家紡終端之所以為王，是因為它作為終極最接近消費者。不僅能在此傾聽到消費的訴求，更重要的是一個產品真正轉化為商品，終端是完成商品兌現(xiàn)的最關鍵性環(huán)節(jié)。從產品到商品的利潤形成和增值過程中，終端所占的比例在七成左右。

　　生產企業(yè)的目標是銷售，經營企業(yè)的目標也是銷售，所有的企業(yè)都需要通過終端在合理的范圍內追求利潤價值的最大化。

　　在北京市場，中高端家紡品牌的銷售主流渠道是百貨商場。但是這個渠道里存在一些難以解決的尷尬：成熟的百貨商場進駐成本太高；中高端商場的競爭激烈，某些商場專柜活動太多、折扣力度太大，直接影響著品牌的利潤。大量外銷品牌轉入國內市場之后，這種尷尬的局面有增無減，結果導致大量的優(yōu)秀品牌在北京市場上無處落腳，或者始終在二三線城市失意徘徊，或者忍辱負重地流浪在北京批發(fā)市場的中低端渠道。

　　以上談到的問題，是經銷商在現(xiàn)實社會中無法逃避與必須面對的問題，現(xiàn)如今雖然在市場上已有大型終端營銷模式的誕生，比如北京“羽絲蘭夢”家居館的開業(yè)，就為這些處于困境的企業(yè)打開了另一扇“窗”，但因其正處于嘗試階段，發(fā)展狀況讓人拭目以待，但該賣場的負責人葛可明這種敢為天下先的勇氣與愿為廣大經銷商排憂解難的可貴品質值得所有家紡營銷界的人士欽佩。經銷商在遇到以上困惑時，除了可以考慮進駐北京“羽絲蘭夢”家居館以外，記者經過采訪業(yè)內專家，也為各位綜合整理了一些解決方案。

　　不論是自立門戶還是接受招商，選址都是經銷商們開店 立店的首要條件，我們就先從店鋪如何選址開始說起。中國有句諺語：“店不賣錢移鬧市，生意不好調柜臺�！笨梢�，店鋪地理位置的選擇對于家紡經銷商乃至廠家都具有舉足輕重的作用。投資者一旦決定開店，必須對所選店鋪作全面的考察，應仔細權衡各個地點的利弊，選擇最優(yōu)地點。

　　一個良性的商業(yè)環(huán)境是經過歲月的累積自然形成的，它尊重人們的生活習慣，其中包括了人們的居住方式、出行方式以及購物方式，滿足日常消費的商業(yè)設施雖然只是生活需求的一個環(huán)節(jié)，然而這個環(huán)節(jié)越是尊重人們的習慣，越是容易獲得成功。