2010年一季度，夢(mèng)潔家紡（002397）實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.9億元，增長30%，凈利潤1483萬元，增長140%。這種高增長勢(shì)頭還將延續(xù)。記者近日走訪夢(mèng)潔家紡獲悉，為期一周的秋冬訂貨會(huì)正在長沙市麓谷夢(mèng)潔家紡工業(yè)園進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)訂單將實(shí)現(xiàn)2.7億元目標(biāo)，甚至有可能沖刺3億元整數(shù)大關(guān)。

　　部分實(shí)現(xiàn)“先交錢再交貨”

　　據(jù)夢(mèng)潔市場(chǎng)部盛遺歐介紹，訂貨會(huì)共推出200余款應(yīng)季新品，在為期一周的訂貨會(huì)上，共吸引了全國1000余名專賣商參加，公司最近三年的銷售收現(xiàn)比率均大于1，這說明公司收入質(zhì)量較高，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力較強(qiáng)。2009年，公司的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額比2008年減少932.83萬元，主要原因是公司存貨增加較多所致。而且家紡行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式是“一手交錢一手交貨”，往往使企業(yè)面臨著巨大的存貨和周轉(zhuǎn)資金壓力。

　　從今年開始，夢(mèng)潔全面推行訂貨制。據(jù)透露，訂貨會(huì)第一階段已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2.1億元的銷售，預(yù)計(jì)為期一周的訂貨會(huì)訂單總額將突破2.7億元。而訂單制生產(chǎn)部分實(shí)現(xiàn)“先交錢，再交貨”的突破，這將大大提升公司上市后的品牌美譽(yù)度。

　　逐步走向“淡季不淡”

　　招股說明書顯示，公司營業(yè)收入存在季節(jié)性波動(dòng)，主要受天氣變化等原因影響。一般每年1月和9－12月為銷售旺季，居民購置床上用品的需求較大。每年2-8月為銷售淡季。對(duì)此，公司一方面推出夏涼系列床上用品，同時(shí)對(duì)不同季節(jié)實(shí)施不同的促銷方式，并且實(shí)施淡季備貨制度，鼓勵(lì)經(jīng)銷商在銷售淡季主動(dòng)備貨以避免銷售旺季斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，從而一定程度上減少了公司產(chǎn)品淡旺季的銷售差異。

　　夢(mèng)潔家紡證券事務(wù)代表陳書龍表示，此次秋冬訂貨會(huì)將使公司收到不菲的訂金和預(yù)付款項(xiàng)，有利于平滑公司營收的季節(jié)性波動(dòng)。

　　“國際化大家居”橫空出世

　　分析顯示，夢(mèng)潔為抓住市場(chǎng)機(jī)遇，主要通過負(fù)債融資進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，近幾年來公司銷售規(guī)模逐步擴(kuò)大，利潤連續(xù)增長，同時(shí)也導(dǎo)致公司資產(chǎn)負(fù)債率處于較高水平。最近三年公司的資產(chǎn)負(fù)債率（母公司）分別為70.86%、72.37%、68.45%。2009年度公司的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率分別為0.93倍和0.51倍，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率偏低。如公司債務(wù)、資金管理不當(dāng)，將對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)形成影響。

　　因此，除了開展訂貨會(huì)之外，夢(mèng)潔還同步推出高尚家居生活館的概念來吸引更多的資金和利潤。針對(duì)當(dāng)前國際家紡行業(yè)進(jìn)入“大家居”時(shí)代的流行趨勢(shì)，衛(wèi)浴用品、香薰等軟家居系列用品也被納入夢(mèng)潔的產(chǎn)品線和銷售鏈。其中匯集了國際頂尖品牌如DEA、Greggio、Collines、Haman等多個(gè)床品、衛(wèi)浴等系列產(chǎn)品的“Mendale Maison”（夢(mèng)潔美頌）高端家居系列，全新亮相并取得驕人成績。而且，在本次訂貨會(huì)推出200余款的夢(mèng)潔新品中，將新增國家專利50余項(xiàng)，至此夢(mèng)潔申請(qǐng)的專利將突破400項(xiàng)。