面對(duì)中國消費(fèi)的空前劇增，定位高端的生產(chǎn)企業(yè)如今開始琢磨如何讓產(chǎn)品更適合中國消費(fèi)者的口味，即“為中國制造(Made for China)”。于是乎，法國時(shí)裝品牌Chloe有了“中國紅”版本的Marcie手包;牛仔褲品牌李維斯推出了適合體形較纖瘦的中國人穿著的“Denizen”的新款產(chǎn)品……4月21日~22日在北京舉行的日本制高級(jí)面料展也在驗(yàn)證著這種市場策略的變化。

　　4月21日~22日，日本制高級(jí)面料展在北京京倫飯店舉行。11家來自日本的高端面料企業(yè)以“IRODORI(多彩)”的團(tuán)隊(duì)形式，為中國服裝企業(yè)帶來了流行前沿的面料產(chǎn)品，并且嘗試推介適合中國本土的產(chǎn)品。在向“Made for China”的轉(zhuǎn)變過程中，他們不斷進(jìn)行著獨(dú)為中國市場的探索與創(chuàng)新。

　　貴在嘗試的“磨合期”

　　有別于去年秋季的展會(huì)，今年的日本制高級(jí)面料展在陳列方式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展出形式等方面都給人耳目一新的感覺。展會(huì)上，懸垂在手鐲上一米開外的樣布取代了中規(guī)中矩的面料樣卡的展示手法。另外，展廳的布局也不再是間隔開的獨(dú)立展位，而是更強(qiáng)調(diào)“IRODORI”團(tuán)隊(duì)的整體性，面料按類別、季節(jié)逐一排列開來。對(duì)于第二次在北京的亮相，作為主辦方的北方國際集團(tuán)、天津新的紡織品進(jìn)出口有限公司以及日本新內(nèi)外棉株式會(huì)社，都希望把日本面料最具精髓的一面呈現(xiàn)出來。

　　“我們嘗試把對(duì)中國市場的理解，通過展會(huì)這一平臺(tái)表達(dá)出來，除了外在形式的改變。產(chǎn)品本身也有相當(dāng)大的調(diào)整�！比毡拘聝�(nèi)外棉株式會(huì)社社長福井真吾介紹說，“雖然很多面料的質(zhì)地和織造手法還是日本原汁原味的，但是在推介給中國客戶之前，我們會(huì)反復(fù)斟酌什么樣的顏色和花型才是中國消費(fèi)者喜歡的�！�

　　在以往的印象中，日本面料大多給人以風(fēng)格細(xì)膩、色彩淡雅的感覺。而在今年的展會(huì)上，可以明顯感覺到面料的顏色變得更豐富，橙色、桃紅色、海軍藍(lán)等色系的面料分外搶眼。含有銅氨纖維、金銀絲的光澤感面料的成為主推的“明星產(chǎn)品”。此外，產(chǎn)品的種類也更多元化，除了外套、連衣裙、褲裝外，還包括了用于夾克、內(nèi)衣等類型的服裝面料。

　　談到展會(huì)的蛻變過程，福井真吾感觸頗深，“最初進(jìn)入中國市場，我們帶來了在日本非常暢銷的天絲色紡紗、變形紗為主的產(chǎn)品，但出乎意料的是，中國客商的對(duì)這類產(chǎn)品并不買賬�！睆哪菚r(shí)起，福井真吾意識(shí)到要想融入中國市場，單純復(fù)制日本消費(fèi)者品位的辦法行不通�，F(xiàn)在每次來到中國，他都會(huì)去商場逛一逛，看看中國的服裝品牌都在使用什么樣的面料�！斑@次的改變只是嘗試階段，最終效果還要看市場的反饋�！�

　　特色新品全方位試水

　　正是由于對(duì)中國市場缺乏了解，日本制造商更渴望借助展會(huì)的平臺(tái)獲得全方位的市場信息，以便于今后開展有針對(duì)性的研發(fā)工作。銷售代表黑瀨宏和表示，“我們一方面將獨(dú)具特色的產(chǎn)品帶到中國，另一方面推廣最新研發(fā)的面料產(chǎn)品，除了展示企業(yè)實(shí)力外，還能看看中國市場的反應(yīng)，這對(duì)我們來說意義更大。”

　　本屆展會(huì)上，每家日本企業(yè)都推出了多款面料新品。展會(huì)現(xiàn)場，一款特殊肌理感的純棉面料引起了一些買家的興趣。據(jù)了解，這種面料由精密的電腦橫機(jī)織造，能夠使面料成品呈現(xiàn)出規(guī)則的橫向脫絲感的圖案。而另外一款海軍風(fēng)的雙色條紋閃光面料也頗受歡迎。這種面料的經(jīng)紗使用未染色的尼龍長絲，緯向則對(duì)紗線進(jìn)行兩種顏色的染色。面料在富有絢麗色彩的同時(shí)，還具有閃光感。“像這款面料的色卡已經(jīng)被預(yù)定出很多套了。”一位銷售代表對(duì)記者說，為了給中國客戶提供更多可選方案，這家日本企業(yè)特別制作了包含多種顏色的面料樣卡，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)自己的需要，進(jìn)行顏色搭配。

　　除此之外，本屆展會(huì)上一家以天絲牛仔為特色的牛仔布生產(chǎn)企業(yè)也首次亮相�！�20多年前，我們就開始使用天絲了。現(xiàn)在日本涌起一股天絲面料的熱潮。所以，我們也想把這種產(chǎn)品介紹到中國市場�！盜RODORI團(tuán)隊(duì)成員之一的藤原京子介紹說，此次參展的產(chǎn)品除了天絲的特色外，還有其牛仔面料的工藝優(yōu)勢。“據(jù)我了解，很多中國服裝企業(yè)使用牛仔面料都是做完成衣后再做洗水加工，所以對(duì)牛仔布的風(fēng)格手感不是很有信心。這次我們帶來的面料都是經(jīng)過洗水的，能夠給成衣的后道加工縫紉提供良好的尺寸穩(wěn)定性。我們希望這類產(chǎn)品能受到中國客商的青睞。”

　　日本制造需要再對(duì)位

　　展會(huì)現(xiàn)場，藤原京子向記者特別介紹了一款看似非常普通的天絲牛仔面料�！霸谌毡救搜壑校�這種傳統(tǒng)的藏青色表達(dá)了日本江戶時(shí)代的精神，我本以為這款面料不會(huì)受到歡迎，但一些中國客商卻偏偏對(duì)其表現(xiàn)出濃厚的興趣�！�

　　這一現(xiàn)象令不少日本企業(yè)不解其中緣由。有時(shí)，一款不是“拳頭產(chǎn)品”的面料卻在中國市場大為暢銷。那么，中國設(shè)計(jì)師在選購面料時(shí)看重日本面料的哪些特性呢?又或者說，日本面料與中國以及歐洲國家的面料相比又具有哪些優(yōu)勢呢?一家高檔商務(wù)男裝品牌的設(shè)計(jì)師俞先生的回答解開了記者心中的疑惑：“在展會(huì)上，我更希望找一些具有日本特色，而在我國、在歐洲或者韓國都做不到的面料。這主要從面料的肌理感、功能、顏色等方面進(jìn)行考慮�！�

　　俞先生說，在他每一季的新品系列中，有6%是日本面料、30%的韓國面料、60%的國內(nèi)面料，還有少量的面料來自歐洲國家。這樣的采購來源地分布，要求對(duì)占比并不算多的日本面料要有獨(dú)到而精準(zhǔn)的定位�！敖衲晡冶容^關(guān)注針織面料�，F(xiàn)在國內(nèi)的商務(wù)男裝講求舒適性，針織面料的吸濕性和舒適度都符合這一趨勢，而日本的針織面料在生產(chǎn)技術(shù)及后整理方面都比較強(qiáng)，面料的肌理效果多樣化，光澤度也比較好�！�

　　當(dāng)記者把一款顏色花俏的面料擺在俞先生面前時(shí)，他笑了笑說：“我不會(huì)選擇這款。其實(shí)，中國的男裝是內(nèi)斂的，這種面料用作少部分的裝飾可以，但要是大面積使用的話，中國的消費(fèi)者是不會(huì)接受的�！�

　　在中國紡織服裝業(yè)不斷提升的過程中，市場對(duì)多元化、高端的面料是有需求的。而如何在這片市場上走得更遠(yuǎn)，仍是值得深思的問題。“我認(rèn)為‘Made for China’并不是為一時(shí)的訂單隨便開發(fā)出幾款產(chǎn)品，而是應(yīng)該希望傾聽中國設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的聲音。將日本制造的精髓與中國市場的需求進(jìn)行融合，這樣的產(chǎn)品才能深入人心，而這也將是我們今后的側(cè)重點(diǎn)。”福井真吾說。