而就在4月份召開的第107屆廣交會上，商務(wù)部有關(guān)研究機構(gòu)首次公布的《后危機時代中國外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》則明確表示，推動“外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展”是中國在2030年前實現(xiàn)貿(mào)易強國目標(biāo)的“戰(zhàn)略任務(wù)”之一。

      “游戲規(guī)則”的種種差異、外需復(fù)蘇的前景、企業(yè)自身種種不足……調(diào)查表明，中國超過萬億美元規(guī)模的出口產(chǎn)業(yè)要想真正實現(xiàn)與國內(nèi)市場的“對接”，仍然需要制度的保障和在“深水區(qū)”中摸索前行的勇氣與自信。

      多重信號表明內(nèi)外貿(mào)對接逐步進(jìn)入深水區(qū)

      在本屆廣交會上，一家汕頭玩具企業(yè)的負(fù)責(zé)人有些失望：原本被寄予希望的國內(nèi)采購中心這屆大會已經(jīng)不再設(shè)立了。

      “大會改成在有內(nèi)銷意愿的外貿(mào)企業(yè)展位貼上一個顯眼的標(biāo)志，歡迎應(yīng)邀到會的國內(nèi)采購商上展位洽談�！边@家企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，“我覺得從去年開始，廣交會推動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式就一直在變。”

       事實上，從2009年初嘗試推動內(nèi)外貿(mào)對接以來，作為全國最大外貿(mào)平臺的廣交會已經(jīng)在這一領(lǐng)域“三度變身”：第105屆廣交會為眾多企業(yè)舉辦了首場內(nèi)外銷對接洽談會；第106屆廣交會則引入15家國內(nèi)知名賣場和百貨公司設(shè)立國內(nèi)采購中心；第107屆廣交會則改為引導(dǎo)國內(nèi)采購商到外貿(mào)企業(yè)對外出口攤位洽談。

      變，是因為人們?nèi)匀辉谔剿髟鯓硬拍茉谥刂乩щy中讓“外”與“內(nèi)”真正對接起來——廣交會新聞發(fā)言人陳朝仁說，之所以進(jìn)行調(diào)整，就是因為第106屆廣交會實行的內(nèi)外貿(mào)企業(yè)定點洽談方式被證明效果不佳。

      變化的除了對接方式和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還有企業(yè)心態(tài)——在本屆廣交會上，雖然不少攤位前掛上了“歡迎國內(nèi)采購商前來參觀”的招牌，但不少企業(yè)表示實際內(nèi)銷成交量并不高，前來咨詢的國內(nèi)采購商不多。

      陳朝仁也透露說，調(diào)查表明，第107屆廣交會上有70%的參展企業(yè)表示愿意進(jìn)行內(nèi)外貿(mào)對接。而在上一屆，還有83%的企業(yè)愿意做內(nèi)銷。 

      參加本屆廣交會的廣東明朗生活用品制造有限公司董事長陳朗說，在此前嘗試進(jìn)軍內(nèi)銷市場不果后，今年這家全球知名的家用清潔器生產(chǎn)商準(zhǔn)備“重返”國內(nèi)市場。

     “我感覺經(jīng)過一年的推動，現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可以說是進(jìn)入了‘深水區(qū)’，每一步都不容易。這對企業(yè)和主管部門來說都是個考驗�！标惱收f。

      多重原因?qū)е峦赓Q(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍“水深行難”

      去年以來，我國政府主管部門已經(jīng)多次表態(tài)鼓勵外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也出臺了不少政策推動�！耙詮V交會為例，在對接形式的種種變化即表明我們引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場的力度并沒有減弱。國家主管部門仍然堅持促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)對接、促進(jìn)內(nèi)外需結(jié)合的方針。

      ”陳朝仁說。

       然而，政策的推動并沒有預(yù)想中的顯著效果，是什么原因?qū)е峦赓Q(mào)企業(yè)在抓內(nèi)銷過程中“水深行難”？

       最直接的原因可能是部分企業(yè)被當(dāng)前外貿(mào)需求逐步復(fù)蘇的前景所吸引，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場的動力減弱。

      “全球經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，外需恢復(fù)，忙國外的單都忙不過來了�！眳⒓訌V交會的紅梅家具負(fù)責(zé)人說，“哪里還有空去管國內(nèi)的訂單�！�

      除此以外，更多的企業(yè)還是表示，一年來雖然政策頻頻出臺，但國內(nèi)流通環(huán)節(jié)的運營格局和機制仍然缺乏有效改善，才是導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷道路上依然舉步維艱的深層次原因。

      “同簡單明了、不需要‘中國制造’投入力量鋪設(shè)渠道和品牌的國際市場相比，國內(nèi)市場更像個‘江湖’，即使有意愿，外貿(mào)企業(yè)還是很難適應(yīng)它們的‘游戲規(guī)則’�！标惱收f。

      此外，國內(nèi)市場的“潛規(guī)則”并沒有明顯變化，也令大部分外貿(mào)企業(yè)感到頭痛。一家小家電企業(yè)負(fù)責(zé)人說，即便花了高昂的進(jìn)場費擠進(jìn)賣場，企業(yè)還是要擔(dān)心自己商品的擺放位置、能否參加商場的促銷活動、逢年過節(jié)要送禮維護(hù)關(guān)系、商場裝修要額外交錢等等，“這讓習(xí)慣了單純外貿(mào)出口的企業(yè)很難適應(yīng)�！�

      推動內(nèi)外貿(mào)對接還需實質(zhì)性措施

       在廣交會上，不少外貿(mào)企業(yè)還是對轉(zhuǎn)內(nèi)銷抱有期望。

      “同樣一套家具，內(nèi)銷價格是外銷的五倍�！睂幉ㄒ患曳鹿偶揖咂髽I(yè)負(fù)責(zé)人透露，外貿(mào)市場的利潤幾乎無法與內(nèi)銷相比，“如果能有堅決、有效的政策扶持和引導(dǎo)，企業(yè)還是愿意做內(nèi)銷的�！�

      他透露說，以該公司為例，為了給“后危機時代”布好局，他們已經(jīng)在北京、上海、江蘇、重慶等地設(shè)立了專賣店，目前，內(nèi)銷占到了公司利潤的10%。

      “從長遠(yuǎn)來看，外貿(mào)內(nèi)銷‘兩條腿’走路更穩(wěn)健，更能抵御市場風(fēng)險�！睆V東省湛江市霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場負(fù)責(zé)人說，他分析認(rèn)為，最根本的動力在于外貿(mào)企業(yè)還是要認(rèn)識到轉(zhuǎn)內(nèi)銷的必要性，不能因為一時外需的好轉(zhuǎn)而放棄努力。

       一些國內(nèi)渠道商和外貿(mào)企業(yè)均表示，當(dāng)前要想真正形成內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局，關(guān)鍵在于推出實質(zhì)性舉動，一方面督促引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)做品牌、建渠道，一方面加大對國內(nèi)現(xiàn)有流通環(huán)節(jié)的完善、改革力度，加強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，使得兩者能夠得到適宜對接的良好平臺。

      勵展華博董事長蔣承文說：“外貿(mào)企業(yè)趕國內(nèi)市場的‘大集’，不能再單想著‘甩庫存’；內(nèi)銷企業(yè)吸引外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入，不能光想著‘占便宜’。政府部門應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步發(fā)揮引導(dǎo)和扶持作用�！�