了解了面料企業(yè)的新品研發(fā)現(xiàn)狀和營銷渠道拓展，再來與企業(yè)談品牌建設(shè)，一切顯得更加順理成章。在對江陰福斯特紡織有限公司、浙江易真金紡織有限公司、上海鼎天紡織品有限公司的采訪中，雖然他們的品牌定位不盡相同，對品牌真諦也是各有見解，但他們表達出了一個共同的認知：做品牌就要亮出真刀實槍。這應(yīng)該也是所有行走在品牌路上的面料企業(yè)的心聲。

　　精準定位是品牌發(fā)展強勁引擎

　　企業(yè)的品牌定位是什么？

　　福斯特：公司成立于2006年，在短短幾年的發(fā)展中，我們從江陰市"工業(yè)百強企業(yè)"到"中國色織面料色彩研發(fā)基地"，公司現(xiàn)在不僅有各種常規(guī)襯衫面料產(chǎn)品，還將一部分產(chǎn)品定位于高端襯衫面料，高端產(chǎn)品不僅能為公司帶來高達20%的利潤，還能潛移默化的提升公司的整體氛圍。目前，"Firstextile"品牌標志已經(jīng)漸漸深入到所有業(yè)內(nèi)人的心中，為我們的高端襯衫面料打出了響亮的品牌。

　　此外，高端產(chǎn)品能夠代表公司的研發(fā)實力，能為公司更進一步開發(fā)新產(chǎn)品、吸引更多的客戶奠定更堅實的基礎(chǔ)。

　　易真金：作為一家生產(chǎn)提花面料的企業(yè)，公司產(chǎn)品定位清晰，不但利于設(shè)計研發(fā)新產(chǎn)品，也利于更有針對性的尋求客戶。目前公司的面料品牌--芙洛拉，直指成熟女裝，面向30歲以上的消費者。接下來，公司會把芙洛拉品牌市場定位上的年齡跨度拉大，每個年齡段再細分一些，針對市場不同年齡段的需求，在產(chǎn)品的花型大小、顏色配比上變化，以達到不同的成衣效果，讓客戶的范圍更廣。

　　鼎天：鼎天的發(fā)展理念是"專注高級定制，堅持設(shè)計創(chuàng)新"。公司在2008年收購了占地8000平方米的一家工廠后，快速進行市場布局�，F(xiàn)已構(gòu)成以上海為總部，市場覆蓋中國主要省市，并在紐約、巴黎建立了海外分支機構(gòu)。形成以紐約、巴黎為時尚資訊與產(chǎn)品開發(fā)中心，上海為運營中心，浙江省為生產(chǎn)中心、產(chǎn)品檢測中心與物流中心，海內(nèi)外各主要市場中心為銷售中心的矩陣結(jié)構(gòu)。我們的目標很明確，就是要做"全球女裝提花面料第一品牌"，趕超意大利的面料定制水準，做好中國自己的面料高級定制。

　　夯實基礎(chǔ)為品牌保駕護航

　　企業(yè)的品牌基礎(chǔ)是什么？

　　福斯特：對于福斯特來講，產(chǎn)品就是做好品牌的基礎(chǔ)。而公司在高端襯衫面料的原料選擇上更加講究，主要以可生物降解、循環(huán)再生的功能性原料為主，此外，功能性更為豐富的木纖維、竹炭纖維、甲殼素纖維、聚乳酸纖維等原料的應(yīng)用也越來越多。

　　同時，賦予產(chǎn)品更多的附加價值，也是打造高端襯衫面料品牌的決定性因素。首先是產(chǎn)品系列化，每個產(chǎn)品系列都有一個特定的消費群體，每個消費群體都能在福斯特找到滿意的產(chǎn)品；其次是設(shè)計新穎化，每個產(chǎn)品都含有一定的流行元素，每個產(chǎn)品都能不同程度體現(xiàn)時尚潮流；還有功能多樣化，每個產(chǎn)品都有與眾不同的功能，每個產(chǎn)品的功能都各具特色，有些產(chǎn)品還兼具多種功能。有了這幾樣，就不愁沒有客戶，不愁打不出品牌。

　　易真金：公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計研發(fā)人員去歐洲了解時尚資訊、感受時尚氛圍，借鑒歐洲提花面料的最新設(shè)計和最高工藝，再回來做出具有品牌特色的提花面料。坦白地講，很多歐洲的先進設(shè)計和工藝是我們學(xué)不來的，畢竟在工藝方面，整體上國內(nèi)與國外相比還有差距，某些后整理技術(shù)還相對落后。因此，一定要在不斷提升自身弱項的同時，把握住自身的優(yōu)勢，并將其發(fā)揮到最大。這才是讓品牌穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　鼎天：首先，鼎天有自己的一流的設(shè)計隊伍，在設(shè)計上非常注重創(chuàng)新，不斷通過創(chuàng)新尋求突破、提升品牌的附加值；此外，在花型上鼎天有自己的版權(quán)，客戶可以享受到封版的版權(quán)服務(wù)，快速的反應(yīng)機制可以讓客戶與企業(yè)實現(xiàn)無縫對接，滿足客戶真正的需求；同時，鼎天可以在7天內(nèi)為客戶打出小樣，而同行企業(yè)往往需要20天才能完成，在時間上鼎天首先贏得了先機，為鼎天的持續(xù)發(fā)展奠定了可靠基礎(chǔ)。

　　不斷付出是為了更大收獲

　　企業(yè)認為做品牌最重要的是什么？

　　福斯特：發(fā)展科技與品牌是面料企業(yè)的一大目標，而對國內(nèi)外市場的把握以及對經(jīng)濟形勢的理解更是現(xiàn)階段面料企業(yè)的重點工作，也是對品牌長遠發(fā)展最有價值的一方面。因此，一直以來公司不僅在新產(chǎn)品開發(fā)方面大力投入，加強對社會文化意識和生活方式的研究，還通過系統(tǒng)的市場調(diào)研和經(jīng)濟形勢分析，預(yù)測產(chǎn)品的開發(fā)方向，著重于流行色彩的研究、新型環(huán)保材料的應(yīng)用、生產(chǎn)工藝技術(shù)的創(chuàng)新和功能性后整理的開發(fā)等方面。

　　易真金：公司所走的每一步，都印證了"易真金"三個字：用貨真價實和真心實意來換取客戶的認可。一方面對客戶始終真誠相待，切實從客戶的需求出發(fā)；同時，我們的產(chǎn)品貨真價實，品質(zhì)和質(zhì)量都向高水平看齊，讓自己獲利，當(dāng)然也要讓下游客戶獲利，雙贏的同時獲得更長遠、穩(wěn)固的合作，也讓品牌有了更遠的發(fā)展。

　　鼎天：鼎天認為，好的產(chǎn)品更需要專業(yè)而優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)相配套，鼎天面向全體終端客戶的個性定制服務(wù)、免費打小樣、不設(shè)起訂量、嚴格的版權(quán)保護，目的就是為客戶帶來真正的利益。同時，在50%外銷、50%內(nèi)銷的營銷模式基礎(chǔ)上，鼎天堅持全部選擇高端客戶，另外不管是國內(nèi)還是國外，每個市場區(qū)域不超過總營銷的30%，每個訂單的量比之前變小了，價格仍保持在5美元~6美元/米，即便這樣，相對于國外動輒每米十幾歐元的產(chǎn)品，在保證提供優(yōu)質(zhì)面料的同時，鼎天也在價格上就占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。雖然表面上公司付出了很多，但贏得了更多的客戶和信任，這是更大的收獲，也是奠定品牌基業(yè)的重要方面。