隨著人們生活方式的轉變，家居時尚化是現代家裝僅次于舒適甚至是和舒適并重的需求。相對于造價較高的硬裝修，軟裝修更易于打造時尚家居，而布藝是軟裝修中最為常用的裝飾材料。
               
　　因此，越來越多的消費者開始關注家裝布藝，對裝飾布的需求達到了前所未有的高度。大家紡概念逐步從務虛走向務實，眾多家紡企業(yè)已經或者準備涉足大家紡領域。

店面陳列解決審美難題
               
　　大家紡概念的落實，不僅考驗著企業(yè)的設計師，同時還給陳列師提出了更高的要求。他們必須用更敏銳的視角來洞察消費者的真實生活，發(fā)現對時尚家居、藝術紡織品的進一步需求。
               
　　很多消費者在購買窗簾時都難以抉擇，其中最重要的原因就是不知道如何使之與家具、壁紙及其他裝飾品相匹配。很少有人能夠一次性買完所需產品，而是不斷經過拍照、比對，在忐忑中與窗簾商簽下訂單。消費者并非設計師，普遍不具備較高的審美能力，因此憑空想象出搭配效果具有一定困難。
               
　　浙江諾亞紡織有限公司銷售副總經理蘭世晟說：“布藝裝飾最重要的就是色彩搭配，我們的定位一直是大家居，非常重視窗簾和沙發(fā)布的搭配。在我們的店面，設計師和陳列師為消費者打造出一個全方位的展示空間，各種色彩圖案的布藝已經搭配妥當，消費者不需要再費盡心思挑選而是可以很輕松地做出選擇�？梢哉f店面本身就像一個無形的設計師，起到引導消費的作用，它不用言語，只用展示就已經告訴消費者該如何搭配，為消費者解決了審美難題�！�
               
　　在多樣化的產品展示中，家紡界舊有的陳列銷售模式被逐步淡化，當所有相關的家紡產品被整合起來，所營造出的整體家居氛圍極具感染力，能夠進一步刺激消費，同時也更能體現各個品牌對細節(jié)、對風格的把握能力。

具象展示刺激購物欲望
               
　　然而，也有一些企業(yè)在采訪中表示，由于成本太高，現階段還無力向大家紡靠攏。這里面，存在著對大家紡概念的一個誤解，并非涵蓋所有家紡產品才能稱之為大家紡，在記者看來，大家紡并不求全，而是重在營造氛圍，達到一種整體感，以烘托主打產品。為消費者營造一個便利的、能夠產生購物欲望的環(huán)境是大家紡落地實施需要邁出的第一步。
               
　　當記者走進位于北京燕莎奧特萊斯的裝飾布專賣店時，碰到顧客上前詢問店里零星陳列著的家具的購買地點。雖然家具樣式并無特別之處，但是搭配的布藝卻較為少見，美艷動人，使一件普通的家具變身為一件時尚單品。而銷售人員表示，那是廠家為了展示其生產的布藝產品而專門定做的家具。由此可見，家紡產品的展出形式十分重要，一塊艷麗的布藝只會讓消費者覺得好看，卻并不能想象到它的用途以及它與家具搭配的效果，而具象的展示遠比一塊塊抽象的布藝吊卡更直觀，更容易引起消費者的注意。

特色產品完善大家紡布局

　　據眾多窗簾布藝企業(yè)反映，現在行業(yè)的競爭比較激烈，產品同質化問題較為嚴重，主要的問題還是專利意識淡薄，仿冒現象普遍。
               
　　海寧美特爾紡織布藝有限公司經理朱佳哲說：“布藝并不是什么高科技，由于行業(yè)沒有保護意識，缺乏道德和法律約束，很容易形成某個企業(yè)辛苦開發(fā)出某種花色，很快類似產品就出現在各個商家專柜的局面。而且，窗簾、沙發(fā)布畢竟是裝飾性產品，比較易磨損，也容易過時，消費者為了可以常換常新，并不會去深究正品與仿品有什么不同，只會比較哪家賣得更為便宜。這給很多企業(yè)造成困擾�！�
               
　　為了避免這種情況，諾亞紡織只能不斷提高自己產品的附加值，以落實大家紡。他們一是引進比利時的機器，織造出工藝復雜的產品。蘭世晟說：“布藝產品的價格差別就在原材料成本和織造成本上。我們生產割絨布的機器是從比利時引進的，一臺就價值250萬元，而每天只能織造出50多米，而很多企業(yè)采用國產機器，造價沒有這么高，反而每天能織造出幾百米�！彪m然織造成本高，但是這種產品卻不容易被仿冒。此外，推出自己的特色產品更易于企業(yè)塑造自身特色，完善大家紡的產品布局，形成高檔、中檔產品兼?zhèn)�，大眾、特色產品互補的局面。
               
　　二是打造大家紡形象店。蘭世晟表示，諾亞紡織將產品分成十大風格，如古典奢華、田園、新亞洲、簡歐、純古典、法式、都市等，在展廳內按照風格以及不同功能的區(qū)域配合相應的家居產品對產品進行分類擺放。這樣的優(yōu)勢在于，消費者可以按照自己家庭的布局和風格對號入座，有了更為明確的目標。
               
　　蘭世晟提到：“之所以有這么多種分類，一方面是為了更好地對應現實生活的需要，另一方面利于消費者進行價格比較、控制花費。例如，如果全家都選用古典奢華風格的布藝產品，自然造價很高，而在次臥、陽臺等不重要的地方，我們就提供了價格適中的簡歐風格產品�！�
               
　　在別家看到類似的產品可能并不覺得特別，然而在經過精心布置的展廳內卻別有一番風味。雖然大家紡展廳造價較高，然而在無形中卻增加了產品附加值，更利于吸引消費者。