1．開始好結(jié)尾也要好

　   既然提供滿足顧客的服務(wù)品質(zhì)是創(chuàng)造固定客戶的最大要素，那么具體上應(yīng)該如何達(dá)到這個(gè)目標(biāo)呢？首先，顧客是用第一印象來(lái)對(duì)該店做評(píng)價(jià)的，如果顧客對(duì)店鋪的第一印象很好的話，原來(lái)只是想來(lái)看看而打算在別家買的顧客，到后來(lái)也有可能真正購(gòu)買；相反的，第一印象如果很差的話，本來(lái)打算進(jìn)來(lái)買東西的顧客，卻打退堂鼓說(shuō)“不買了”。

　   為了使顧客有良好的第一印象，大前提就是“誠(chéng)懇接待顧客”，所以，營(yíng)業(yè)員須以誠(chéng)懇的態(tài)度來(lái)接待顧客。

　   2．培養(yǎng)新的固定客戶

　   即使稱為固定客戶也不能保證永遠(yuǎn)是固定客戶。特別是年輕人，性情不定，容易見(jiàn)異思遷。所以一旦不滿意，會(huì)馬上換到下一家喜歡的店鋪。

　   因此，為了能夠長(zhǎng)久穩(wěn)固這些固定客戶，必須能迎合顧客這種變化的需求。這一點(diǎn)絕不能掉以輕心，必須付出更大的努力。

　   固定客戶隨著歲月的流逝年齡不斷增長(zhǎng)，甚至因?yàn)榻Y(jié)婚，生小孩，自我成長(zhǎng)而使得生活環(huán)境起了根本上的變化�；蛘呤且�?yàn)檎{(diào)職、死亡等而有所變動(dòng)。這就需要經(jīng)常留心固定客戶的新陳代謝，而且必須隨時(shí)準(zhǔn)備培養(yǎng)一批新的固定客戶群。

　   即使想好好珍惜現(xiàn)有的固定客戶，但是這些固定客戶仍會(huì)一年一年地流失，這是不可避免的事。一般而言，固定客戶每年會(huì)更新一成以上。