為何競標(biāo)熱、生產(chǎn)冷

　　每一次盛會對企業(yè)來說是一次機(jī)會，更是一次考驗，考察的是企業(yè)的市場調(diào)研能力、快速反應(yīng)能力、設(shè)計能力以及市場服務(wù)能力等。

　　據(jù)悉，成為此次世博會家紡類產(chǎn)品生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的品牌數(shù)量多達(dá)40余個，然而真正能夠在世博特許產(chǎn)品零售店里看到的家紡品牌卻遠(yuǎn)沒有這么多，也就是說很多品牌雖然通過競標(biāo)成為特許生產(chǎn)商，卻沒有真正生產(chǎn)世博家紡產(chǎn)品，這其中包含了很多原因，如生產(chǎn)以及設(shè)計研發(fā)能力不足。

　　在上海三問國際家居用品有限公司世博項目總監(jiān)胡偉的眼里，一個品牌在申請成為盛大活動的特許生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之前，需要對市場有充分的把握，認(rèn)清自己的實力。去年3月12日，上海世博局正式確認(rèn)了三問公司的世博家紡特許生產(chǎn)商身份。胡偉說：“現(xiàn)在，世博園區(qū)內(nèi)共有80家特許商品的零售店，其中65家都在銷售三問的產(chǎn)品�！碑�(dāng)問其原因時，胡偉透露：“首先肯定是我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，之前，世博委員會對我們的31款產(chǎn)品進(jìn)行了檢查，全部過關(guān)；其次就是我們的產(chǎn)品儲備量大，送貨及時，能夠保證貨源。這對零售商來說特別重要，本來隨著世博會的開幕，各種產(chǎn)品就要開始達(dá)到銷售高潮，如果這時斷貨，將會對品牌自身以及零售商造成很大的損失�！�

　　三問家紡為世博會準(zhǔn)備了價值1.7億元的商品，投入之大可想而知。如此大的儲備量萬一銷售不出去對品牌的影響豈不更大？“我們并非盲目地設(shè)立了這個目標(biāo)，而是在前期對市場進(jìn)行了充分了解。而且三問世博家紡產(chǎn)品的價格并不高，通常為其他品牌所生產(chǎn)的世博家紡產(chǎn)品價格的2/3。我們并沒有故意降低價格，只是合理定價�！焙鷤ミ@樣解釋。2/3的價格讓人有些不可思議，但是很多品牌的確存在對市場預(yù)期過高，以為世博會就是大筆賺錢的好機(jī)會，將其產(chǎn)品的價格一提再提，利用盛大活動打亂正常的市場價格秩序。

　　產(chǎn)能不達(dá)、預(yù)估不足是很多品牌在參與重大活動的一大弊病，這也是造成競標(biāo)熱、生產(chǎn)冷的原因所在。

　　特許產(chǎn)品要特別設(shè)計

　　特許產(chǎn)品是傳達(dá)世博精神的一個載體，而不只是一個簡單的商品，其所需要承載的內(nèi)涵很多。很多品牌雖然成為了世博特許生產(chǎn)商，卻沒有履行義務(wù)，沒有將世博的精神貫穿到產(chǎn)品的設(shè)計理念中，有些品牌甚至將常規(guī)產(chǎn)品貼上世博的標(biāo)簽加價銷售，這完全違背了世博會招集特許產(chǎn)品生產(chǎn)商的目的。當(dāng)然，對于這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者是不會買賬的。

　　據(jù)悉三問家紡為世博產(chǎn)品投入了幾千萬元進(jìn)行設(shè)計研發(fā)，其每一款產(chǎn)品都是以世博會為主題、以世博吉祥物——海寶為創(chuàng)作元素專門設(shè)計而成的，正是這種研發(fā)精神，使三問制造出一批有特色的世博產(chǎn)品，繼而又獲得了世博玩具的特許生產(chǎn)授權(quán)。其生產(chǎn)的圓形海寶靠墊、骨頭枕、兩用毯、車飾系列等特色產(chǎn)品都是世博家紡的熱銷產(chǎn)品。據(jù)悉，其產(chǎn)品的銷售量能占到整個世博家紡的90%左右。在世博特許商品銷售的旗艦店——上海南京東路店里，三問世博家紡產(chǎn)品的銷量排在世博海寶、貴金屬的銷量之后，名列前三。因此，該店已將上海三問的產(chǎn)品進(jìn)行專柜陳列，使其能進(jìn)一步宣傳世博會的精神和理念。

　　市場不認(rèn)可 堅持不如調(diào)整

　　胡偉告訴記者，世博會開幕幾天來，人流比預(yù)期要略少一些。由于家紡產(chǎn)品自身的局限性，如不好攜帶等，家紡產(chǎn)品的銷量始終不是特別大，但是品牌靠質(zhì)量、設(shè)計還是在此次活動中積累了人氣。目前，三問在生產(chǎn)的世博家紡產(chǎn)品共有24種，有部分產(chǎn)品因為前期市場反映不好而下架、停產(chǎn)。要想在千變?nèi)f化的市場中站穩(wěn)腳跟，這種快速反應(yīng)的能力是十分必要。強(qiáng)大的設(shè)計力量保證了產(chǎn)品對世博理念的精準(zhǔn)釋義，優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品奠定了客戶喜愛的基礎(chǔ)，自身工廠的產(chǎn)能優(yōu)勢確保了消費(fèi)者的供貨需求。三管齊下，才能成為合格的傳播世博精神、塑造世博品質(zhì)的特許產(chǎn)品生產(chǎn)商。