問：據(jù)了解，棉花繼蠶絲之后開始漲價，您認(rèn)為家紡企業(yè)會受到影響嗎？

　　劉松：蠶絲漲價對家紡企業(yè)的影響根本無法與棉花價格上漲帶來的影響相比，如果棉花價格大幅提升并長時間保持高價位運(yùn)行，對整個紡織行業(yè)的影響都會是根本性的、結(jié)構(gòu)性的，并且會波及到其他相關(guān)行業(yè)�，F(xiàn)在，國內(nèi)期貨市場棉花的價格已經(jīng)達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，相比08年末的價格上漲了近一倍，并且漲勢依然強(qiáng)勁，看不到穩(wěn)定的跡象。現(xiàn)在的情況是紡紗企業(yè)坐收其利、織布企業(yè)叫苦連天、我們家紡企業(yè)提心吊膽。

　　問：您能具體談?wù)劽藁�及棉紗的漲價對家紡行業(yè)正在或?qū)�會產(chǎn)生哪些影響嗎？

　　劉松：說到對家紡企業(yè)的影響，如果棉花的價格保持高價位甚至繼續(xù)上漲，在可預(yù)見的未來，家紡行業(yè)受到的主要影響以及由此引發(fā)的變化如下：

　　首先，價格上漲由棉花、棉紗、面料一路延伸至家紡行業(yè)，而家紡企業(yè)面對激烈的市場競爭又無法將所有的壓力傳導(dǎo)至下游的商業(yè)領(lǐng)域，那么必然導(dǎo)致一定程度的利潤下降。這其中，由于原材料占總成本比例的不同，高端品牌受影響較小，而一些低價、低端品牌的價格優(yōu)勢會受到不同程度的削弱，他們的局面將處于劣勢。

　　其次，在原材料價格波動巨大的環(huán)境中，由于議價能力、對趨勢判斷的準(zhǔn)確性、抗風(fēng)險能力等方面的差異，小型家紡企業(yè)的生存、發(fā)展相對于規(guī)模型企業(yè)難度會更為加大。

　　再次，隨著以棉花為主的原材料價格上漲，加上近期匯率的變化，如果國家在出口退稅、增加棉花進(jìn)口配額等方面不做出有利安排，家紡行業(yè)的國際競爭力會進(jìn)一步下降、出口額進(jìn)一步減少，從而迫使出口型企業(yè)進(jìn)一步加大對國內(nèi)市場的開發(fā)力度，最終導(dǎo)致國內(nèi)家紡行業(yè)競爭強(qiáng)度的加劇。

　　還有，棉花、棉紗、面料價格的持續(xù)走高，會促使一些有研發(fā)能力的家紡企業(yè)加快對替代產(chǎn)品的研發(fā)，減少對棉花、棉布的依賴，從而促進(jìn)整個家紡行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　總之，棉花價格的上漲對家紡行業(yè)的影響是長期的、深遠(yuǎn)的、復(fù)雜的，這種影響在現(xiàn)階段反應(yīng)的還不算巨大，但這只是暫時的，作為企業(yè)來講，應(yīng)該未雨綢繆、提早謀劃。

　　問：您認(rèn)為家紡企業(yè)如何才能處理好這個問題？貴公司打算如何應(yīng)對？

　　劉松：我認(rèn)為家紡企業(yè)，或者說是鄂爾多斯家紡可從以下幾方面應(yīng)對原材料持續(xù)上漲的不利局面：

　　一是堅持品牌戰(zhàn)略。大體看來，品牌建設(shè)和應(yīng)對棉花價格上漲缺少必然聯(lián)系，其實(shí)不然，持續(xù)有效的品牌建設(shè)能夠大幅增加產(chǎn)品溢價，從而降低原材料價格波動對銷售的影響，提升企業(yè)抗風(fēng)險的能力，這是根本的解決之道。

　　二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：一要加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷提高適銷對路的高技術(shù)含量、高附加值高產(chǎn)品比重；二是棉質(zhì)面料要向高紗支方向發(fā)展；三要增大非棉纖維用量，逐步減少對棉花的依賴。

　　三是努力與上下游企業(yè)達(dá)成穩(wěn)定的利益同盟，彼此理解、互相支持、共度難關(guān)、長久合作。

　　還有就是合理調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)、銷售結(jié)構(gòu)，努力壓縮運(yùn)營成本，盡全力減少上游行業(yè)價格上漲對下游商業(yè)領(lǐng)域的傳導(dǎo)。

　　問：已經(jīng)聽說有一些家紡企業(yè)悄悄漲價，鄂爾多斯家紡是否打算漲價？

　　劉松：迄今為止，“鄂爾多斯家紡”尚未對產(chǎn)品價格進(jìn)行任何調(diào)整。對于漲價我們從來都是慎之又慎，對于漲不漲、漲多少、何時漲，我們希望是在棉花價格穩(wěn)定后，局勢明朗之時才做出最終決定，這期間的壓力自己來消化，減少加盟商的負(fù)擔(dān)，從而提高市場競爭力。當(dāng)然，價格上漲是一個大趨勢，每一個企業(yè)都無法避免，但我們絕不做第一個漲價的品牌，而要爭取做最后一個漲價的品牌；我們絕不做漲價幅度最大的，而要做漲價幅度最小的品牌。

　　問：如果不得不漲價，公司將如何保持經(jīng)銷商的穩(wěn)步發(fā)展？

　　劉松：現(xiàn)階段，我們“鄂爾多斯家紡”的加盟商對于公司努力保持價格平穩(wěn)的做法是很支持和擁護(hù)的。我們相信，經(jīng)過充分的溝通與準(zhǔn)備，即使必須要漲價，我們的加盟商也是能夠理解和配合的。當(dāng)然，我們也會通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、運(yùn)營成本的壓縮等手段，盡量減少價格上漲對所有加盟商在經(jīng)營上的影響，與加盟商互相配合、精誠合作，在變化中需找機(jī)會，進(jìn)一步提高“鄂爾多斯家紡”的市場競爭力。