里應外合。這不是一個很深奧的理論，但，從古至今屢試不爽。撬開市場的不僅僅是產(chǎn)品，更是人心。你應該精心發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一個企業(yè)內(nèi)在的宣教者。

　　什么是里應，什么是外合，分別對應什么？

　　外合——就是產(chǎn)品銷售人員、市場經(jīng)營部門對公司的公關(guān)。里應——就是將要推銷到某某公司內(nèi)的主要接受者或者是配合者。也就是一個或一群關(guān)鍵的內(nèi)部配合者。內(nèi)部驅(qū)動有時候比外部壓力對產(chǎn)品的銷售作用更大。

　　舉例說明：一個產(chǎn)品（原料）要進入你們公司，你們公司的內(nèi)部配合者，主要是老張或胡工。他們主動積極去試，有非常強的使用欲望。

　　比你一百次的口水更重要！

　　所以，當你進入一個企業(yè)或行業(yè)時，必須用心培育一個忠心的踐行者。他不僅僅主動向同行、同事推薦你的產(chǎn)品，大利宣講你產(chǎn)品的優(yōu)勢，而且主動利用自己的影響力，在自己企業(yè)、或行業(yè)當中實現(xiàn)你產(chǎn)品的應用。

　　我剛剛敲了一篇：孔子、屈原、耶穌誰是最偉大的推銷者的文章，深有體會。

　　我不由得想起了十八世紀甚至更早的時期，天主教，對中國的一種文化侵蝕過程。

　　就是通過不停地建教堂，各種職業(yè)和義務的宣教者，不停地、深入地在廣大中國哪怕是偏遠地區(qū)宣教。培養(yǎng)忠實的擁護者和踐行者，而這些人后來都成了我說的“內(nèi)應”。所以，才有現(xiàn)在的天主教義的無孔不入。

　　這就是一種典型的“里應外合”式的營銷方式。因為人總是首先相信自己身邊的人。

　　蔣介石最終成為基督徒，就是因為有宋美齡做“內(nèi)應”。

　　再虔誠的佛教徒，如果每天被天主教義所裹挾，最終也會被感化。內(nèi)應的作用和力量，往往超過一百次的外部攻擊和影響。

　　為什么做業(yè)務首先是消除敵意，成為朋友呢？也就是一種變相的內(nèi)應策略罷了。

　　所以，進入一個企業(yè)或者一個一群人的世界，首先就要進入他們當中一個或多個人的朋友圈，讓他們樂意，或者被動地裹挾為你鼓和呼，不停地說你好，什么產(chǎn)品不能進入呢？

　　這就是“里應外合”——無所不能的營銷致勝秘方！