當下，品牌商進駐商場成為該品牌是否夠分量的一個不可缺少的必要條件，為此，眾品牌想方設(shè)法進駐商場專柜，然而，有一道檻不得不引起我們的注意，就是高昂的進場費，這已經(jīng)成為零售業(yè)的一項潛規(guī)則。

　　商場對各品牌會分成三六九等，名氣不甚響亮的品牌，常常忍受著進場費被高額宰割，卻一聲長嘆，無可奈何，如何少交或不交這筆費用成為每一個品牌商進駐商場最貼心的夢想。

　　接下來，就讓我們結(jié)合實踐來談?wù)勏嚓P(guān)策略吧。

　　首先，從廠商所代理的品牌與商場所在城市的關(guān)系來看，一般而言，品牌越具知名度，進店費就可以少交或不交，但這也與所在的城市有關(guān)。

　　如在湖北武漢地區(qū)，像CK HOME、ESPRIT HOME這些國際知名品牌的進店費商場一般是全免的，但對羅萊、富安娜、夢潔等國內(nèi)的知名品牌則會收取進店費。而在南方，這些家紡大牌的進店費也是不收或少收的。同時，品牌產(chǎn)品在所在地區(qū)的銷量和市場化程度也是商場衡量其進場費的重要標準�？傊�，無論品牌大小，產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷量是品牌在與商場談判時占據(jù)主動的關(guān)鍵。

　　其次，從品牌知名度與商場知名度的關(guān)系來看，新上市的品牌要想少交或不交進店費，就要選擇一家同樣為新開張的商場，這樣雙方可以達到雙贏，而如果選擇一家知名度較高的商場則進店費就要相對較高，甚至連進店的資格也很難獲得。而品牌知名度大，選擇進商場同樣面臨著“名品進名店”的課題，名品進店都要選擇在一類城市中最大、最好的店鋪。而同樣商場也會拿出合作的誠意來，或降低門檻，或減免費用。

　　最后，從供應(yīng)商與買手的關(guān)系來看，兩者之間存在著潛在的關(guān)系，同時也是決定性的關(guān)系，在“終端為王”的時代，不重視與終端的關(guān)系，不學會維護關(guān)系，就等于“自堵后路”。而在一些大商場，買手具有很大的權(quán)利，供應(yīng)商要想順利進駐或少交進店費，這部分關(guān)系必須要疏通好。