作為家紡行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導者的富安娜，一貫敢為天下先，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新上屢次實現(xiàn)突破創(chuàng)新。

　　富安娜的國際化背后，是其未雨綢繆的良苦用心。在2010年交出實現(xiàn)凈利潤1.25億元，同比增長45.36%的優(yōu)秀答卷后，富安娜并沒有舉起酒杯歡慶勝利。原材料的不斷上漲，國內(nèi)二三級空白市場被眾多品牌所覬覦，消費者面對各式營銷手段的日漸成熟，必將使得那些安于同質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化競爭方式的品牌，止步不前，最終慘遭淘汰。

　　在工藝設(shè)計方面，富安娜不斷地研發(fā)新的花型和技術(shù)，平均每年推出200多種新款花型，擁有多項全球獨有和國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新方面得到有效夯實的同時，富安娜的渠道和營銷方式也迎來新一輪的創(chuàng)新。在2010 年富安娜完成了90 家直營店、300 家加盟店的渠道開拓目標，門店總數(shù)達到1500 家，未來三年將繼續(xù)保持每年300-500 家的開店速度，并且已經(jīng)和多個國家洽談在海外熱點城市開店的事宜。而在品牌方面，富安娜有效沉淀“品牌化、時尚化、個性化、規(guī)�；�”的軟實力，成功樹立了“藝術(shù)家紡”的品牌理念，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展和消費者生活方式。

　　直營與信息建設(shè)釋放效益

　　在行業(yè)處于跑馬圈地階段時，為了迅速打通終端，企業(yè)往往拋出政策猛藥吸引加盟，依靠加盟商渠道擴大規(guī)模，家紡行業(yè)也不例外。據(jù)了解，整個家紡行業(yè)，加盟終端占比幾乎都在90%以上。富安娜又是行業(yè)中的異類，其直營渠道占到了30%以上。2011年中報出臺后，招商證券分析師指出，富安娜直營體系建設(shè)已步入效 益釋放期，毛利率呈現(xiàn)穩(wěn)步增加趨勢，從2010年三季度的45.79%上升到第四季度的46.11%，2011年一季度更是繼續(xù)抬升到49.56%。

　　“有人認為富安娜的增長，得益于在原材料價格巨幅震蕩中，‘碰巧’買到了低價原材料，這種看法很外行�！弊C券在線總經(jīng)理張春志分析指出，為什么偏偏富安娜低價 儲備到了棉花？這里有一個公開的秘密，富安娜投入近億元巨資在企業(yè)管理上的高度信息化功不可沒。早在2007年，董事長林國芳頂著因磨合而導致連續(xù)幾個月營業(yè)收入下降的壓力，引入了只有世界500強公司才用得較多的SAP系統(tǒng)。

　　經(jīng)過近4年來的不斷升級，SAP系統(tǒng)在業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、降低運營成本等方面的威力開始釋放。根據(jù)第三方的統(tǒng)計結(jié)果，引進SAP系統(tǒng)后，2010全年富安娜業(yè)務(wù)流程運作效率提升、降低運營成本，減少了373.2萬 元的支出；而SAP系統(tǒng)改進運作帶來的收益更是高達千萬元。正是基于SAP系統(tǒng)的良好運用，去年富安娜準確地預估了原材料的價格走勢，并提前做好了庫存準備，從源頭上為利潤增長提供了動力。

　　“原創(chuàng)”支撐品牌高溢價

　　據(jù)了解，家紡業(yè)雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但真正發(fā)展時間不長，整個行業(yè)處在產(chǎn)品競爭的初級階段，只需多幾個顏色、花型、款式、造型，價格便宜，不用費勁地開發(fā)新品 類，一樣可以賺到錢。在這樣的背景下，整個行業(yè)呈現(xiàn)出一片大快猛干，跑馬圈地的景象。富安娜卻始終堅持“藝術(shù)家紡”的定位，苦心孤詣的搞原創(chuàng)。

　　“消費者需要100分，我們一定要給120分”，這是林國芳掛在嘴邊的一句話。在富安娜，經(jīng)常可以看到林國芳親自下到設(shè)計一線、生產(chǎn)一線，與工作人員一起討論 和檢查，怎樣將產(chǎn)品質(zhì)量提高到完美的水平。他常跟一線工作人員苦口婆心地說，“很多技術(shù)細節(jié)，一般消費者并不能看出來的，但我們絕不能因為他看不出來，就不去做完美”。正是因為對原創(chuàng)的追求，對細節(jié)的重視，富安娜產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)原創(chuàng)風格最鮮明，設(shè)計最領(lǐng)先，令追趕者難以復制和模仿，有終端銷售人員甚至這樣表示，“富安娜的產(chǎn)品，即使遮上logo也能一眼分辨出來”。

　　近年來，在消費升級的大環(huán)境下，家紡消費開始逐步進入品牌時代，富安娜 “藝術(shù)家紡”的高品牌溢價效應(yīng)凸顯，逐步掌握了市場定價權(quán)。長期觀察家紡業(yè)的清華大學美術(shù)學院染織服裝藝術(shù)設(shè)計系張寶華副教授表示，現(xiàn)在的高端消費者，為原創(chuàng)的家紡品牌支付更高的溢價“不差錢”，問題只在于，你的品牌，到底有多大的原創(chuàng)價值。在去年召開的2011年春夏季定貨會上，享有定價權(quán)的富安娜適時 提價15%—20%，并顯著降低終端折扣，利潤率穩(wěn)居行業(yè)第一，并拉大了與第二位的差距。