在店鋪還未開(kāi)張之前，未來(lái)生意的成功與否也許就已注定了。紫羅蘭家紡品牌認(rèn)為選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)者定位的品牌范圍應(yīng)該縮小到一定的程度，可能只剩下幾家候選的品牌了，創(chuàng)業(yè)家紡品牌店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈時(shí)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者就不能輕易引進(jìn)高檔的家紡創(chuàng)業(yè)者應(yīng)優(yōu)先考慮加盟創(chuàng)業(yè)者需做一個(gè)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)所在區(qū)域的家用紡織品市場(chǎng)有一個(gè)大致的了解，特別是店鋪周邊商圈同行的情況，做到知己知彼。如果所在地區(qū)的消費(fèi)者偏愛(ài)上海產(chǎn)的家紡家紡品牌就是成功的第一步。在選擇家紡品牌之前，品牌，那上海的品牌；當(dāng)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)、消費(fèi)能力較弱時(shí)，品牌；如店鋪周圍開(kāi)了很多的者可選擇錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)范圍，將目標(biāo)定位在與周邊店鋪不同的類型、款式、檔次上。當(dāng)所有問(wèn)題都了解透徹后,可以根據(jù)后面提到的一條條來(lái)進(jìn)行篩選。

　　一、產(chǎn)品的定位

　　消費(fèi)者是否購(gòu)買你的產(chǎn)品是成功與否的關(guān)鍵。因此，加盟品牌產(chǎn)品的質(zhì)量是否良好，產(chǎn)品款式是否受歡迎等是需要重點(diǎn)考察的因素。這要分三方面來(lái)考察：

　　1. 了解產(chǎn)品價(jià)位是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而判斷該產(chǎn)品是否可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　2. 了解品牌的定位及產(chǎn)品的風(fēng)格。了解加盟者所在地區(qū)大致的品牌定位及產(chǎn)品風(fēng)格判斷，避免產(chǎn)品定位及設(shè)計(jì)風(fēng)格與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好不符。

　　3. 了解品牌各地區(qū)的受歡迎程度。這方面加盟者可以向公司直接了解或通過(guò)其它經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的加盟商了解。產(chǎn)品的受歡迎程度一是因?yàn)槠放贫嗄甑姆e淀，二是靠公司廣告。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國(guó)性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

　　二、盈利的空間

　　加盟公司提供的供貨折扣和換貨率，還應(yīng)該考慮其它開(kāi)支和收入項(xiàng)目。如開(kāi)一家加盟加盟某一家紡品牌是否盈利不能只看該店，大致需要考慮的方面有：

　　1. 加盟費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，一家成熟且有一定知名度的品牌企業(yè)在選擇加盟商時(shí)需要收取一定數(shù)量的加盟費(fèi)。

　　2. 店鋪?zhàn)饨�。需考慮半年甚至一年的租金。

　　3. 店鋪裝修費(fèi)用。有些家紡品牌會(huì)要求統(tǒng)一的設(shè)計(jì)裝修，常常每平方米達(dá)到幾百以上。

　　4. 貨物資金及保證金。一些品牌在讓創(chuàng)業(yè)者加盟時(shí)，往往提出交納保證金的要求或者要求首次進(jìn)貨必須達(dá)到多少金額以上。

　　5. 流動(dòng)資金。店鋪必須準(zhǔn)備一定的流動(dòng)資金，以應(yīng)付一些突發(fā)事件。

　　6. 人員工資。需考慮一年的工資和獎(jiǎng)金。

　　7. 店鋪日常開(kāi)銷及稅金。水、電費(fèi)用等和稅金。

　　8. 銷售收入。根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。

　　9. 打折銷售的因素。家用紡織品有其特殊性，很多時(shí)候商品并不是按零售定價(jià)來(lái)銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。

　　把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，可估算出大致的盈利空間、利潤(rùn)率和投資回收期等一些重要數(shù)據(jù)。

　　三、公司的狀況

　　作為供貨商，也是合作伙伴，加盟商要求較低，但也正是因?yàn)楣�司剛剛起步，所以有可能遇到的�?wèn)題會(huì)比較多，風(fēng)險(xiǎn)較大。兩者的取舍就要看加盟加盟費(fèi)也高，但提供的支持和服務(wù)也相對(duì)比較完善。對(duì)加盟加盟項(xiàng)目可信度較高。一般來(lái)說(shuō)，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟加盟體系需投入較大資金，所以收取較大數(shù)額的加盟加盟店的大致分布和銷售情況；計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店；公司的信用是否良好；是否有擁有自己的生產(chǎn)基地等。應(yīng)注意的是，建立成熟的特許加盟加盟公司的基本情況，如公司目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟加盟商的未來(lái)。加盟加盟公司的狀況與加盟商密不可分。選擇一家信用度高、成熟且健康發(fā)展的公司，直接影響到商應(yīng)了解店；直營(yíng)店和品牌和完善的特許費(fèi)和保證金的商的條件較高，收取的商而言成功保障更高些；剛剛起步的小公司則對(duì)于商自己的判斷了。

　　四、供貨的保障

　　確保供貨渠道的通順?lè)浅Ｖ匾�。試�?wèn)，如果加盟公司會(huì)要求進(jìn)貨達(dá)到一定量才負(fù)責(zé)供貨或定期召開(kāi)訂貨會(huì)議，一旦商品斷貨想補(bǔ)貨不是十分便捷。目前國(guó)內(nèi)很多的中小家紡加盟商了解情況。家紡加盟商只能向其它加盟加盟商的暢銷品種時(shí)常斷貨，生意又怎么會(huì)好呢？要在加盟前了解供貨渠道是否通順有一定難度，該品牌的用品供貨相對(duì)而言比較麻煩，有可能品牌在這方面或多或少都會(huì)存在些問(wèn)題，這點(diǎn)上加盟商一定要有充分的思想準(zhǔn)備。

　　五、后續(xù)的支持

　　大多數(shù)的培訓(xùn)，就能成為一個(gè)專業(yè)的家紡加盟商的成功，哪怕加盟加盟公司會(huì)有一整套的培訓(xùn)培訓(xùn)的水平，看不同地區(qū)的加盟加盟店往往類似，在形象、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。了解加盟加盟公司的后續(xù)支持。一個(gè)成熟的加盟加盟商并沒(méi)有從事家紡行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至也沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，因此要保證生意的高成功率，十分需要公司在各地的公司管理店，情況就一目了然了。從店鋪裝修設(shè)計(jì)、貨品擺放及管理、促銷手段的運(yùn)用，成熟的方法來(lái)確保商原先沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，只要按著計(jì)劃品牌加盟店的管理者。

　　六、合同的規(guī)范

　　到最后簽合同的時(shí)候，一定要看清楚合同是否規(guī)范，是否有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆�律條文來(lái)保障雙方的權(quán)益，同時(shí)加盟公司是否有區(qū)域保護(hù)政策和飽和政策等。需特別注意的是條款是否含糊不清，簽訂合同的人是否是加盟公司的法人代表或具有簽字資格的人員。