我們距離幸福如此之近

　　2008年3月31日，《環(huán)球時(shí)報(bào)》的一篇報(bào)道指出：在中國(guó)，生活節(jié)奏的加快和工作壓力的加大，使得中國(guó)人的睡眠質(zhì)量普遍下降，并且出現(xiàn)了各種問題：約兩億人打鼾，近三億人失眠，5000萬人在睡眠中發(fā)生過呼吸暫停，2006年在北京、上海等6個(gè)城市的調(diào)研表明：成年人在過去的一年中，睡眠障礙發(fā)病率為57%，39%的患者在日�；顒�(dòng)中受到影響！作為人們睡眠過程中必備的床上用品，其可以承載的輔助睡眠、改善機(jī)能等各種功能將越來越受到廣大消費(fèi)者的重視和青睞！

　　那么，我們所處的功能性家紡用品行業(yè)究竟有多大的空間？

　　從消費(fèi)群體來看：

　　老人是目標(biāo)消費(fèi)群體之一，功能性家用紡織品作為不可或缺的睡眠輔助，或者身體機(jī)能調(diào)整等許多功能都是這一群體的需求點(diǎn)；隨著社會(huì)的發(fā)展，許多老人的消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化，當(dāng)前的老人群體不光手里有了錢，而且也開始舍得對(duì)自己進(jìn)行投資，這就催生了所謂的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)” ，而據(jù)中國(guó)老齡委的統(tǒng)計(jì)，60歲以上的 “銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”群體，更是被預(yù)測(cè)為6000億元的市場(chǎng)大蛋糕，這里有功能性家用紡織品的一片天地！

　　35-60歲的社會(huì)主力群體，該群體總數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的33%左右，他們肩扛著家庭和社會(huì)的責(zé)任在前行，不但工作壓力大，鍛煉時(shí)間少，休息時(shí)間少，容易處于“亞健康”狀態(tài)；隨著近幾年社會(huì)減壓的需求釋放，養(yǎng)生館、男女瑜伽、各種足療用品等等新興生活亮點(diǎn)，體現(xiàn)了家庭和社會(huì)對(duì)該群體的關(guān)注和呵護(hù)，而該群體自己也開始關(guān)注和保養(yǎng)自己，如何更好的睡眠，更好的調(diào)整自己，保持充沛的體力和旺盛的精力？作為家紡用品的主力消費(fèi)群之一，細(xì)心的家庭主婦和品質(zhì)生活者已經(jīng)開始把目光投向功能性家用紡織品！

　　20-35歲的群體是最懂得和最愿意呵護(hù)自己的群體，他們需要更能支撐他們生活方式的功能性家用紡織品，也許是三防床品、也許是防螨抗菌、而且他們更愿意嘗試一些更為個(gè)性的功能，這一群體更為龐大，而且更集中在城市中！

　　當(dāng)然、青少年和12歲以下的兒童作為家庭的關(guān)注焦點(diǎn)，享受著一個(gè)家庭的最貼心禮遇；可以打造更美好睡眠氛圍的功能性家紡也會(huì)是家長(zhǎng)們?cè)敢鉃橹�買單的！

　　從其他相關(guān)聯(lián)市場(chǎng)來看：

　　來自中國(guó)禮品行業(yè)的資料顯示，2006年中國(guó)禮品業(yè)市場(chǎng)總值是1,800億人民幣，到2008年超過2,300億人民幣。作為科技防護(hù)和生態(tài)保健的功能性家用紡織品，完全有可能在這樣的市場(chǎng)空間中，分得自己的一片空間；而且，目前已經(jīng)形成了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)！

　　上述統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)的些許數(shù)據(jù)，也許不能說明全部問題，但卻是大家進(jìn)軍功能性紡織品領(lǐng)域的劍鋒所指，背靠這樣一個(gè)龐大的且正在高速增長(zhǎng)的行業(yè)，不得不說我們離幸福如此之接近！

　　我們距離幸福如此之遠(yuǎn)

　　然而，相比較功能性產(chǎn)品在服裝行業(yè)的風(fēng)生水起，功能性紡織品在床上用品領(lǐng)域卻略顯尷尬：在床上用品行業(yè)內(nèi)，大家都很看好功能性產(chǎn)品的發(fā)展，但是，在商場(chǎng)、專賣店等主力的床品銷售渠道上，功能性床品其實(shí)并不多見！這個(gè)“不多見”該怎么理解？就在11月下旬，我曾和杭州解百的一位導(dǎo)購朋友做過功能性床品的交流，這位朋友做家紡導(dǎo)購三年以上，服務(wù)過兩個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌，問及功能性床品的消費(fèi)者認(rèn)知時(shí)，她表示知道功能性床品，但是從來沒見過功能性床品，所謂的負(fù)氧離子之類也是搖頭不知；導(dǎo)購是產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的最后一道服務(wù)關(guān)卡，連導(dǎo)購都鮮有耳聞，我們?yōu)楣δ苄援a(chǎn)品所做的努力在哪里去得到體現(xiàn)？從這一點(diǎn)來說，我們離幸福卻又如此之遠(yuǎn)！

　　當(dāng)然，我們也看到有部分市場(chǎng)的功能性床品銷售很好，但是就整個(gè)功能性床品市場(chǎng)而言，功能性產(chǎn)品占比還是很小的！那為什么大家都看好，但市場(chǎng)表現(xiàn)卻遠(yuǎn)不如我們預(yù)期！這其中究竟有哪些關(guān)鍵因素？又各有哪些對(duì)應(yīng)措施？

　　首先，功能性紡織品脫胎于整個(gè)功能保健行業(yè)，整個(gè)功能保健行業(yè)的消費(fèi)者認(rèn)知和美譽(yù)程度，在一定程度上是有品類移植性的，當(dāng)大的功能保健行業(yè)受困于炒作、浮夸甚至是以假亂真的惡劣環(huán)境時(shí)，小的保健功能紡織品領(lǐng)域也會(huì)消費(fèi)者所排斥的！而且，整個(gè)功能性紡織品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)依據(jù)相對(duì)滯后，這在一定程度上，助長(zhǎng)了過渡宣傳的可能性，也降低了消費(fèi)者的信任程度；所幸的是自2006年以來，整個(gè)功能保健行業(yè)的調(diào)整和自律都在一步步規(guī)范和完善；而功能性紡織品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范也在緊鑼密鼓的進(jìn)行，相信不久之后，就可以迎來暖春！

　　其次，功能性紡織品領(lǐng)域自身也存在一些問題：膠囊、纖維、紗線、坯布、印染、面料到成品品牌，上下游之間缺乏溝通和深度合作；各個(gè)鏈條都想推自己的品牌，似乎每個(gè)板塊都想搞品牌授權(quán)，向下游發(fā)放品牌吊牌；而且宣傳推廣上也是各自為戰(zhàn)，這從客觀上造成了消費(fèi)者認(rèn)知混亂，這對(duì)于功能產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的培育是非常不利的；所以，在這里我們還是呼喚一個(gè)協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)秩序，各自做好自己的專長(zhǎng)，上下游聯(lián)動(dòng)，真正做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)蛋糕，培育功能性床品的消費(fèi)群體；而這就需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)來供大家交流和協(xié)作，最近，我們很高興地看到——在協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)下，功能性家紡聯(lián)盟的成立！相信在聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)的協(xié)調(diào)下，一個(gè)有序的功能性家紡產(chǎn)業(yè)鏈必將迎來一個(gè)更好地發(fā)展契機(jī)！

　　再次，我們還要看到功能性床品發(fā)展不如功能性服裝的重要因素：家紡品牌和服裝品牌之間的渠道差異，服裝品牌背靠各地最黃金的商業(yè)口岸，而且隨著服裝行業(yè)的終端化戰(zhàn)略，很多品牌的網(wǎng)絡(luò)滿布全國(guó)，上千家終端的品牌舉不勝舉；功能性產(chǎn)品合作少數(shù)幾家就可以通向全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)；而家紡品牌終端化啟動(dòng)較晚，過千家店鋪的品牌只有幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，大多數(shù)是區(qū)域性品牌，功能性床品要銷往全市場(chǎng)的難度被無形加大；這中間還會(huì)存在起訂量的現(xiàn)實(shí)問題；所以，功能性床品的推廣還需要一個(gè)可以輻射全國(guó)，輻射到國(guó)內(nèi)主流品牌的平臺(tái)；在這里，就不得不說到金太陽最新推出的“E心眠”功能面料品牌——當(dāng)初在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分地考查之后，就發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象——功能性床品市場(chǎng)空間很大，但是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的現(xiàn)狀需要一個(gè)可以彈性滿足各個(gè)品牌的功能性面料平臺(tái)，而E心眠品牌依托著金太陽幾乎囊括國(guó)內(nèi)所有一二線品牌的客戶資源，恰恰符合這個(gè)平臺(tái)的條件；所以，無論是對(duì)整個(gè)功能性床品行業(yè)的發(fā)展，還是對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展，都很有必要在這里和大家做個(gè)說明！

　　還有，就是功能性產(chǎn)品的研發(fā)還要深化；舉例而言：很多功能性纖維的研發(fā)大都以纖維可以量產(chǎn)而結(jié)束，這其實(shí)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從功能性纖維到功能性床品還有很長(zhǎng)的一段路要走，這段路的摸索才是決定這個(gè)功能從研究成果走向?qū)嵱玫膶?shí)際研發(fā)期；奧地利蘭精公司的天絲纖維，這兩年天絲床品從北京新光天地到沈陽的五愛床品市場(chǎng)，從杭州大廈到四季青都有其不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，但是直到天絲纖維引進(jìn)中國(guó)N年后的今天，仍然有企業(yè)未能完成天絲纖維在床品應(yīng)用領(lǐng)域的工藝攻關(guān)！床品領(lǐng)域有其特殊性，功能性產(chǎn)品的進(jìn)入，需要更加成熟的工藝研發(fā)，而非只是纖維量產(chǎn)而已，成熟如天絲纖維，在推廣天絲床品面料的初期，也面臨著很多這樣那樣的困難和壓力；所以，這就需要上下游合作研發(fā)，做足功課，深化研發(fā)，將研發(fā)貫穿在從研究成果走向消費(fèi)市場(chǎng)的全過程！

　　最后，產(chǎn)品的研發(fā)離不開終端消費(fèi)者的需求以及生活方式；成品家紡企業(yè)離消費(fèi)者最近，最了解消費(fèi)者，如何將這種消費(fèi)者信息有效反饋到產(chǎn)業(yè)研發(fā)，進(jìn)而將需求轉(zhuǎn)變成銷量？也是需要面料商和成品客戶深度合作的主攻方向之一；這種合作同樣需要上下游打破常規(guī)，深入合作，真正以產(chǎn)業(yè)協(xié)作的強(qiáng)強(qiáng)合作來分享功能性家用紡織品的巨大市場(chǎng)！

　　這里關(guān)于功能性床品幸福時(shí)刻的“近”與“遠(yuǎn)”的討論，姑且拋磚引玉，希望能引發(fā)大家更多的思考，也希望能給行業(yè)以及各位的發(fā)展帶來一些幫助！