依據(jù)他的經(jīng)驗，原材料價格上漲時，反而生意會更好做，實(shí)際上主要還是“市場需求在拉動價格”。就色織行業(yè)這塊來看，目前總得來講接單是不錯的，好的企業(yè)還會出現(xiàn)增幅達(dá)20%~30%的情況�！艾F(xiàn)在客戶下單會更關(guān)心交貨期，因為企業(yè)當(dāng)前的訂單都排得很滿，通常能保證3個月內(nèi)交貨就不錯了�！彼�談到，客戶并不僅僅只抓住價格不放，畢竟實(shí)際需求在那兒擺著呢。對于記者“原材料價格被炒高”的疑問，他并不完全否定，但仍然堅持需求才是拉動價格“繩子”的觀點(diǎn)。

　　這么說來也挺好理解。就像他聊到的在全國很多地方都大受追捧的川湘菜，在企業(yè)所在的福建莆田卻不怎么吃香，因為本地人喜歡吃海鮮，口味也較清淡，川湘菜價格再便宜也沒市場。

　　不過他強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，企業(yè)之所以能維持這么好的狀況，是因為幾乎將所有的精力都放在了內(nèi)銷市場上。近期外貿(mào)的行情他也看得十分清楚，“價格利潤被壓得很低”。

　　同樣是需求在拉動，為什么境況卻大不相同？除了長期以來困擾出口的貿(mào)易壁壘、人民幣匯率浮動等問題，價格上不去在他看來還有一個原因，那就是多年來國外客戶的思維慣性，在其眼里，中國的面料企業(yè)仍處于代加工廠的地位，他們可以利用自身的品牌優(yōu)勢，極大地壓低價格，留給中國企業(yè)的利潤空間非常小；而另一方面不容忽視的是，國內(nèi)服裝品牌的成長速度，“與國內(nèi)客戶的溝通更靈活，他們給出的價格也更具誘惑力”。

　　再聊回當(dāng)前國內(nèi)色織行業(yè)。在他看來，色織面料可以滿足人們高檔次的需求，企業(yè)目前能提供15萬個花型，并輔以各種功能。“從生產(chǎn)工藝設(shè)備來看，我們不輸于人，從下游來看，我們的需求在不斷提升，從長遠(yuǎn)來看，國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�，我們要緊抓住這根‘繩子’”。

　　雖然他的觀點(diǎn)不可能以一概全，但卻吐露出一部分企業(yè)的真實(shí)生存法則。