曾經(jīng)以為整體家紡是概念、是口號，當(dāng)真正把自己當(dāng)成是消費者后，才發(fā)現(xiàn)口號也是出自生活，基于現(xiàn)實。不可否認(rèn)的是，在展會中面對數(shù)百個擺放著類似產(chǎn)品的展位，無疑擺放了沙發(fā)、茶幾、靠墊等道具的展位，更容易吸引消費者的眼球，因為它還原了真實的生活場景，讓人感到十分親切，而且消費者不再需要運用空間想象力，費力在腦海中構(gòu)圖。

      走進頤佳愛的展位，首先被展示架上隨意擺放的各色靠墊吸引，繼而發(fā)現(xiàn)，展示架將整個展位很好地進行了分區(qū)，右側(cè)是立體展示區(qū)——淡粉色的條紋窗簾、白色的矮凳、隨意擺放的配套抱枕以及點綴用的花枝讓這里成為溫馨的一個角落，而左側(cè)采取了傳統(tǒng)的掛式展示著繁多的布藝產(chǎn)品。

      頤佳愛家居公司董事長曹鐸馨說：“有很多布藝企業(yè)并不注重布藝產(chǎn)品的展出方式，僅以懸掛方式展示面料形態(tài)，根本看不出自己的產(chǎn)品風(fēng)格，這是賣布，不是賣布藝，布藝需要以藝術(shù)的方式銷售。整體家居能夠帶動布藝銷售。”

      “長期以來，布藝企業(yè)并不重視品牌的發(fā)展，這和我們一直在外貿(mào)市場發(fā)展有關(guān)，外貿(mào)采購商并不看重品牌，而是看重質(zhì)量和風(fēng)格。但是我相信在未來，布藝企業(yè)還是要以品牌為核心。”曹鐸馨表示，以后要重點發(fā)展整體家紡品牌，不能再單一地靠面料打市場。隨著市場變化，今年的生產(chǎn)成本比去年同期增長了30%，而客戶只肯為此承擔(dān)一半的成本，那么另一半怎么辦？唯有發(fā)展品牌，提高產(chǎn)品附加值才能平衡利潤，因此，加大品牌投入也是時勢所需。整體家居成為企業(yè)樹立品牌形象、建立品牌風(fēng)格的通途。

      不僅如此，以往，一進入夏天，家紡產(chǎn)品就處于非常被動的局面，無論是床品還是窗簾布藝都沒了銷路，但是裝修卻不分旺季和淡季，因此在夏季銷售家紡產(chǎn)品，裝飾功能要遠(yuǎn)大于實用功能，整體家紡最易打造出整體裝飾效果，促進了布藝產(chǎn)品在夏季的銷售。

      品牌啟示：頤佳愛正在踐行大家紡這一銷售趨勢，其踐行的方式并不是簡單地擴充產(chǎn)品線，而是通過整合資源，打造軟裝專家。曹鐸馨表示，整體家居發(fā)展的前提是找準(zhǔn)目標(biāo)消費群體，他們的目標(biāo)消費群就是80后、90后，這一類人傾向于簡歐、現(xiàn)代風(fēng)格，而且通常會選擇裝修公司及家裝設(shè)計師進行設(shè)計，因此，他們與設(shè)計工作室合作，聯(lián)手為消費者奉上整體軟裝。