10萬固定俱樂部會員的消費群體，全年銷售業(yè)績實現(xiàn)8000萬元，品牌知名度和美譽度超過 80%。相信有廣大經(jīng)銷商的支持和公司正確的規(guī)劃一定能實現(xiàn)。”據(jù)透露，康強股份還擬于2010年下半年正式申報上市，首選國內(nèi)創(chuàng)業(yè)版市場，其次考慮海外證券市場。

　　品牌力量助蕾安妮邁向成功

　　蕾安妮全國招商大會順利結(jié)束后，為了感謝遠道而來的客戶，公司特別安排了游覽南通狼山風景區(qū)的活動，大家在明媚的陽光下度過了輕松愜意的難忘時光。招商大會結(jié)束后的幾天里，仍有部分有意向的客戶留在公司，進行詳細的洽談，對公司高品質(zhì)產(chǎn)品完全認可的同時，也對公司市場計劃方案的實施堅定了信念，現(xiàn)場付定金后馬上返回，開始按照公司要求籌備各項開店事宜。

與會客戶參觀產(chǎn)品展廳

　　此次招商大會地點安排在南通海門的生產(chǎn)基地，就是要讓全國客戶看到實實在在的高品質(zhì)產(chǎn)品，感受到家紡基地的雄厚實力，也表明我們艱苦奮斗，全力推進全國市場的決心。而蕾安妮在家紡行業(yè)推行新營銷模式的消息，也吸引了《服飾導(dǎo)報》、《江蘇紡織》、《贏在家紡》、中國家紡網(wǎng)、中華家紡網(wǎng)、中國紡織商務(wù)網(wǎng)等業(yè)內(nèi)知名媒體的熱切關(guān)注，大篇幅的專題報道也出現(xiàn)在各大媒體，一時間蕾安妮品牌在家紡行業(yè)備受關(guān)注。

　　據(jù)市場人員反饋，本次招商大會的影響力將持續(xù)到6月份。招商大會結(jié)束的短短3天時間里，應(yīng)邀來訪的客戶已經(jīng)排到5月中旬，還有主動和公司取得聯(lián)系的客戶紛紛表示了合作意向。蕾安妮品牌在國內(nèi)的全面推廣也將在8月份出現(xiàn)轟動效應(yīng)。

招商大會期間公司員工與客戶共同游覽南通狼山風景區(qū)