棉價(jià)一天一個(gè)價(jià)，工資漲了還招不到人，人民幣升幅心里沒底……在108屆廣交會(huì)上，多位接受記者采訪的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加以及人民幣升值等多重壓力的疊加效應(yīng)下，企業(yè)普遍面臨成本壓力加大、利潤逐漸被蠶食的考驗(yàn)。

　　面對不斷上升的成本壓力以及日益激烈的出口競爭形勢，“兩頭受擠”的中國外貿(mào)企業(yè)究竟是選擇低利潤、保市場，還是選擇提價(jià)轉(zhuǎn)嫁成本，企業(yè)糾結(jié)兩難。專家則指出，除了兩難的短期應(yīng)急路徑選擇之外，企業(yè)更應(yīng)該著眼長遠(yuǎn)，加快外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，提高議價(jià)能力，這才是正途。

　　面對“漲聲”企業(yè)出口壓力陡增

　　在108屆廣交會(huì)上，記者聽到最多的就是“漲聲”，而且勞動(dòng)力短缺、原材料成本上漲等因素交織在一起。

　　“年初的用工荒綿延至今，許多工廠門口常年貼著招工啟事，現(xiàn)在只要能多招一個(gè)工人，就敢多接一張單，多賺一點(diǎn)錢。但是由于招工不足，一些訂單在積壓、延期，就是沒有人來干�！睎|莞東麗塑膠制品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李耀國說。

　　在勞動(dòng)力成本不斷上漲的同時(shí)，原材料價(jià)格的攀升也讓外貿(mào)企業(yè)嘗到了苦頭，尤其是紡織服裝行業(yè)。“去年棉價(jià)還是每噸1.6萬元，今年已經(jīng)達(dá)到每噸2.4萬元�，F(xiàn)在棉花(27845,115.00,0.41%)一天一個(gè)價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上原材料漲價(jià)幅度，出口已基本無利可圖�！辈簧偌徔椘髽I(yè)面對脫韁的棉價(jià)一籌莫展，由于棉價(jià)變化快，企業(yè)經(jīng)營成本不斷增長，利潤微薄的紡織企業(yè)更是不敢輕易接單。

　　“除了棉價(jià)，多種原材料價(jià)格都出現(xiàn)了上漲，其中9月份的鋼管價(jià)格一個(gè)月就調(diào)整了三次，前后漲了300元／噸。”河北五礦進(jìn)出口股份有限公司副總經(jīng)理張甦說。

　　最讓企業(yè)難以承受的是人民幣的大幅升值。廣東潮州市創(chuàng)佳電子有限公司海外市場部副總經(jīng)理陳全有說，企業(yè)年初都是按照人民幣升值3%或者5%的預(yù)測，進(jìn)行簽約接單、安排生產(chǎn)計(jì)劃，但是沒有想到人民幣近期升值幅度這么大。而對于利潤率只有三四個(gè)點(diǎn)的企業(yè)來說，人民幣升值一個(gè)點(diǎn)意味著企業(yè)直接減少了一個(gè)點(diǎn)的利潤，利潤率減少25%。 

　　在一片“漲”聲中，企業(yè)利潤被不斷侵蝕，就連利潤偏高的機(jī)電產(chǎn)品也難以承受。中國機(jī)電商會(huì)副會(huì)長王貴清說，機(jī)電出口企業(yè)中有相當(dāng)部分企業(yè)利潤為3%，還有部分企業(yè)利潤是6%至7%，只有少數(shù)企業(yè)利潤在10%左右，人民幣升值對機(jī)電企業(yè)利潤沖擊很大。

　　保市場和保利潤的兩難困境

　　面對成本壓力的倒逼，參展企業(yè)不同程度地提高了出口價(jià)格，但是企業(yè)的利潤并沒有隨提價(jià)而提高。

　　張甦說，從年初到現(xiàn)在，公司不少產(chǎn)品提價(jià)近20%，但是高漲的價(jià)格卻沒有帶來更加豐厚的利潤。

　　深圳市燕加隆實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理助理杜飛說，雖然今年產(chǎn)品成本提高了七八個(gè)點(diǎn)，但是為了保住市場，產(chǎn)品價(jià)格只提高了3%，成本差距通過內(nèi)部挖潛來彌補(bǔ)，但現(xiàn)實(shí)依然是殘酷的，出口利潤是越來越薄。

　　“為了保市場，在激烈的出口競爭環(huán)境下，企業(yè)提價(jià)幅度有限，一些企業(yè)更是在微利中賺吆喝，更多是為了保住老客戶，因?yàn)橐坏┛蛻糇吡司秃茈y再找回來�！憋柺苊迌r(jià)之苦的一位山東紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人道出了不少外貿(mào)企業(yè)的無奈。

　　盡管如此，仍有部分訂單隨著中國出口產(chǎn)品的提價(jià)而轉(zhuǎn)移到其他國家，使得印度等新興市場從中獲益。張甦說，在五礦產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)有不少訂單開始向印度企業(yè)轉(zhuǎn)移，采購商也在為降低采購成本而試圖尋找新的市場。

　　在許多外商來看，人民幣升值是大勢所趨，不可避免。不少企業(yè)擔(dān)憂，升值的人民幣會(huì)讓中國出口的產(chǎn)品越來越貴，市場份額被蠶食轉(zhuǎn)移。

　　“與此同時(shí)，隨著煤炭、天然氣、電力、水等資源、能源價(jià)格逐步市場化，企業(yè)生產(chǎn)成本將不斷增加。同時(shí)，勞動(dòng)力成本將上漲，環(huán)保成本也會(huì)有所增加�！敝袊�五礦化工進(jìn)出口商會(huì)綜合業(yè)務(wù)部主任郭洪軍認(rèn)為，這些因素的存在或?qū)⑦M(jìn)一步提升出口成本。

　　加快外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)型

　　“盡管壓力漸增，但辦法總比困難多！”山東山海玻璃制品有限公司董事長尚勁松說，“外貿(mào)企業(yè)正在想方設(shè)法擺脫眼前的困境，同時(shí)謀劃長遠(yuǎn)，加快增長方式轉(zhuǎn)變，積極提升核心競爭能力，以確保外貿(mào)可持續(xù)增長。”

　　長單短做、大單小做是大多企業(yè)的應(yīng)急辦法。張甦說，針對匯率等變化引起的成本上漲，企業(yè)采取將長單分解為短單、大單拆分為小單的措施，努力保住客戶，同時(shí)積極化解貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)利潤。

　　同時(shí)，企業(yè)還可以通過跟外商簽訂合同約束條款來減弱人民幣升值的負(fù)面影響，約定當(dāng)人民幣升值超過一定幅度時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)相應(yīng)提升。針對原材料成本上升的因素，通過期貨市場的套期保值功能來削弱影響。對于日漸昂貴的勞動(dòng)力，不少參展企業(yè)增加設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，努力減少對人工的需求。

　　“除了采取這些短期的應(yīng)對措施之外，我國外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)該注重創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化海外銷售渠道，提升核心競爭力，從而有效應(yīng)對各種外貿(mào)壓力�！蹦祥_大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究所李磊博士分析認(rèn)為，這次成本壓力測試，測驗(yàn)出我國外貿(mào)企業(yè)的競爭力不足以及出口結(jié)構(gòu)欠優(yōu)。

　　記者在采訪中了解到，108屆廣交會(huì)上，提早進(jìn)行轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)已初步具備抵御和化解成本上升的能力。其中，海爾、格力等技術(shù)領(lǐng)先、自主品牌基礎(chǔ)較好的企業(yè)均表示，在人民幣匯率以及原材料價(jià)格不斷出現(xiàn)大的波動(dòng)的情況下，企業(yè)完全可以消化上述不利因素的影響，并保持20%左右的出口增長率。浙江貝發(fā)集團(tuán)有限公司等民營中小企業(yè)也通過創(chuàng)新運(yùn)營模式，更廣泛地參與到整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條中而獲得新的競爭優(yōu)勢。

　　“作為轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的主題，企業(yè)必須不斷提高長期動(dòng)態(tài)核心競爭能力，著重從側(cè)重?cái)?shù)量價(jià)格競爭向品牌效益競爭轉(zhuǎn)變，從注重加工制造向自主營銷轉(zhuǎn)變�！鄙虅�(wù)部對外貿(mào)易司司長王受文表示。

　　轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，這是一場持久戰(zhàn)。