羽絨業(yè)是蕭山的特色區(qū)域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，已有100多年的發(fā)展歷史。在第45屆國(guó)際羽毛年會(huì)上，蕭山被國(guó)際羽毛局譽(yù)為“中國(guó)羽絨之都”。在蕭山，該行業(yè)目前已有從業(yè)人員4萬(wàn)多人，行業(yè)年產(chǎn)值突破80億元，約占全國(guó)總量的三分之一，羽絨出口占全國(guó)出口總量的45％，羽絨及其制品的出口額占全國(guó)的24％。

　　面對(duì)暖冬影響以及市場(chǎng)品牌多、產(chǎn)量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，蕭山羽絨行業(yè)及早應(yīng)對(duì)，做精做強(qiáng)企業(yè)。

　　自創(chuàng)品牌“殺出”新路

　　今年，做了15年羽絨生意的章軍華，在自己的“大本營(yíng)”蕭山開出了第一家家紡家居一站式購(gòu)物連鎖旗艦店。他自創(chuàng)的羽絨家紡品牌“漢閣”、“飛利弘”進(jìn)了自家的大賣場(chǎng)。而此前，他們一直“寄居”在沃爾瑪、宜家等國(guó)內(nèi)外大型家居賣場(chǎng)。這被業(yè)內(nèi)外譽(yù)為蕭山羽絨家紡行業(yè)銷售模式創(chuàng)新的標(biāo)志性事件。

　　2009年，章軍華的三弘集團(tuán)就已經(jīng)在上海、杭州等一線城市試驗(yàn)性地開出了4家“我享我家”家紡家居一站式連鎖店。今年，章軍華的開店任務(wù)是20家，全面進(jìn)軍上海、北京等一線城市，到2020年，要在全國(guó)開5000家連鎖店，屆時(shí)一年銷售可達(dá)150億元。

　　一條羽絨被，從外銷時(shí)的10美元、20美元，到如今內(nèi)銷時(shí)最好賣到1萬(wàn)元人民幣，這樣的“身價(jià)”猛增，在蕭山羽絨行業(yè)并非偶然。這中間，自主品牌是最大的支撐。

　　目前，蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)中，已有3個(gè)中國(guó)名牌，3個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，3個(gè)浙江省級(jí)名牌，4個(gè)浙江省著名商標(biāo)。同時(shí)，蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)也開始把更多的資金、資源，放在研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、渠道建設(shè)方面。如天翔集團(tuán)，依托自主品牌“北天鵝”，變“為別人貼牌加工”，到“讓別人為自己貼牌加工”，把生產(chǎn)脫離給其他企業(yè)，直接進(jìn)行品牌銷售。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷模式打開市場(chǎng)新“藍(lán)�！�

　　位于蕭山新塘的浙江喬而喬科技有限公司負(fù)責(zé)人姚岳均有自己的羽絨公司、品牌產(chǎn)品、實(shí)體羽絨銷售市場(chǎng)和中國(guó)羽絨交易中心網(wǎng)，可謂羽絨界的“多重身份人物”。不過讓他“風(fēng)光”的不是實(shí)體店，而是他在網(wǎng)上新創(chuàng)的一種銷售業(yè)態(tài)——網(wǎng)絡(luò)商城。

　　該網(wǎng)絡(luò)商城的成立，為蕭山羽絨行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)全新的平臺(tái)。借助該平臺(tái)，羽絨行業(yè)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣，消費(fèi)者可以到該網(wǎng)上市場(chǎng)選購(gòu)商品，實(shí)現(xiàn)羽絨制品從原料到成品的網(wǎng)上批發(fā)和零售，并完成網(wǎng)上支付。網(wǎng)上交易市場(chǎng)還及時(shí)發(fā)布政府出臺(tái)的各項(xiàng)政策措施，為企業(yè)的發(fā)展提供政策咨詢。

　　靠著全新的營(yíng)銷方式，他不僅將過去的積壓產(chǎn)品銷售一空，而且自己注冊(cè)的蕭然牌羽絨制品也炙手可熱。這個(gè)品牌經(jīng)過他10多年的精心培育，產(chǎn)品有了品質(zhì)保證，因此顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度很高，再加上產(chǎn)品都是從廠家直接銷售到終端用戶，省去了很多中間環(huán)節(jié)，客戶拿到的自然是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他的網(wǎng)絡(luò)商城銷售過全國(guó)百余家羽絨公司的產(chǎn)品，波司登、雪中飛、雪馳等知名廠家也都在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城里“暢游”。

　　如今，我區(qū)一些羽絨企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)等新的營(yíng)銷模式，開辟了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。到目前，新塘街道的“中國(guó)羽絨交易中心”已發(fā)展世界各地會(huì)員企業(yè)4千多家，為轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)推銷產(chǎn)品1億多元。

　　企業(yè)已“對(duì)接”高端市場(chǎng)

　　如今，蕭山羽絨企業(yè)已經(jīng)走在市場(chǎng)的前列，他們更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，不斷創(chuàng)新。有的企業(yè)正在開發(fā)新型的羽絨服，朝休閑型、超薄型方向發(fā)展，一改過去羽絨服給人的臃腫感覺。在保暖的同時(shí)又不失時(shí)尚，這也已成為羽絨服設(shè)計(jì)的一種趨勢(shì)。

　　經(jīng)過30多年的市場(chǎng)打拼，杭州蕭山新塘羽絨企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，目前不少企業(yè)打算進(jìn)軍高端市場(chǎng)。浙江新塘羽絨企業(yè)售價(jià)萬(wàn)元以上的“天價(jià)羽絨被”在家用品市面上“格外顯眼”。

　　據(jù)介紹，目前，一條普通羽絨被的市場(chǎng)價(jià)格是500~600元，質(zhì)量好一點(diǎn)的1000多元一條。杭州興隆羽絨有限公司和浙江天翔控股集團(tuán)的高端羽絨被定價(jià)在1.5萬(wàn)元以上。興隆羽絨最貴的羽絨被已達(dá)1.6萬(wàn)元，在其杭州大廈700平方米的專柜上有出售，到目前為止，該專柜今年已經(jīng)賣出20多條這類羽絨被，市場(chǎng)潛力非常大。

　　目前羽絨產(chǎn)品最難解決的兩個(gè)問題是跑毛和有氣味。如何解決這個(gè)問題，為此我區(qū)中羽制衣成立了南京星任全生物科技有限公司。經(jīng)過多年努力，中羽制衣終于研發(fā)設(shè)計(jì)了一款羽絨被，采用高溫工藝對(duì)羽毛進(jìn)行處理，生產(chǎn)出了“無菌、無味、不鉆毛”的羽絨被，解決了跑毛和氣味問題，讓企業(yè)具備了問鼎高端羽絨被市場(chǎng)的能力。