昨天是農歷二十四節(jié)氣中的“冬至”，此時節(jié)天氣更加寒冷。但據(jù)義烏氣象臺消息，昨天白天最高氣溫依然高達17℃，最低氣溫也有5℃。今冬天氣忽冷忽熱，讓義烏商戶摸不著頭腦�！　〗鼛讉�月來，有關“千年極寒”的報道被不少媒體和網站轉載。然而，世界氣象組織在本月初有了不同的說法：今年冬季將成為百年來最暖和的一個冬季。

　　這個冬季的溫度到底會怎么變，冬令商品有沒有必要囤積？在冬令商品經營戶看來，看各國氣象“專家”打口水仗實在有些無聊，要說溫度變化給銷售帶來的影響，哪有自己切身體驗到的“市場溫度”來得真實：外匯變動令外商悔單，棉被提價“嚇”走采購商，天氣轉暖又限制了內貿銷量……身處冬至時節(jié)，義烏市場上的棉被經營戶感到陣陣寒意。

　　棉被價上漲10~30元“嚇”跑國內外客商“前期棉花價格走高，棉被的進貨價也跟著漲，這段時間失去不少訂單�！闭f起近期的生意，在義烏做被子生意的經營戶鄭文強頗為無奈。

　　前幾個月，棉花價格一路瘋漲，最高時每噸售價約14000元，造成包括棉被在內的下游產品不得不跟著漲價。

　　“同樣一條棉質被套的云絲棉被，去年的批發(fā)價在100元左右，今年的價格則要120元，質量再好點的要130元�！编嵨膹姼嬖V記者，對采購商來說，進同樣的棉被要多付20%~30%的錢，肯定不樂意，畢竟利潤空間被大幅壓縮了。

　　經營家紡產品的胡麗娟專做中東區(qū)域的外貿生意，因為價格變動“嚇”走采購商的事情，她近期也碰到好幾次。她賣的被子一直以來都走低端路線，前期棉花漲價后，新進的被子上漲了10元�！�10元的差價看起來不多，但很多中東客商就是不下單。”

　　記者在采訪中了解到，受價格上漲等因素影響，部分國外采購商近期都作壁上觀，甚至取消了棉被訂單。究其原因，一方面是棉花價格尚未完全穩(wěn)定，棉被的價格彈性空間過大，不敢輕易下單；另一方面，由于臨近年底，部分工人提前返回老家，一些棉被生產廠家開始縮減產量，如果訂單不大，不太愿意接手。

　　溫差如同過山車旺季銷量不如淡季“務必要幫我把貨趕出來，最遲明天晚上交�！绷钟猩菏橇x烏賓王市場一名家紡經營戶，主要銷售棉被、被套和床單。

　　昨天下午接受采訪時，他一直忙著和后宅街道一家加工廠聯(lián)系，希望對方能盡快給他趕貨。起先，加工廠的負責人并不樂意，原因有兩方面：一是廠里工人少，原先排好的貨都來不及生產；二是這批貨數(shù)量實在太少，接下來不劃算。

　　為了讓對方滿意，林有珊在40條基礎上，又加了80條棉被�！皼]辦法，客戶催得實在太緊，我明天晚上一定得拿到貨，不然就來不及發(fā)了�！彼�說，這段時間是內銷旺季，但大訂單并不多見。一般以幾十條或上百條的中小散單居多，但是為了留住客戶，再小的訂單也要按時交貨。

　　在林有珊的印象中，這個月下雪那兩三天，生意做得最開心。由于氣溫驟然下降，上門選購的本地客戶絡繹不絕，外地的客戶則是電話不斷，紛紛要求返單發(fā)貨。雪化后氣溫回升，生意就冷下去了。

　　從目前情況看，今年冬天稱得上“暖冬”。昨天是二十四節(jié)氣中的“冬至”，但據(jù)義烏氣象臺消息，白天最高氣溫依然高達17℃，最低也有5℃。周五天氣又有雨加雪，但低溫天氣能持續(xù)多久又是個謎。

　　暖和的天氣對經營棉被、毛毯等御寒產品的經營戶來說，是致命的。按以往慣例，床上用品旺季出現(xiàn)在當年9月~次年1月，但今年大家似乎普遍沒有旺季的感覺。

　　“老實說，我店里下半年的生意還不如上半年的淡季�！蓖瑯咏洜I棉被等床上用品的王先生介紹，春節(jié)剛過完時，他的店里每個月可以外發(fā)一兩個柜，可如今只能接到一些散單。在內銷上，雖然雨雪天氣曾帶來短暫的旺銷，但行情轉瞬即逝。

　　關于季節(jié)變化反常，賓王市場B區(qū)的郭先生也深有感觸。他的店里除了經營電熱毯等冬季用品外，還有蚊帳等夏季用品。記者在店里看到，一名中東客戶正在采購蚊帳，一名女銷售員也一直忙著整理蚊帳樣品。

　　“電熱毯今年不好賣，一些夏天東西倒走得不錯�！惫�先生說，這段時間電熱毯的銷量的確不如蚊帳。

　　匯率變動刺激承受能力有客商當起“甩手掌柜”

　　今年的外貿行情，匯率變動是個繞不過的話題。從歐元對人民幣，到美元對人民幣，匯率每跳動一下，就牽動著義烏經營戶的神經，床上用品行業(yè)自然也不例外。

　　昨天，歐元對人民幣匯率中間價為1∶8.73，美元對人民幣匯率中間價為1∶6.64。而在一年前，歐元對人民幣匯率中間價為1∶9.79，美元對人民幣匯率中間價為1∶6.83。短短一年時間，人民幣對歐元和美元，分別升值10.83%和2.8%。

　　“人民幣升值后，我們的產品就失去價格優(yōu)勢了�！贝采嫌闷方洜I戶陳國如的家紡大多銷往中東地區(qū)，產品價格已經被壓得不能再低。人民幣升值意味著，客戶拿回國后，必須提升產品價格才能維持同等利潤，維持原價則將面臨虧本。

　　中東客商對價格一向敏感，人民幣升值后不少中東客商寧愿丟失信譽，也不愿做賠本買賣。陳國如說，匯率變動沒少給她帶來麻煩。就在今年，這名做了多年外貿生意的經營戶，一不小心也被放了鴿子。

　　有一次，一名中東客戶通過外貿公司從她店里訂了兩個柜共40多萬元的貨。等到貨物備貨時，陳國如被告知老外“甩柜”走人，這批貨不要了。

　　“我當時覺得不可思議，怎么說不要就不要了呢？”后來，她從外貿公司口中得知，當時剛好趕上人民幣對美元匯率變動，中東客商見人民幣升得這么快，怕把貨拉回國后也賺不到錢，便直接甩貨走人了。

　　最后，陳國如不得不將這批貨當庫存處理。她感嘆，今年床上用品的外貿內銷生意都不大好做。