成立于2003年3月的雨蘭家紡擁有占地面積100余畝的現(xiàn)代化花園式工廠，是目前江西省規(guī)模最大、設(shè)備最全、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)最多的床上用品專(zhuān)業(yè)公司。

　　在成立的八年里，企業(yè)先后獲得了“江西省地產(chǎn)最暢銷(xiāo)產(chǎn)品”； “江西省創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)”等榮譽(yù)，并在2006年11月北京人民大會(huì)堂舉辦的中國(guó)市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略峰會(huì)論壇上，被中國(guó)品牌戰(zhàn)略委員會(huì)、人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行、中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)研究會(huì)授予“全國(guó)家紡產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬 、用戶滿意首選品牌”、“全國(guó)消費(fèi)者（用戶）滿意首選品牌”稱(chēng)號(hào)。引起了央視《焦點(diǎn)訪談》、《新聞聯(lián)播》、《共同關(guān)注》、江西電視臺(tái)《焦點(diǎn)新聞》、《社會(huì)傳真》的關(guān)注，先后就公司、公司董事長(zhǎng)桂秋宇在創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等作了詳細(xì)報(bào)道。

　　作為江西省知名的家紡企業(yè)，雨蘭家紡的發(fā)展在業(yè)內(nèi)是有目共睹的。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)環(huán)境，雨蘭卻不慌不忙的，讓人們看到她的變化，這種“篤定”的態(tài)度，究竟源于何處呢？

青花瓷，刮起中國(guó)風(fēng)

　　現(xiàn)在，所有業(yè)內(nèi)人士都在說(shuō)家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化，消費(fèi)者也不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候單憑看看花型就能一眼“識(shí)破”是那家企業(yè)的產(chǎn)品，極高的雷同率和極低的識(shí)別率讓眾多家紡企業(yè)處境尷尬。面對(duì)此種情況，業(yè)內(nèi)人士不得已的通過(guò)模仿領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品風(fēng)格和打價(jià)格戰(zhàn)去吸引更多的消費(fèi)者，雨蘭家紡深知這種做法絕對(duì)不是長(zhǎng)久之計(jì)，不光對(duì)企業(yè)發(fā)展有影響，甚至對(duì)整個(gè)家紡行業(yè)都是一個(gè)不小的阻礙、雨蘭家紡認(rèn)為，產(chǎn)品的特色性是家紡企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“殺手锏”，只有具有特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格才能長(zhǎng)久地占領(lǐng)消費(fèi)者的心。

　　有句話說(shuō)“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，這句話放在家紡領(lǐng)域也十分適合，因?yàn)�，無(wú)論家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式、面料和顏色怎樣隨著流行趨勢(shì)的改變和改變，一個(gè)真正懂得品牌運(yùn)作的企業(yè)是絕不會(huì)讓自己產(chǎn)品風(fēng)格輕易改變的，它不光是整個(gè)品牌產(chǎn)品的必要條件，也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展快慢與否的重要環(huán)節(jié)。所以，要想能夠讓自己的產(chǎn)品風(fēng)格深入消費(fèi)者的內(nèi)心，提高辨識(shí)率，雨蘭家紡在設(shè)計(jì)方面的步伐就必須加強(qiáng)、加快。只有構(gòu)建出屬于自己的產(chǎn)品風(fēng)格，堅(jiān)定的走下去，才能真正達(dá)到差異化，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。

　　遵循著這個(gè)思路，雨蘭家紡在2011秋冬新品的開(kāi)發(fā)中就選擇以傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化為載體，進(jìn)行深挖與領(lǐng)悟，也就是對(duì)產(chǎn)品的“聚焦”。其實(shí)，文化本身就是一個(gè)相對(duì)動(dòng)態(tài)的概念，在家紡界，把文化融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的家紡企業(yè)也不在少數(shù)，但是，如何能抓住現(xiàn)有文化中深層次的東西，并把它完全融入到家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，這才是每個(gè)家紡企業(yè)值得思考的問(wèn)題所在。

　　雨蘭家紡2011年的秋冬新品就是將中國(guó)的傳統(tǒng)文化注入到家紡設(shè)計(jì)中，以產(chǎn)品來(lái)傳承傳統(tǒng)文化，在這方面，雨蘭家紡可以說(shuō)是頗得“地利”之勢(shì)。眾所周知，江西有個(gè)景德鎮(zhèn)，而這個(gè)景德鎮(zhèn)更是家喻戶曉的“瓷都”，名人郭沫若曾以“中華向號(hào)瓷之國(guó)，瓷業(yè)高峰是此都”的詩(shī)句盛贊景德鎮(zhèn)的陶瓷歷史和文化。景德鎮(zhèn)的代表產(chǎn)品——青花瓷，給雨蘭家紡在其產(chǎn)品設(shè)計(jì)上增加了創(chuàng)作靈感。

　　雨蘭家紡以“青花”系列做為市場(chǎng)切入點(diǎn)，全力打造“中國(guó)風(fēng)”的特色，以此來(lái)增強(qiáng)“雨蘭”品牌的公眾形象。通過(guò)新品上市活動(dòng)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品體系，特別是應(yīng)季產(chǎn)品的銷(xiāo)售，全面提升雨蘭產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立雨蘭品牌特色，打造“中國(guó)文化家紡第一品牌”的品牌定位。

集中優(yōu)勢(shì)，做口碑品牌

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，雨蘭家紡在國(guó)內(nèi)十八個(gè)重點(diǎn)省份開(kāi)了新店，并站穩(wěn)了腳跟，江蘇、云南、貴州等省份也相繼開(kāi)設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)，這將更加全面地促進(jìn)雨蘭品牌的優(yōu)化與發(fā)展。

　　在招商加盟方面，雨蘭家紡的增長(zhǎng)率非常迅速，當(dāng)然，只是加盟商數(shù)量的增長(zhǎng)，并不是雨蘭最終的目的，如何讓優(yōu)質(zhì)客戶長(zhǎng)期的與雨蘭合作下去才是關(guān)鍵所在。

　　目前，雨蘭已經(jīng)開(kāi)始改變以數(shù)量求發(fā)展的計(jì)劃，開(kāi)始著手培養(yǎng)重點(diǎn)客戶，通過(guò)各種培訓(xùn)讓經(jīng)銷(xiāo)商能更加清楚的了解到公司全方位的動(dòng)態(tài)，體會(huì)到公司的大力投入以及給予的廣告費(fèi)用、宣傳品等方面的支持。讓他們都能清楚接下來(lái)該怎樣將自己的門(mén)店經(jīng)營(yíng)好，這樣，既能提升門(mén)店形象，又能提高門(mén)店業(yè)績(jī)，更能將品牌做的更強(qiáng)更大比如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行最大限度的扶持，讓他們感受到雨蘭家紡的真誠(chéng)和發(fā)展遠(yuǎn)景。

　　加盟商很重要，但是，企業(yè)員工也同樣重要。面對(duì)招工難的處境，家紡企業(yè)只有做得更好才能留住人才。2010年，公司同步展開(kāi)了組織結(jié)構(gòu)及人力資源機(jī)制的改革；改革的宗旨是，從過(guò)去的集權(quán)管理，過(guò)渡到分權(quán)制衡管理，讓各中心和一線，尤其是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，擁有更多的決策權(quán)，以適應(yīng)情況千變?nèi)f化中的及時(shí)決策。對(duì)于管理層的選擇，雨蘭也堅(jiān)持從成功的實(shí)踐中選拔干部，在不同的崗位，不同的地點(diǎn)加速成長(zhǎng)，接受公司的選擇。

　　雨蘭家紡工會(huì)認(rèn)真落實(shí)董事會(huì)關(guān)于積極為職工漲工資、謀福利，解決實(shí)際困難的要求。在五月份，雨蘭家紡就提高了計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)30%，這對(duì)于那些在一線操作的員工來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)是一個(gè)好消息。同時(shí)，雨蘭家紡堅(jiān)持科學(xué)調(diào)整收入分配結(jié)構(gòu)、收入分配向生產(chǎn)一線和關(guān)鍵崗位傾斜、確保一線職工的工資增長(zhǎng)高于企業(yè)平均工資增長(zhǎng)的原則，在公司人力資源部和生產(chǎn)保障中心的協(xié)助下，深入車(chē)間、班組和一線員工一線中區(qū)，廣泛聽(tīng)取包括車(chē)間主任、班組長(zhǎng)、職工們的意見(jiàn)和建議，幫助建立、健全一線職工工資正常增長(zhǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制。

　　做好產(chǎn)品，做好口碑，雨蘭家紡在不斷的摸索中奮力前行，靠“聚焦”吸引業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者更多的關(guān)注，雨蘭，能做到！