“有這樣一群農(nóng)民，他們千山萬水、千辛萬苦戰(zhàn)嚴(yán)寒、斗酷暑，花了很大的力氣去外地墾荒，然后什么也不管，認(rèn)為種子播種下去，自然就會(huì)有收獲，然后又扛著鋤頭上路，去開發(fā)一片新的荒地，如此往復(fù)，到處修地球，結(jié)果往往得不償失，事倍功半�！备�令人不可思議的是，大家都覺得這樣做法是有效、可行的，甚至認(rèn)為誰開墾的荒地越多，誰就能當(dāng)?shù)刂�。你�?huì)覺得在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中不會(huì)存在如此“可愛”的農(nóng)民，但實(shí)際上，在家紡這個(gè)行業(yè)中這樣的做法比比皆是。

　　在家紡行業(yè)每一個(gè)終端，每一個(gè)專賣店實(shí)際上不僅僅是一個(gè)陳列產(chǎn)品的場所，更是創(chuàng)建品牌的根據(jù)地，在你的根據(jù)地內(nèi)能否把消費(fèi)者吸引、鎖定并維護(hù)好，圈住消費(fèi)者的“心”才能做到基業(yè)常青。能否將代理品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌龃蝽懀�提升其知名度，贏得廣大消費(fèi)者良好的口碑，這是每個(gè)品牌代理商所關(guān)注與鉆研的話題。下面就讓我們看看寶縵家紡南通店在這方面是如何贏得市場的。

　　市場開拓是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中最為重要的環(huán)節(jié)。能夠贏得怎樣的市場，關(guān)鍵在于鎖定目標(biāo)客戶。南通作為家紡產(chǎn)地，家紡產(chǎn)品作為禮品饋贈(zèng)的概率很高。贈(zèng)送則以機(jī)關(guān)單位居多，南通地區(qū)加盟商虞紅霞表示，因?yàn)樽约涸�先是做酒店的，所以�?huì)通過朋友、親友的關(guān)系，積極主動(dòng)的開辟各機(jī)關(guān)單位這塊市場，當(dāng)然這僅僅是拿到一把鑰匙，人家能不能接受我們產(chǎn)品還需要我們?nèi)ヅ�力�?/P>

　　虞紅霞強(qiáng)調(diào)：“做團(tuán)購就是做品牌、賺信譽(yù)，讓每一個(gè)人都能在我們店找到更優(yōu)惠的團(tuán)購商品，讓不相識(shí)的消費(fèi)者共同享受物美價(jià)廉的服務(wù)。所以每一次接到新的團(tuán)購任務(wù)，我們都會(huì)認(rèn)真分析，了解主辦方準(zhǔn)備送多少價(jià)位的禮品？送給什么樣的客人，包括客人是南方人還是北方人、客人的年齡段、職位，是會(huì)議禮品、還是來訪客人？是送上門去？還是客人自己帶走……在了解了這些細(xì)節(jié)后，我們會(huì)做一個(gè)團(tuán)購方案，盡可能地推薦合適的并且有現(xiàn)貨的產(chǎn)品，同時(shí)還會(huì)加強(qiáng)后期的服務(wù)。當(dāng)主辦方的經(jīng)辦人員因?yàn)槲覀兒侠淼膱F(tuán)購方案，讓他們圓滿完成接待任務(wù)，讓他們的領(lǐng)導(dǎo)滿意、客人稱心時(shí)，回饋給我們的都是滿意的笑容，我們也會(huì)因此而愈發(fā)快樂”。

　　“在建立了良好的情感維護(hù)后，每當(dāng)客戶下次有需求時(shí)，自然第一個(gè)想到的就我們寶縵產(chǎn)品！”虞紅霞自豪的說，“跟我們打過一次交道的人，基本上都成了我們回頭客，就這樣日積月累，越來越多的人成為了我們的忠實(shí)客戶。當(dāng)他們再次需要購買我們寶縵產(chǎn)品時(shí)，不管是一套還是上百套、不管是白天還是夜晚、不管是刮風(fēng)還是下雨，只要一接到電話，我們的店員就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)送貨上門。我記得我們最晚的一次送貨時(shí)間是晚上11點(diǎn)半，最早的一次是早上6點(diǎn)”。

　　在實(shí)際銷售中，南通店的導(dǎo)購們更能及時(shí)捕捉細(xì)微信息，促成大筆團(tuán)購。據(jù)虞總介紹，今年四月中旬的一天中午，兩位年青男子走進(jìn)南通胞滿桃塢路店，挑選四件套產(chǎn)品，導(dǎo)購員熱情接待并介紹了幾套產(chǎn)品，當(dāng)從對(duì)方交談中得知他們要挑選500元左右的會(huì)議用的產(chǎn)品，數(shù)量在80套左右之后，店員們馬上意識(shí)到這是一筆團(tuán)購，于是導(dǎo)購員請(qǐng)示店長于姐，商討團(tuán)購價(jià)，同時(shí)得知他們已看過好幾家產(chǎn)品時(shí)，并了解了相關(guān)情況，于是店員們針對(duì)上面標(biāo)注的產(chǎn)品，把寶縵的每套產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)都一一例出并標(biāo)出團(tuán)購價(jià)，這樣便于他們回去向上級(jí)匯報(bào)定奪。在店員們送客過程中，他們很細(xì)心的記下客人的車牌號(hào)，從車牌號(hào)了解到客人的姓名、工作單位，以便掌握先機(jī)。于是在最短的時(shí)間內(nèi)，店員們親自帶上樣品登門洽談，促成了一筆團(tuán)購的完成。

　　有句話說，細(xì)節(jié)定成敗，做團(tuán)購?fù)瑯有枰�把握�?xì)節(jié)，寶縵家紡南通店的團(tuán)購市場開拓與細(xì)節(jié)管理是分不開的。