銷售是種過程，是時間的積累，服務(wù)的細化。很多選擇做品牌銷售的加盟商在選擇了品牌同時就想靠品牌的影響力與公司支持來盈利！有這樣想法的加盟商往往在銷售過程中都不是很順利，因為他們僅僅想著等公司幫忙、等客戶上門來賺錢。

　　其實，銷售就是種過程。銷售的過程猶如人際交往，需要了解、接觸、磨合、熟悉，而在這個過程中少不了服務(wù)于策劃。

　　在寶縵家紡，有這么一支團隊，他們不僅銷售做得好，團隊管理也非常棒，那就是-----江陰團隊。筆者在深入了解這個團隊以及他們的銷售狀況時，發(fā)現(xiàn)了一個人人都知道但不一定人人都能做到的簡單道理----多動腦策劃，多為消費者著想，從服務(wù)細節(jié)入手，將顧客引進門。

　　2011秋冬新品銷售已有一段時間，各地都在展開新品銷售。江陰在新品到達后就精心策劃了一場新品推薦會（詳細可參考《寶縵家紡江陰店VIP會員酒會濃醇開啟》。這次專為新品推薦舉行的酒會舉辦得很成功，通過了解，我們發(fā)現(xiàn)酒會的舉辦不過是新品推薦的一個環(huán)節(jié)。為了做好秋冬新品銷售，江陰各門店上至店長下至導購都進行了充分的準備工作。

一、在秋冬新品訂貨前，江陰團隊各店長帶領(lǐng)門店導購對以往暢銷品進行分析，門店的主力消費群喜歡什么樣風格的產(chǎn)品；在當?shù)啬男┊a(chǎn)品具有挖掘潛在消費群的作用等等。

二、訂貨時，各店長對新品都做了充分的了解，分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的消費群體，根據(jù)以往數(shù)據(jù)有目的的進行訂貨，這樣能有效的控制庫存。到達門店的產(chǎn)品在導購的眼中都是精品、暢銷品。試想下，產(chǎn)品都是導購喜歡的、中意的，還有什么不好銷售得出去的呢？

三、對導購進行系統(tǒng)的新品知識培訓，讓每一位導購員都充分了解與掌握新品知識。做到在銷售環(huán)節(jié)中，對新品的掌握了如指掌。

四、精心策劃，引客戶走進門店了解新品。一改以往新品到店就鋪陳，然后等待客戶上門的做法。2011年秋冬，在加盟商繆小萍的帶領(lǐng)下，成功的舉辦了2011秋冬新品vip客戶品鑒會。讓消費者主動走進來，了解、品鑒寶縵的秋冬新品。

五、導購在日常銷售環(huán)節(jié)中積極引導消費者去購買新品。充分利用新品推薦優(yōu)惠政策以及成為會員后的特享權(quán)利，讓顧客滿意，放心！