最近，在2011中國(guó)輕紡城推介會(huì)、布滿全球?qū)�接�?huì)（意大利）舉行的同時(shí)，意大利普拉托國(guó)際面料采購(gòu)中心也正式開(kāi)張，這意味著柯橋的面料館，首次實(shí)質(zhì)性邁出了國(guó)際步伐。中國(guó)輕紡城12家面料企業(yè)帶出去的數(shù)千款面料，成為采購(gòu)中心主打展品，吸引了當(dāng)?shù)乇姸嗖少?gòu)商。

　　柯橋面料館國(guó)際布局

　　普拉托國(guó)際面料采購(gòu)中心一定意義上是中國(guó)輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心在意大利的分中心。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是一次三方共贏的合作：一方面，在意大利設(shè)立面料展貿(mào)易中心，有利于當(dāng)?shù)胤�裝企業(yè)采購(gòu)，使當(dāng)?shù)胤�裝企業(yè)足不出戶便可采購(gòu)到紡城面料；另一方面，設(shè)立面料館，集中展示紡城面料風(fēng)采，有利于紡城面料的輸出，進(jìn)駐高端市場(chǎng)，拓展全球市場(chǎng)；第三方面，作為提供面料采購(gòu)中心這一服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)商，在為買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)對(duì)接的同時(shí)，從中也能實(shí)現(xiàn)贏利。

　　面料采購(gòu)中心首戰(zhàn)告捷

　　這是柯橋面料首次集中走出國(guó)門(mén)，也是意大利當(dāng)?shù)厥讉�(gè)面料展貿(mào)中心。開(kāi)張首日，恰逢當(dāng)?shù)卣�府官員和行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、華商前來(lái)考察，當(dāng)?shù)匕儆嗉?a target=_blank href='/Tag/B7C4D6AFB7FED7B0/' target=_blank >紡織服裝企業(yè)采購(gòu)商也前來(lái)惠顧。不少采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)咨詢洽談，買(mǎi)賣(mài)雙方互留聯(lián)系方式。

　　布商們帶出去的面料，作為首批展品，留在了普拉托。近日，柯橋的這些布商，又陸續(xù)接到意大利客戶的問(wèn)價(jià)電話和EMAIL。而輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心的鄧女士，對(duì)接會(huì)后在對(duì)普拉托當(dāng)?shù)胤�裝企業(yè)拜訪過(guò)程中，意外地接到了ZARA意大利分部的80萬(wàn)米訂單。“當(dāng)?shù)匦枨筮�是蠻大的，我們當(dāng)時(shí)正是看中當(dāng)?shù)匦枨�，才想著把柯橋面料帶出去”，鄧女士告訴筆者，柯橋面料商如果想在普拉托面料采購(gòu)中心作常年展示，場(chǎng)租費(fèi)全免，產(chǎn)生銷(xiāo)售后，中心則將按比例提取傭金。

　　面料館要比優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　近年來(lái)，以柯橋?yàn)楹诵牡膰?guó)內(nèi)紡織圈，類(lèi)似的面料展貿(mào)中心，如雨后春筍般冒了出來(lái)，柯橋也已有3家。而一些實(shí)力較強(qiáng)的面料館，則開(kāi)始構(gòu)筑國(guó)際商圈，規(guī)劃若干年內(nèi)在全球多個(gè)城市設(shè)立面料館。

　　對(duì)走出國(guó)門(mén)作展示，布商大多較有興趣，但也有一些顧慮。“金涌紡織”張關(guān)金與全球各地外商均有接觸，他在考察了意大利市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，意大利紡織業(yè)早在20年前已轉(zhuǎn)移出去了，如今當(dāng)?shù)亓粝碌闹饕�是品牌服裝商，但這些大牌，喜歡原產(chǎn)地的面料，紡城面料要在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，要通過(guò)有進(jìn)口權(quán)的企業(yè)進(jìn)口，而且這些大牌企業(yè)，一般會(huì)把自己進(jìn)貨權(quán)牢牢掌控，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)會(huì)有很多的考察，對(duì)面料檢測(cè)要求較高。因而他認(rèn)為，面料展貿(mào)中心要持續(xù)發(fā)展，一方面，要確保產(chǎn)品的時(shí)尚，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都加強(qiáng)宣傳；另一方面則要跟進(jìn)服務(wù)，最好集成買(mǎi)賣(mài)雙方的功能，既有質(zhì)量檢測(cè)、質(zhì)量擔(dān)保等買(mǎi)家需要的功能，又具備資金信用擔(dān)保等賣(mài)方需要的功能，為雙方搭建誠(chéng)信、穩(wěn)定的平臺(tái)，真正取代原來(lái)“萬(wàn)里尋布”這種模式。