多品牌集合的展位

　　家紡展上，臺灣品牌曜瑪?shù)恼刮桓裢怙@眼。不僅是因為其產(chǎn)品面料華麗、花色素雅，更是因為參展觀眾在這里看到了Calvin Klein的家紡產(chǎn)品。Calvin Klein在服裝領域的成功，使很多消費者對該品牌十分喜愛。

　　經(jīng)過詢問，才得知“曜瑪”不僅擁有同名品牌，旗下還代理了眾多國際品牌，“曜瑪”以寢具生活館的形式經(jīng)營著進口高級床上用品，以品質(zhì)生活、情調(diào)生活和時尚生活為理念，充分詮釋了現(xiàn)代人向往的溫馨舒適居家生活。除了Calvin Klein home，“曜瑪”還擁有法式浪漫的Blanc Des Vosges，年輕時尚的 Bossa，彰顯意式奢華風格的Cottimaryanne，活潑明亮的EBC，以及溫馨浪漫的Wentex。此外，曜麻品牌在中國的總經(jīng)銷權歸于具有豐富的代理國際品牌經(jīng)驗的恐龍紡織。恐龍貿(mào)易曜麻產(chǎn)品組的季亞飛告訴記者：“去年9月，恐龍開始經(jīng)銷曜麻，僅兩個月，就將其在中國的銷售業(yè)績扭虧為盈。曜瑪寢具生活館以其優(yōu)雅溫馨的風格、低調(diào)奢華的設計與氛圍獲得消費者的喜愛，其產(chǎn)品從精致、高檔到平易近人都有，價格也從1000元到20000元不等。我們這種多元化的商品形態(tài)與組合，就像服裝界的‘I.T’品牌，能滿足不同的客戶需求和擁有各種型態(tài)的消費者，從而增加了競爭力與業(yè)績�！�

　　無獨有偶。在此次展會中，高級寢具品牌寬庭以復刻現(xiàn)實主臥、大客臥、小客臥、兒童房的形式，展現(xiàn)出完整的國際級家居美學潮流和精致生活風尚。每個臥室都用不同的品牌締造出既不盡相同又統(tǒng)一的風格。當記者問道，拖鞋、睡袍等家居用品是否均為寬庭制造時，眼界（上海）家紡有限公司行銷部經(jīng)理李媛說：“不完全是，因為寬庭旗下有如KUAN"S LIVING、Renata、Empire Sateen等20個家居品牌，其中寢具品牌占了6個�！睋�(jù)悉，寬庭集團KUAN"S LIVING一直于意大利米蘭從事高級訂制寢具設計與生產(chǎn)。在累積了近20年專業(yè)經(jīng)營國際高級及頂級寢具市場的成功經(jīng)驗之后，寬庭跳脫傳統(tǒng)寢具范疇，全面跨足經(jīng)營世界級家飾精品生活館，將高級寢具、家紡制品與國際名牌家具家飾巧妙融合。李媛表示：“早在2006年寬庭就將國際級居家專業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗引進上海，在上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造寬庭會館，在精心打造的會館中陳列了數(shù)十個國際居家精品品牌，這讓寬庭會館成為精致居家及奢華品位的代名詞�！�

　　品牌集合帶來新商機

　　在國內(nèi)，已有的生活館多為家居賣場，像這種在單一品牌下集合了眾多高端品牌的精品生活館還不普遍。采訪中，很多品牌負責人表示，這樣的精品生活館需要品牌負責人有很好的眼光，將不同品牌的產(chǎn)品和諧地組織在一個店面內(nèi)，這樣不僅能夠提高整個生活館的品位，還能促進銷售。

　　“目前，寬庭在全國已經(jīng)有8家門店，我們的產(chǎn)品都為高端產(chǎn)品，售價在5000元至幾十萬元，最貴的產(chǎn)品是一款DEA品牌，采用純手工制作的精品，其價格是 40萬元�！眲虞m幾十萬元的床品讓人咋舌，但是李媛表示他們的產(chǎn)品銷售情況一直良好。也正是由于擁有這樣的銷售業(yè)績，以及專業(yè)的品牌經(jīng)營能力和絕佳的資源整合能力，寬庭受到越來越多的國際品牌的關注，吸引了更多的歐洲高級寢具品牌大廠，他們紛紛委任寬庭開發(fā)亞洲頂級寢具市場，將精致的居家品位引進大中華經(jīng)濟圈。由此，寬庭經(jīng)營的品牌也逐漸增多，形成了良性循環(huán)。

　　而曜麻的季亞飛表示：“集合了多個品牌的生活館，不僅豐富了曜麻的產(chǎn)品，而且有帶動銷售的功效。正如我們雖然代理了眾多國際高端品牌，可是讓內(nèi)地消費者特別熟悉的卻沒有幾個。Calvin Klein 品牌在服裝界的成功帶動了其家紡產(chǎn)品的銷售，消費者十分認可這個品牌。當消費者前來購買這個品牌的產(chǎn)品時，會關注到我們其他的品牌。由此，一個品牌帶動了多個品牌的銷售。這正是多品牌集合經(jīng)營的好處。”