近日，筆者在長三角采訪時，家紡產(chǎn)業(yè)重地海寧正在盛傳一家企業(yè)倒閉的消息，記者采訪到當?shù)刂髯ス�業(yè)的副鎮(zhèn)長證實了消息的真實性，當?shù)劂y行已查封了這家倒閉企業(yè)的賬戶。

　　這家倒閉的企業(yè)在外貿(mào)方面業(yè)績斐然，卻因為急于轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，巨大的投入以及由此帶來的風險最終讓它折戟沉沙，其帶來的效應讓處在轉(zhuǎn)型中的企業(yè)足以警醒。

　　其實，轉(zhuǎn)型并不是只要勤奮和有事業(yè)心就可以，而是需要強大的資金后盾，因為轉(zhuǎn)型就意味著投入。

　　做家紡外貿(mào)相對比較簡單，風險都在外商一邊，配套的服務保險行業(yè)也很成熟，利潤也大，所以，大部分家紡廠商都喜歡做外貿(mào)業(yè)務。

　　而在內(nèi)貿(mào)方面，首先廠家需要有自己的商標和品牌，需要去專利局申請，也需要投入研發(fā)搞產(chǎn)品設計，把握市場。之后，廠家需要自己投入生產(chǎn)成本，拿著生產(chǎn)出的產(chǎn)品去市場上推銷，完全是靠自己去市場上拼搏，客戶服務以及直營店的店面裝修、廣告等投入也十分巨大；由于有市場銷量、違約等很多風險因素制約，生產(chǎn)出的產(chǎn)品還未必能立刻變現(xiàn)成資本。

　　另外在國內(nèi)市場，有很多潛規(guī)則，比如進入零售商店面銷售要有進場費，占進貨額的5%左右；有賬期，要求廠家先墊付成本生產(chǎn)，貨到若干天之后付款，有時甚至退貨。風險差不多都集中在制造廠家這邊。這些最終都化為產(chǎn)品的成本。

　　基于以上的認識，或許我們不難理解海寧家紡企業(yè)倒閉的原因。其一，轉(zhuǎn)型中盲目投資，導致資金鏈斷裂；其二，內(nèi)貿(mào)風險估計不足，缺乏市場預判力；其三，追求短期效應，過分強調(diào)立竿見影；其四，資金抵押過多，導致銀行難以貸款�！�

　　但反觀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場的家紡企業(yè)，外銷企業(yè)在國內(nèi)市場營銷上并非一無是處，充沛的資金實力、領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、良好的質(zhì)量意識和國際化的視野往往會給國內(nèi)某些市場帶來一些全新的營銷思維。尤其在外銷市場上練就了良好的產(chǎn)品意識的外銷企業(yè)無疑具有更大的優(yōu)勢。

　　而配合國外品牌進入中國，以資源整合的方式建立自己在國內(nèi)市場的營銷優(yōu)勢不失為一妙招。此舉避免了國內(nèi)家紡企業(yè)在紅海的競爭，在競爭較少的藍海里游弋。雖然國際資源的整合有一定的難度，但并非不可為。外銷型企業(yè)國際化視野成為整合的關(guān)鍵，能發(fā)現(xiàn)國際上成熟但在國內(nèi)還處于空白的市場，同時擁有強烈的企業(yè)競合經(jīng)營理念，更是整合各方資源的關(guān)鍵。