藝達：從沿“獨木橋”到走“羅馬大道”

　　2004年，山東藝達家紡有限公司積極響應(yīng)省委、省政府提出的“東西幫扶、突破菏澤”號召，在定陶投資10多億元建設(shè)了藝達菏澤工業(yè)園，到2008年，形成了紡紗、織布、染整、加工、包裝一整套的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，年銷售額30億元。是中國家用紡織品出口百強企業(yè)，有進出口經(jīng)營權(quán)，藝達產(chǎn)品被評為“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”�！八囘_”商標(biāo)實行了國際注冊，覆蓋美歐14個國家，產(chǎn)品出口最高時占到90%以上，然而一場突如其來的金融危機，歐美國家扯起貿(mào)易保護的大旗，藝達的產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的貿(mào)易壁壘，藝達產(chǎn)品向何處去？面對危機的寒冬，公司怎么生存？今后的路是一帆風(fēng)順，還是暗流洶涌？藝達人在思考。

　　獨木橋上急轉(zhuǎn)身

　　藝達在國內(nèi)外同行業(yè)一出手就是大手筆，給人氣度不凡之感。在國內(nèi)同行業(yè)中擁有最先進的設(shè)備，設(shè)計人員思維超前，在傳承魯繡工藝的基礎(chǔ)上，依托高新設(shè)備優(yōu)勢，把時尚、高雅、健康的西方現(xiàn)代化文化與中國精致、古樸、和諧的傳統(tǒng)文化相融匯，實現(xiàn)了個性化與時尚性、東西方文化的互補，使藝達的產(chǎn)品在國際市場上引領(lǐng)著消費潮流，藝達的產(chǎn)品90%以上出口歐美十幾個國家。

　　2008年的金融危機給中國的外貿(mào)出口沉重打擊，靠出口生存的藝達產(chǎn)品也未能幸免，藝達的國際市場份額從90%以上急速下滑到70%以下，隨著今年人民幣升值，下滑的趨勢還在加劇。出口之路是越走越窄，置之死地而后生，國際市場萎縮了，藝達人馬上把銷售的目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)，在外貿(mào)出口的獨木橋上急轉(zhuǎn)身，開拓國內(nèi)市場成了藝達人的共識。

　　用新手藝打造新賣點

　　思路一變天地寬。根據(jù)國內(nèi)市場的需求，藝達馬上利用雄厚技術(shù)力量、高新設(shè)備資源，打出了“綠色環(huán)保產(chǎn)品”的新賣點。公司應(yīng)用數(shù)字化清潔環(huán)保工藝生產(chǎn)技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝，減去了化學(xué)刷花、水洗兩道生產(chǎn)工序，增加了機針定位工序，使用電腦繡制版技術(shù)，除去了污染，生產(chǎn)出了綠色環(huán)保產(chǎn)品�？茖W(xué)就是生產(chǎn)力，藝達研究的“清潔環(huán)保床上用品工藝技術(shù)”，填補了本行業(yè)的技術(shù)空白，投入了實用。

　　公司按照“區(qū)域市場做老大、細(xì)分市場爭第一”的營銷理念，在國內(nèi)設(shè)立了200多家加盟專賣店，并以每年增開專賣店100家的速度逐步覆蓋全國市場。同時公司建立了集產(chǎn)品銷售、顧客服務(wù)、市場信息收集、反饋、分析、處理等為一體的完善的營銷體系，市場占有率迅速增加，公司在危機的嚴(yán)冬逐漸復(fù)蘇。

　　羅馬大道依然有波折

　　不轉(zhuǎn)變，就被市場拋棄，不調(diào)整，只有死路一條。外部利潤空間的縮減，也迫使企業(yè)在拓展利潤空間上向科技創(chuàng)新、內(nèi)部管理、節(jié)能降耗等要效益。

　　公司應(yīng)用數(shù)字化清潔環(huán)保工藝生產(chǎn)技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝，取消刷花、下水工序，每條生產(chǎn)線可精簡30人，年節(jié)水52萬立方米，節(jié)約水費88萬元，節(jié)約污水處理費57萬元，平均綜合降低成本20%。按同等產(chǎn)量計算，每年節(jié)約電252萬度，標(biāo)準(zhǔn)煤1010噸，帶動社會年節(jié)水350萬立方米，創(chuàng)造社會效益1560萬元。

　　利用機針最佳運行方式，取消換撐步驟，中間不停機，整框大幅不間斷繡，生產(chǎn)效率大幅提高，工人勞動強度降低，圖案與圖案之間銜接更加緊密，千針生產(chǎn)成本有改前的0.12元，降低為0、04元，每個工人一班完成產(chǎn)值提高50%，企業(yè)的管理效率提高一倍以上，整個生產(chǎn)效率提高120%，產(chǎn)品附加值提高70%。

　　但今年下半年人民幣升值已成定局、全國的加薪潮一浪高一浪、原材料價格上漲、外圍市場需求萎縮還在繼續(xù)，公司老總在訴說不利因素時，深感發(fā)展道路的艱辛。面對諸多困難，我們相信藝達人，走出冬天，就是春天。