恨布不成衣，可否成家紡？答案是肯定的。“羅美芙”，中國(guó)輕紡城的一個(gè)冉冉升起的家紡品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等地，然而，這一聞名遐邇的家紡新秀，其正式創(chuàng)建，卻只有短短一年多。

　　紹興羅美芙家紡有限公司總經(jīng)理盧美東是溫州人，來(lái)紹興打拼已有10多年，這些年，面料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而家紡則尚在起步階段——洞悉整個(gè)輕紡城市場(chǎng)來(lái)龍去脈的他，心中描摹了一幅藍(lán)圖：由布及家紡，發(fā)展終端產(chǎn)品，做成品牌。去年，盧美東由原來(lái)的T/R男裝面料，開始向床上用品過(guò)渡發(fā)展，他注冊(cè)了家紡品牌“羅美芙”，轉(zhuǎn)移發(fā)展重心。

　　轉(zhuǎn)型期是一個(gè)陣痛期，對(duì)一直從事男裝面料的貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，家紡是一個(gè)全新的領(lǐng)域。男裝面料色彩單一，而床上家紡成品要求色彩鮮艷，推陳出新，需要資金、技術(shù)、人才等諸多因素支撐。盧美東正視這些困難，把它看作是一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，牢牢樹立質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)，強(qiáng)身健體。通過(guò)不斷捕捉土耳其、美國(guó)等地流行趨勢(shì)，結(jié)合本土市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，不斷推陳出新，塑造羅美芙新家居、新生活理念，以在同行中脫穎而出，打響自身品牌美譽(yù)度。

　　羅美芙還建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。每逢國(guó)內(nèi)知名的家紡展，盧美東都一次不落，前往參展。今年上半年在中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心舉行的家紡展上，盧美東把公司新近開發(fā)的系列家紡產(chǎn)品，進(jìn)行特裝展示。通過(guò)參展，他已經(jīng)建起了輻射全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　中間產(chǎn)品重在渠道建設(shè)，而終端產(chǎn)品重在品牌創(chuàng)建，從中間產(chǎn)品到終端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不但需要技術(shù)層面的人才，更需要管理層面的人才。為了從制度上激勵(lì)人才，“羅美芙”公司實(shí)行股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。目前，公司各方面構(gòu)架越來(lái)越完善，為進(jìn)一步打響“羅美芙”家紡品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。