據(jù)湖南省晚安家紡有限公司營銷副總龍建平先生介紹，晚安家紡營銷部從2009年提出了“求創(chuàng)新、樹典型、抓銷量、擴(kuò)發(fā)展”的工作理念，并以此作為指導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)開展工作的方針。我們提出創(chuàng)新的概念，具體包括以下幾點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品開發(fā)求創(chuàng)新。床品行業(yè)的花型、布料、工藝、功能性等都在日新月益不斷推陳出新，晚安家紡要在行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟，必須不斷地進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)出與時(shí)俱進(jìn)、迎合潮流發(fā)展的寢居用品系列，如今年推出的生態(tài)環(huán)保型被芯、功能保健型枕芯、綠色天然面料產(chǎn)品等，都是創(chuàng)新開發(fā)的成果。

　　2、營銷隊(duì)伍的建設(shè)求創(chuàng)新。晚安家紡的營銷團(tuán)隊(duì)建立競爭淘汰機(jī)制、引進(jìn)優(yōu)秀人才、加大培訓(xùn)投入、改進(jìn)辦公條件、升級辦公設(shè)備、數(shù)據(jù)表格化考核工作成效等等，這些以前工作中所需要加強(qiáng)改進(jìn)的，今年都進(jìn)行了創(chuàng)新。

　　3、營銷政策求創(chuàng)新。自2009年以來，晚安家紡營銷部的營銷政策打破了以往的條條框框，一切以有利于促進(jìn)銷售增長、有利培育經(jīng)銷商發(fā)展、有利提高晚安品牌市場占有率作為宗旨，改進(jìn)了一系列針對于經(jīng)銷商經(jīng)營的營銷政策。該放的政策大幅度地放，該收的政策毫無人情可言地回收。通過營銷政策的創(chuàng)新，打破了以前的陳舊觀念，讓整個(gè)晚安經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對品牌的信心大增，經(jīng)營業(yè)績提升喜人。

　　4、營銷工作開展求創(chuàng)新。就以不久前晚安家紡2010年新品發(fā)布會的舉行來看，我們采取了全新的運(yùn)作模式，把公司全國范圍內(nèi)的大會，放在了一個(gè)經(jīng)銷商的地盤上來舉辦，這是一個(gè)大的創(chuàng)新。即鼓勵了東道主經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，也有效地起到了樹典型的標(biāo)桿作用，讓所有的晚安家紡經(jīng)銷商來切身地學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)營之道。

　　最后龍總也談到，目前晚安家紡處在一個(gè)快速發(fā)展的階段，這個(gè)速度是很可觀的。但也要清醒認(rèn)識到，晚安家紡因?yàn)槠鸩捷^晚，目前的銷售渠道建設(shè)還需大力發(fā)展，市場的潛力還需大力挖掘，力求實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)高速復(fù)合增長50%的目標(biāo)。